外贸市场——巴西市场开发（超全攻略）

距离式微笑 2024-12-14

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大家好，我是外贸懒人，感谢大家关注。

博主深耕外贸开发10余年，找客户绝对是实战型。

今天给大家分享一些关于开发巴西市场的建议。

一：巴西概况

巴西位于南美洲东部和中部，毗邻大西洋和多个国家，包括委内瑞拉、哥伦比亚、秘鲁、玻利维亚、巴拉圭和阿根廷等国家。它是南美洲最大的国家，与其他南美国家接壤，地理位置十分重要。它是一个新兴市场国家，以农业、矿产和制造业为主导产业，也积极发展服务业和科技创新。巴西有着多元的文化，融合了葡萄牙、非洲和原住民文化，同时拥有独特的音乐、舞蹈和美食传统。

首都：巴西利亚（Brasília）。

货币：巴西雷亚尔（BRL）。

人口：约2.13亿（2021年估计数据）。

域名：.br。

国别号： 55。

主要宗教：天主教、新教以及其他宗教信仰。

重要节日：圣母日（Festa da Penha）、巴西独立日（Independência do Brasil）、圣诞节（Natal）等。

主要城市：圣保罗（São Paulo）、里约热内卢（Rio de Janeiro）、萨尔瓦多（Salvador）、布拉斯利亚（Brasília）等。

巴西港口：圣保罗港口、里约热内卢港口、圣塔卡塔琳娜港口等。

主要进口产品：机械设备、电子产品、汽车、化工产品、塑料制品、纺织品和服装、医药品等。

二：巴西清关

巴西的清关资料：

发票：包括商业发票和运输发票。

装箱单：货物的包装情况和数量。

运输文件：包括提单（海运货物）或航空运单（空运货物）等运输文件。

出口商证明：包括权证、原产地证明等出口商提供的证明文件。

进口许可证或进口登记证明：根据进口货物类型和规定，可能需要进口许可证或登记证明。

保险单：货物运输保险单，货物保险信息。

许可证和证书：不同货物需要提供特定的许可证或证书，如食品卫生证书等。

海关申报单：需要填写相关的海关申报单及其他必要的清关文件。

注意事项：
1：中国出口到巴西的货物可能需要申请船公司的免用期，以避免口岸滞留费，免用期长度视货物性质而定。
2：出口到巴西的货物清关时需提供正本提单，并在提单上清晰显示运费金额，因为巴西要求进口货物需缴纳运费税。
3：巴西客户合约观念松散，受贸易保护政策和市场环境影响，可能存在拖欠货款风险。此外，巴西可凭提单复印件提货，甚至出现无单放货情况，出口企业需高度关注风险并采取有效措施应对。
4：由于巴西法律限制，巴西企业的注册信息公开的比较少，所以合作巴西企业一定要全方面做好背调。特别是要在海关数据查询下该公司是否有进口记录，能查到的更好。另外也可以借助一些商业信用报告多做背调。
5：多了解巴西的清关规则、付款条件及贸易壁垒。比如：要求所有进口商力理进口许可证，外汇管制等影响付款方式。部份南美国家外汇管制严格，TT对于他们来讲很难，所以他们很多比较喜欢LC，但我们在做LC的时候，贸易细节一定要仔细。

巴西市场开发难的原因：
1)巴西是美国的经济“后花园”，在巴西最活跃的，很多美国商人，美国产品可以低关税在巴西销售，但是中国制造被征收高关税。
2)巴西离中国太远，交通不方便。安排海运要40-50天左右，非常不方便。即使去巴西出差，飞机中转路线也很麻烦，加起来也要好几天时间。
3)巴西市场很大，但语言障碍和客户开发难度大，他们曾经是葡萄牙殖民地，当地人的英文水平有限，可能很多客户网址都没有，所以开发这边的难度比较大。想要开发巴西市场，除了线上，还是要走出去更好。

三：巴西节假日

巴西的主要节假日包括：

元旦（1月1日）

女王圣母节（2月2日）

国际妇女节（3月8日）

基督受难日（4月2日）

工人节（5月1日）

圣灰节（日期不固定，通常在2月或3月）

独立日（9月7日）

耶稣圣心节（10月12日）

亡灵节（11月2日）

圣诞节（12月25日）

四：外贸人如何找巴西客户

搜索引擎

www.google.com.br
www.aonde.com谷歌是必备

谷歌地图：

www.google.com/maps

www.turingsou.com （用不了谷歌地图的可以用这个地图代替）

巴西政府

巴西商务部：
www.gov.br

巴西海关：
http://idg.receita./

巴西投资促进局：
http://www./

巴西电商平台：

Mercado Livre
https://www./

Lojas Americanas
https://www./

Amazon Brasil
https://www./

Magazine Luiza
https://www./

Submarino
https://www./

巴西B2B平台：

https:///

https://www./

http://www./
https://www./
http://br./
http://brazil.

参加展会
每个行业都有自己的一些展会，大家可以去关注下，比如：
巴西圣保罗消费电子及家电展览会 2025年6月23-26日
国际电子电力展 2025年9月9-12日
巴西圣保罗食品展览会 2025 年 4 月 8 日
巴西圣保罗国际纺织服装采购展 2025年8月5-7日
巴西食品机械及包装展览会2025 年 6 月 24 日