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Hi，我是藏愚先生。 人的一生，都在销售自己。 小孩呱呱坠地，就会撒娇哭闹去取得父母关注；长大成人，利用知识技能去获得职场认同。 无论是家庭、职场还是对外社交，我们都在用自己的方式影响别人，通过输出自己来达成目标。 赚钱亦是如此，本质就是卖自己：卖自己的口才，卖自己的特长，卖自己的知识，卖自己的产品，卖自己的人格魅力。 然而，每个人的起点不同，资源不同，认知不同，生存状态不同，销售自己的方式亦大有差异。 01 底层人士出卖自己的体力和时间 电视剧《天道》，讲述了一个底层农民逆袭致富的故事。丁元英首先就对王庙村喊话：“要想做点事，别拿自己太当人，也别拿别人不当人。” 结果都知道，当有了奋斗的方向，王庙村的村民横下一条心，只要没干死，就往死里干，硬生生地做出了高质量的声响设备。 底层人士出身低微，没有资源，没有背景，没有资金，也没多少文化。唯一能拼的是什么？体力和时间。最多再加上勤奋和忠实。 现实生活中，那些面朝黄土背朝天的农民，流水线打螺丝的工人，骑电动车送外卖的小哥，路边摊卖煎饼果子的阿姨，都尚处在社会底层，他们赚取金钱，唯有靠体力和时间去交换，否则温饱都难以为继。 深圳有一个地铁站名叫“翻身”，对应一条翻身大道。如果我们起点并不高，那就从最基础的脏活累活干起，也别怨天尤人，只有吃常人吃不了的苦，受常人受不了的罪，把0到1的过程用时间和勤奋去走完，才有可能翻身。 改革开放初期，农村人想养家糊口会外出打工赚钱。如今国家强大，很多人会选择闯荡海外找机会。中国人之所以在哪里都能落地生根、开拓建设，底层逻辑就是：几千年的农业社会，造就了我们勤劳致富、不屈拼搏的基因。 我们都知道，当别无选择的时候，可以出卖时间和体力。 02 中层人士兜售自己的技能和产品 脱贫了，致富了，还想突破到中产阶层，就需要拼一拼真正的技术了。 中层人士，不能再靠出卖体力，而是靠大脑智慧、知识技能或重复销售产品来获利。 先别说特长专长，中层人士的核心技能是什么，其实就是营销自己。这是一个把自己所学所悟到的、得到的、拥有的，换成自己需要的一个交易过程。 我有一个很励志的故事。一个70后，他年轻的时候在一个不锈钢工厂拧螺丝，花了3年把整个工厂流程摸索透了后，就觉得应该自己搞一个小工厂。办小工厂也是三年，也赚了点小钱，工厂管理和技术水平也相当不错。在对外打交道的过程中，他敏锐地捕捉到商机，觉得可以专心做不锈钢首饰品，似乎更有前途，于是又挖了一些人才来改做不锈钢饰品厂，经过自身不断学习成长，以及市场的洗礼，他现在已是时尚首饰行业不可低估的人物，产品销往全球几十个国家。 从加工制造业到时尚首饰业，这个朋友实现底层逆袭有几个关键点：更加重视技术，不断升级自己的技术生产力；更加重视思考和行动，逮到机会就毫不犹豫努力向上；更加重视重复销售的价值，把微薄的加工利润变成可持续的产品销售利润。 所以说，中层人士兜售的是技能和产品，拼的是脑子和手段，既要有勇有谋，又要谦逊向上。 03 上层人士贩卖自己的思维和认知 还是《天道》，还是丁元英的故事。 毋庸置疑，丁元英是一个上层人士。几乎是空手套白狼，在德国私募公司能疯狂掠夺2个亿；几乎是倒行逆施又运筹帷幄，低成本创办格律诗音响还能把龙头老大乐圣击败。 丁元英几乎塑造了一个顶层人士的所有特点：出手狠辣、见好就收、热衷独处、醉心文化、思维缜密、运筹帷幄。 这让我们由衷感叹：强者赚钱就是出卖自己身上的思维和认知。 1-上层人士擅长打造持续盈利系统。 丁元英把王庙村扶贫的结果先想好，再从零强势布局音响公司，到最后不断告捷，持续盈利。本质就是他把整个商业模型系统构思通透了，再把合适的股东、聪明的中层放进系统里，带领着一群出卖时间和底层的底层人，让系统持续运转挣钱。 2-上层人士更懂人性和利益。 靠做音响脱贫，王庙村的农民会怎么想？投放市场，竞争对手乐圣公司会怎么出招？丁元英身在局中又片叶不沾身，合理有序地组织起一个松懈的群体，横空出世地打造出一个较为成熟的音响品牌。无他，就是人性和利益的制衡，既要防范法律风险，又要一炮而红、一击致命，这就是高手的水平。 3-上层人士有强大的独处思考力。 丁元英有着强势文化的精英属性，不到1年从股市卷走2亿。又极其低调内敛，热衷独处，安顿好家人后，在古城70平的房子里，独自听音乐，研究文化属性，乐在其中。韩楚风评价说，“更高级的哲人独处着，这并不是因为他想孤独，而是因为在他周围找不到他的同类。”忍人所不忍，能人所不能，哪怕丁元英性格孤僻，不善交往，也没什么名气，也不妨碍真正了解他的人给与的共同评价——鬼才。 总而言之，上层人士的核心竞争力在于思维和认知，善于让提供脑力的中层人士去管理出卖时间和体力的底层人，而身在居中的人又无法看清布局的真相。 最后总结： 天道的生存法则就是弱肉强食，适者生存。 大部分人终其一生赚不到钱的原因，就是不会卖自己，不敢卖自己。 当我们拼尽全力往上爬的时候，不要低头，足够的视野和远见就在上空。 END 关于作者 /About Author/ |
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