这是一群泰国和尚,他们正在沉迷泡泡玛特扭蛋无法自拔,排着队抽盲盒。 ![]() 在越南,年轻人们为了抢购公仔提前一天就开始排队扎营,甚至因为插队而大打出手。 ![]() 泡泡玛特,这个发轫于河南新乡的神奇中国品牌,却早已已火出亚洲,割向世界。 今年7月,泡泡玛特首个LABUBU IP主题店在曼谷商场开业,首日营业额就突破1000万人民币。 ![]() 泡泡玛特旗下IP“LABUBU”在泰国更是成为了皇家臻选,玩偶落地都是旅游部长亲自接机,甚至在民间还有人把它当做幸运图案纹在身上。 ![]() 咦,咱河南老乡,是如何靠着卖时尚小垃圾特征服国际大舞台的? 草台班子大学生创业团队起家的泡泡玛特,有多少次命悬一线,差点倒闭? 最终又是怎么冲出亚洲,割向世界的? 让天下没有好割的韭菜,我是你的破产姐妹牛顿,今天要破产的是: 全世界割韭菜的泡泡玛特。 1 泡泡玛特的故事还要超级都市new york,河南新乡开始讲起。 1987年,王宁出生在一个经商家庭,家里亲戚也都是经商居多,从小他就跟着爹妈卖唱片、卖磁带、卖钟表渔具,属于先天百货圣体。 05年高考后,他也是不负众望,以骄人的财富考进了郑州大学西亚斯国际学院。 ![]() 当年也算是顶流网红民办三本。 在大学期间,王宁的创业想法就开始疯狂闪烁,他试过帮新生拍入学视频,1000份光盘很快被抢购一空。 后来他又迷上了零售批发的生意,去市场上寻找新产品,然后再售之一空,爽。 大三时他在学校对面的购物中心开了一家格子铺,不仅有他们自己的选品,还支持个人寄售二手,类似于实体淘宝+咸鱼的模式,生意很好,但很快问题也暴露出来,品质不可控、陈列混乱、毛利低等等。 ![]() 最重要的是,这行几乎没有门槛,一家店火起来,学校周边马上开出了十多家格子店,卷麻了。 在毕业后,王宁和大家一样当起了沪漂北漂,先后入职了一家教育机构,又跑到新浪。 但最终他发现,千篇一律的牛马生活不是他想要的。 妈妈,人生是狂野。 辞职后王宁去香港散心,偶然间他逛到了一家精品连锁店: LOG-ON ![]() 这玩意不就是高级加强版格子铺吗? 23岁的王宁,悟道了。 当年,他就用自己的第一桶金,在北京中关村开了一家线下零售店。 名字就叫泡泡玛特。 据说,最初店里上的货都是他自己蹬三轮拉过来的。 而他的创业团队更是彪悍,基本都是他大学创业时的原班人马,搞了这么多年杂货店,竟然没一个人知道啥叫SKU。 草台班子就这么光脚跑了两年,店里是品类齐全啥都有,但就是没人买。 眼瞅着生意马上干黄了,王宁最终下定决心厚起脸皮,没想到却 亲手创造了中国投资史上最大的惨案: 化缘,找风投。 为什么说是惨案呢? 当年那段时间大家应该都还记得,互联网大厂们成天打仗。 什么单车大战、打车大战、外卖大战,恨不得烧每天它个几十几百亿。 市场上的投资人们也手握弹药,看见几页PPT,就能砸个几百万过去,有枣没枣先氪点金的超级创投泡沫时代,资本市场可谓大水漫灌,可在无人在意的角落里,泡泡玛特却差点旱死。 前后接见了几十号VC,愣是没有人傻钱多的VC们为这个大学生梦想窒息。 卖娃娃,这是个什么旧时代的买卖?一点也不因特耐神脑啊。 而最终,看懂这个生意,愿意为之撒币的,是国内著名天使投资人麦刚。 他从一封三个月前的邮件里,看到了王宁的求救信号。 俩人见面一聊,麦刚感觉大方向没错,气场也挺合,就拿出200万支持他创业,成为了泡泡玛特的第一位投资人。 ![]() 王宁当时就饱含热泪,说“麦哥,你今天投资我,如果我是周杰伦,你就是吴宗宪。” 