|
他说：“打工时代已经结束了，未来愿意打工的人会越来越少，企业下一轮的角逐，将是合伙模式的全面比拼。”具体什么意思呢？来看个案例你就明白了。 来自安徽的小菜园大家可能不熟悉，但是你知道吗？它的创始人汪书高短短 8 年就扩张门店396家门店，怒赚32亿！ 很多人开连锁店要么就选择招商加盟，要么就选择重资产直营，这两种模式不是毁品牌就是被后端资产拖死。所以小菜园扩张模式选择了合伙模式，这可是海底捞、太二酸菜鱼亲测有效模式。 首先，小菜园找到每个门店的厨师长合伙入股，店长的角色由厨师长担任，负责门店日常经营和管理，当然总部也会提供培训、物流、研发等服务。这样一来，店长和员工的收入就增加了，干起活来更有劲儿！ 这时候有人可能就会问了，这种合伙模式赚钱了大家一起分，可亏钱了怎么办？小菜园总部肯定有钱嚯嚯，但员工可经不起一点亏损。别担心，小菜园都帮你考虑好了，门店亏损全部由公司承担。如果连续亏损3-6个月，就会考虑关店。 你以为这就完了？小菜园还学海底捞推出了师徒制，老店长培养徒弟，通过考核就把一半的股份转给徒弟。这样一来，师傅和徒弟都能赚钱，公司也有人才可用！ 你发现没，小菜园一边合伙制，把公司的利益跟每一位员工的收入深度捆绑，有钱大家一起赚，每个人都是公司的主人，跟老板一样有创业的热情；另一边师徒制，不仅保证了公司的持续增长，还为老板培养出一批又一批心腹班底。这一套组合拳下来，让员工跟公司一起成长，把生意做得红红火火的。 小菜园这种玩法可能对大多数人来说操作空间不大，因为需要有比较厚实的资金实力。下面分享一个案例，学会了普通人都能翻身！ 大家有没有碰到过让自己很心动的活动，比如说十年前大家熬夜等待的双十一。现在大街小巷的实体店、网店天天都在搞活动，却好像效果甚微。难道真的是活动没有用了吗？其实不然，就比如说这个姓魏的老板搞的“买机油送汽车”的活动就直接让一众顾客心动不已。 你是不是以为他这样肯定亏到姥姥家去了？那你就大错特错了，相反他竟然成为了全国经销商的销售冠军，并且还招募到了200个代理商，赚了200万现金！这又是怎么回事呢？ 我们来看一下魏老板的盈利模式： 第一层盈利： 魏老板找到厂家合作，告诉他这个“买机油送汽车”的活动方案 ①只要一次性订购30万的机油，就会赠送一台价值15万的汽车； ②15万的汽车实际上是分首付5万，分24期还清； ③代理商需要承诺每个月会来额外订2万的机油； ④厂家承诺所售机油品质、价格和外面市场一致； ⑤每送出去一台车，厂家会补贴给魏老板1万块。 这一套下来，算机油的利润率为35％，30万就是10.5万，一个代理商就还能多收5.5万块，200个就是1100万！分期付款每个月付4166块，2万机油利润是7000，也就是说还能赚2834块，1了200个就是56.6万！ 第二层盈利： 魏老板还从送出的汽车身上挖掘出了更多的利润点，一次性采购200台汽车，到手价其实也就14.5万，光这里就能赚个100万！除此之外，比如车体的广告费、装饰、上牌费，还有从保险公司那里提成的钱。拿保险为例，大家拿到车后肯定要上保险的，所以魏老板找到保险公司合作，拿到了低价保险价格，固然大家会选择在这里买。 看到这里，你可能又会问了，这普通人也学不来啊。看的是案例，学的是思路。你把机油换成其他产品，比如鸡蛋、小玩具、大米什么的，是不是就可以了？ 企业越赚不到钱，其实是你深度思考的时间太少了，你的思维被禁锢了，但是市场和消费者早就变了。这就是为什么你要学习先进的商业思维和打法，而不是原地拉磨。尽管你很努力，但是始终走不出那个圈。十年前的商业模式赚不到今天的钱，现在传统商业实体经济井喷式爆发，而市场就那么大，客户就那么多，你不用心思客户很容易就流失。 所以，如果你20岁、30岁、40岁、50岁，还有一丝丝改变的想法，想让企业摆脱生意差、利润低、业绩难的困境，那必须要去读这本书，当你读完以后，感觉就是学会了无数种新的赚钱方法，你会懂得怎么去发现风口，怎样利用模式让自己的生意好起来，你的人生也会在你恰当的选择当中实现弯道超车。点击下方链接“去购买”即可购买学习。     |
|
|
