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俗话说：“商场如战场。”在复杂多变的商业竞争中，高明的谋略家以其独特的布局思维，在商场和职场上展现出令人惊叹的智慧和力量，往往稳操胜券。那么高明的谋略家都是如何布局的？笔者研究谋略与兵法多年，个人认为这四个步骤是布局思维的精髓，威力十分巨大，希望大家切勿滥用！
一、猎物选定 具有谋略思维的人，在博弈和竞争中无疑是真正的强者。在他们眼中，竞争对手不过是等待被捕获的“猎物”。而老练的“猎人”往往会通过巧妙地选定“猎物”，在狩猎的过程中锻炼自己的意志，整合自身力量，并夺取所需资源。 那么，如何选定竞争对手即“猎物”呢？以下几点至关重要。 首先，要确保“干得过”。自己的整体实力应略超过对方。这并非盲目自信，而是基于对自身和对手的准确评估。在选定“猎物”之前，谋略家会深入分析自己的优势和劣势，包括资源、能力、人脉等方面。同时，他们也会对潜在的“猎物”进行全面的了解，评估其实力、弱点和可能的反应。只有当自己的实力占据上风时，才有可能在竞争中取得胜利。比如孙膑之所以敢直面庞涓，除了新仇旧恨外，他个人兵法功底高于对方也是重要的一方面因素。
其次，要确保“有搞头”。战胜对手能够获得我们想要的资源，不能得不偿失。谋略家在选择“猎物”时，会仔细权衡胜利后的收益与付出的成本。他们会考虑战胜对手后能够获得哪些资源，如市场份额、技术专利、人才等，以及这些资源对自己的价值。如果付出的代价过高，而获得的资源却有限，那么这个“猎物”就不值得去追逐。
最后，要确保“无后患”。不会引起不可控的连锁反应。在选择“猎物”时，谋略家不仅要考虑眼前的利益，还要考虑长远的影响。他们会评估战胜对手后可能引发的连锁反应，如是否会引起其他竞争对手的警惕和反击，是否会破坏市场秩序，是否会面临法律和道德的风险等。如果可能引发不可控的后果，那么这个“猎物”就应该被谨慎对待。 二、路线预判 狩猎最为关键的，莫过于对“猎物”习性和活动路线的预判。《孙子兵法》讲究“攻其必救”，只要能够在“猎物”的必经之路上设伏，往往能够一举成擒。战国时期，孙膑策划的“围魏救赵”之战，从本质上就是针对他老同学庞涓的“狩猎行动”。
从谋略角度来看，路线预判需要深入了解“猎物”的行为模式、需求和目标。谋略家会通过各种渠道收集信息，分析“猎物”的决策过程、行动规律和可能的选择。他们会考虑“猎物”在不同情况下的反应，以及可能采取的行动路线。 三、陷阱设置 “十面埋伏”是兵法大家韩信的杰作，以至于在垓下之战中能够困得住西楚霸王项羽。从谋略角度来讲，设伏最关键的莫过于三点。
首先，势能制敌。即布局产生的势能远远大于对方，能够困住或制服对手。谋略家在设置陷阱时，会充分利用自身的优势资源，创造出一种强大的势能。这种势能可以是技术优势、资金实力、市场份额等方面的优势，也可以是舆论压力、法律手段等方面的优势。通过营造出这种强大的势能，让对手感到无法抗拒，从而陷入困境。 其次，攻心为上。张良的“四面楚歌”，一夜就唱散了项羽的十万大军。在陷阱设置中，心理较量往往起着至关重要的作用。谋略家会通过各种手段，影响对手的心理状态，让其产生恐惧、焦虑、绝望等负面情绪。他们会利用舆论宣传、信息对抗、心理暗示等方式，瓦解对手的斗志，削弱其抵抗意志。
最后，围三缺一。不能让对方完全看不到希望，以免“狗急跳墙”，采取过激行为。在设置陷阱时，谋略家要给对手留下一条出路，让其有选择的余地。这样可以避免对手陷入绝境，采取极端的行动。同时，这条出路也可以是一种诱饵，引导对手按照自己的预期行动。 四、诱饵投放 能玩转“直钩垂钓”的只有谋略鼻祖姜子牙，大部分谋略家布局还是要老老实实地“下饵”。诱饵的投放，其实也有技巧。 首先，要有吸引力，确保“投其所好”。谋略家会根据“猎物”的需求和欲望，设计出具有吸引力的诱饵。他们会了解“猎物”的兴趣爱好、目标追求、痛点问题等，然后针对性地设计诱饵。只有当诱饵能够满足“猎物”的需求时，才能吸引其上钩。
其次，要舍得下本钱，不敷衍。诱饵的价值要足够高，才能让“猎物”心动。谋略家会在诱饵上投入足够的资源，确保诱饵具有足够的吸引力。他们不会吝啬成本，因为他们知道，只有付出足够的代价，才能获得更大的回报。 最后，要让对方感觉确实“够得着”，接触得到。诱饵不能过于遥远或难以实现，否则“猎物”会失去兴趣。谋略家会确保诱饵具有一定的可行性和可及性，让“猎物”觉得自己有机会获得。他们会通过各种方式，让“猎物”了解诱饵的获取方式和条件，让其感到诱饵是可以实现的目标。 总而言之，高明的谋略家通过猎物选定、路线预判、陷阱设置和诱饵投放这四个步骤，展现出强大的布局思维。然而，这些策略的威力巨大，需审时度势谨慎使用，以免引发不可控的后果。同时，也要不断提升自己的智慧和能力，以应对复杂多变的局势。
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