刚到中年的麦刚也很感动,说“老弟,他俩啥关系啊?” ![]() 投资人们不看好的原因也很简单,当年最火的投资标的是京东、是唯品会、是各路电商,你一个做线下卖百货的小店,能有啥出息? 没有人看好泡泡玛特。 王宁回忆说,当时的每笔投资几乎都是救命钱,连工资都发不出来了。 很快,泡泡玛特就用实际行动证明了他们确实没出息。 销量下降,毛利下降,环境愈发恶劣,泡泡玛特再次躺进了ICU。 差点,就提前上了咱们破产姐妹的频道。 但这时,一款商品改变了王宁和泡泡玛特的命运。 SonnyAngel。 ![]() 这个小不大点的摆件,上架即爆火,甚至还第一次出现了排队抢购的粉丝。 王宁发现这玩意好像不一般,它不同于市场上已经流行起来的二次元手办,这类更偏艺术和个性化的IP,还没有形成完整的产业链,也不会受到忠实原著的掣肘。 泡泡玛特,开始转型了。 当年王宁就跑到日本代理了SonnyAngel的IP,并且借鉴了扭蛋的灵感,开发出盲盒玩法。 这一改变直接点燃蓝海。 年轻人还是得先抽卡,才会猛氪。 当年这一款产品就占据了泡泡玛特30%的营收。 ![]() 但日方看到自己的IP卖的这么好,很快就打算踢开泡泡玛特自己干,最后直接停了代理,逼着王宁找到了新的财富密码: Molly ![]() 还是大佐心善啊。 为了避免被IP拿捏,泡泡玛特开始大规模整合国内外的玩具艺术家和玩具工厂. 王宁说,改革开放四十年给他们积攒了两个“核武器”,一个是中国制造,一个是中国市场。 很多海外艺术家有着奇思妙想的设计,但是没法商品化,当地市场连工厂的最小订单量都兜不住。 但是泡泡玛特发现了这个市场,给全球的艺术家们提供了一个机遇,,让他们的设计与地表最强的生产力结合,打造出了一个超百亿规模的市场。 ![]() 成为标杆之后,像迪士尼、Hello Kitty、小黄人等等头部IP,也要来找泡泡玛特寻求合作。 近几年,泡泡玛特在海外收割了超过百万的注册会员,9月份,海外业务的营收占比已经超过了45%。 在16年,王宁在节目里说,希望他们的品牌能够成为外国人来中国必逛的一家店。 ![]() 而这个梦想,已经成为了现实,很多外国游客已经把泡泡玛特当做了旅游特产。 ![]() 而经历了连年下滑之后,泡泡玛特的股价也在今年重回千亿市值。 ![]() 日本知名手办公司,海洋堂的社长曾经问过王宁一个问题: 为什么他们这么多年专心把动画片里的形象做成手办,却生意越来越差? 而泡泡玛特却能用一张没有任何内容的脸,让年轻人如此疯狂? 他发现海洋堂客群的平均年龄,是40岁。 ![]() 无论是日本的年轻人,还是海外的年轻人,似乎都更喜欢Molly,而非动画片里的形象。 为什么? 很多人没意识到,在碎片化时代里,越来越多的人失去了时间和精力,去追完一部长篇剧集。 曾经我能连续看完一百多集的电视剧,追完几十几百个小时的美剧,一口气看完好几部电影。 但现在,双城之战第二季我都追不动了。 依靠故事、剧情、深度内容建立起来的形象,接触的门槛变高了,为了喜欢,你要做很多功课。 而Molly放在那里,你看三秒就能知道喜不喜欢它。 就像短视频一样,对大多数人来说这就是最简单直接的刺激。 而在另一方面,泡泡玛特还有着收藏和社交属性。 它足够小,不占地方,还能送人、卖钱、升值,属于是玩具茅台。 触手可及的情绪价值,就是泡泡玛特的杀手锏。 王宁经常说,他们始于A,尝试了B,但因为C的加持而取得成功,最后可能在D上变得伟大。 生长于河南新乡的王宁,最终成为了真正的弄潮儿,这或许就是大国工业这片沃土上生长出的又一朵花。 |
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