01 我以前一直以为：文字是一切之源，有了文字就有后面的一切。 比如： 你录制音频需要文字； 你拍短视频需要文案； 你直播带货需要话术； 有了文字脚本，现在数字人和AI可以做到直接生成音频、短视频和直播带货的内容了！ 02 互联网上的穿透系统的媒介有这些： A.文字穿透系统：小红书、公众号、微博 B.音频穿透系统：喜玛拉雅、得到、荔枝微课 C.视频穿透系统：抖音、视频号、B站 D.直播穿透系统：抖音、视频号、快手 PS：不要忽略某些电商平台（淘宝、闲鱼、拼多多），当然你也可以建一个自己的网站或者APP。 老K最终要做的是全维度的穿透系统：文字、 音频 、短视频 、长视频、抖音直播、线下全部都上。 03 今年我悟出了一个道理：对于一个活生生的IP来说，口语才是真正的一切之源，有了口语化的直播，一样的可以生成文字、音频、切片为视频。 现在数字人和AI可以做到的，是文字生成任何其他形式的内容。 但是，数字人没有办法做到什么？ 这个问题，才是我们应该研究的事情。 所为人，我们的不可替代性。 数字人和AI都无法做到的，是成为一个有感情色彩、有灵魂、有趣、有血有肉的人，没有办法做到那种感觉。 04 最近几年发生的一些事，让我越来越感觉到，口语文化才是属于未来时代的商业逻辑。 比如去年吧，周鸿祎和程前的冲突，为什么程前会如此难堪？ 原因就在于程前是一个脚本派的短视频制作者，他只能活在镜头里。 周鸿祎是一个随时随地都能够侃侃而谈的心流派视频制作者，他的聊天随时可以作为一个切片视频。 网络上还有几个脚本派，比如大蓝、鹤老师、李一舟，他们几个做得非常成功，但是后劲不足。 为什么后劲不足？ 一句话：脚本派没有灵魂！ 大家不仅仅是来听干货的，干活不值钱，他们要的是展现干货的表达方式。 脚本派，就是背稿子，念稿子，用提词器。 心流派，就是自然而然的表达，随心所欲。 05 再举一个例子，罗永浩和罗振宇区别在哪里？ 罗振宇用逐字稿，罗永浩不用逐字稿。 所以，罗振宇的演讲天花板要低于罗永浩。 脚本派发挥很稳定，但是练久了就没有灵魂了，其实它是在偷懒，不敢面对真实的观众。 脚本派就像程前那样，很容易线下见光死，脚本派根本无法面对线下和直播间的复杂局面，只能躲在后方。 罗振宇、刘润的跨年演讲，你很难像罗永浩的《一个理想主义者的创业故事》系列那样可以听！得！进！去！ 为什么？ 因为听罗永浩，你觉得像听脱口秀一样，是很轻松的东西。 而听罗振宇、刘润，是你要学习的东西，你最多发个朋友圈装个逼，你真正听进去多少呢？ 心流派发挥不一定稳定，但是很自由，越练越有感觉。 心流派的高光时刻一定会封神！会造成自传播，罗永浩的音频语录，依然在传播！就像周杰伦的歌曲！ 06 我一直喜欢听罗振宇的节目，因为有些东西真的很不错，很多真知灼见。 但罗振宇是一个不彻底的心流派，介于脚本派和心流派之间，他讲话依然是有提词器的，这个也是难免的，毕竟他讲的内容太繁杂了。 看过《纸牌屋》的人都看到，美国总统其实也是用提词器的，历史上不用提词器的总统越来越少了，所以这也是为什么我喜欢川普的原因。 每一位民选的总统都是一场一场的地方性质的集会、拉票和演讲搞起来的人气。 二战时的几个著名头头，无一不是脱稿演说的高手，罗斯福、希特勒、丘吉尔..... 鲁大魔、海参哥、达达，这些商业IP都是在搞心流派，所以，你很难复制他们的矩阵。 IP，魅力人格体，这个就是一个天花板级别的流量入口！ 我写过一篇文章：《彭壮：成为罗振宇，还是成为周文强，前者8个亿，后者50亿》. 周文强其实出道很早，现在依然很火，不是没有原因的。 周文强是一个彻底的心流派！ 07 所有成功学大师，包括俞凌雄、刘一秒、聂枭，都是彻彻底底的心流派！ 你不管他们这些人被众人如何丑化，你不得不承认，他们是可以脱稿一直站在舞台上讲故事的人。 讲故事的人？ 这个定义，别小看了哦！ 远古时代，我们围在一个篝火旁边，听说讲？ 祭师。 也就是精神领袖！ 也就是连接你一个普通人与神的人！ 有这样能力的人，直播间上万人很简单的，通过互联网的加持，可能不赚大钱吗？ 08 口语，是有对象感的跟人在说话，不是念稿。 念稿、背稿都是没有灵魂的，直播带货的主播也是一样，到了最后大家都想追求人设、IP的感觉，就是这个意思。 但是普通人，非常难做到那个心流派的魅力人格体，所以大多数都在坚持了一段时间的心流派之后，又重新选择了脚本派。 包括一些脱口秀演员，也是一样。 写稿这样的表达方式，是没有立刻给你反馈的对象感的，所以很多时候有很多书面语，很容易让人看不下去。 口语这样的表达方式，你的思维是发散的，不是线性的，所以两个很普通的人，聊天也可以一直聊下去。 简单的说，看文章是有门槛的，看口语直播是没有门槛的。 口语的出现早于文字几万年啊！ 所以 ，你要相信一件事情，就是大众是更加容易被口语穿透的。 口语受众更多，所以吸引的注意力越多。 注意力就是金钱力！ （【纸牌屋】老K线下私域4.0操盘手弟子班：3万/人（湖北·荆州·三天两夜）） 09 口语文化有什么缺点？ 没有文字那么精确，这恰恰是人与机器的区别！ 人会犯错，就和基因会突变一样，这个才是人类进化的原因：基因突变+自然选择。 郭德纲也好，单田芳也好，所有这些说书先生，包括曾仕强、王德峰这样的讲师，他们为什么能够吸引一大帮人听？ 他们讲的故事真实吗?有道理吗？ 非常的不真实，《三国演义》《杨家将》的很多故事就是源于民间说书先生现场编的，但是能够让人现场听得下去！ 有道理还是没有道理，都是仁者见仁，智者见智，重点不是干货，而是表达方式！ 口语表达的东西，前后不一致也好，不够精确也好，其实都是像直播间一样，为了现场的即时反馈。 口语文化的第一个特点，就是必须有对象感，只考虑此时此刻的听众的感觉和反馈，即时与观众进行互动，所以这个天可以一直聊下去。 10 口语文化非常吸引我的一个点，就是它的制造成本极低，因为这个是人的天性！ 口语的出现早于文字几万年，这种吸收信息的方式才是更加符合大脑特性的。 像查理芒格一样看文字的人确实是高手，但是这个是反人性的，大多数的受众都不是高手，所以你无法改变受众，你要通过自媒体获得注意力来赚钱，就得改变你自己的穿透方式。 我曾经试过看着思维导图的逐字稿讲课，我也试过通过关键词的提示，自然而然的讲课。 我发现我的喉咙在用脚本派的讲法讲时，很快就受不了了！ 心流派的天花板很高很高，但是这必定是一条更难走的路，我喜欢这样的少有人走的路！ 口语虽然无法像文字一样可以精确的看到，精确的传播，甚至流传千古。 但是口语更加民间，更加接地气，它穿透众人的力量是最大的，因为它这样的内容进入别人的大脑是连贯的，你自然而然的会表达出来！ 加上短视频和直播间时代的加持，口语文化一定是属于未来的商业逻辑！ |
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