分享

打破淘宝流量困境:2025年解锁新玩法,突破增长瓶颈

 瓜爷耶 2025-01-22
在淘宝运营的世界里,流量就是店铺的生命线。然而,不少卖家在优化店铺流量时,常常陷入 “流量和销售额” 双 “卡” 的僵局。这背后的原因错综复杂,其中对打标和建模的误解,以及优化策略的不当选择,是两大关键因素。今天,就让我们深入剖析这些问题,并探索出有效的淘宝流量新玩法。


许多运营者常常混淆打标和建模的概念。打标,简单来说,就是通过模仿消费者的行动轨迹,让系统临时为店铺或产品打上分类标签,这个过程就像是给商品贴上临时的身份贴纸,方便系统进行初步分类,时间周期很短,完成的只是标签画像上的匹配或模仿。比如,一个消费者经常浏览运动服装,系统可能就会给相关店铺打上 “运动服装” 的标签。但要注意,标签精准并不意味着人群精准,因为标签背后只是消费者的行为画像,而人群背后代表的是真实的需求。


建模则截然不同,它是一个周期性的系统工程,需要持续累积的数据来完成。建模的核心是以成交为导向,通过分析支付买家人群的体量,结合标签理论描绘出精准的 “人群标签画像”。打个比方,如果一家店铺通过建模发现,购买其高端护肤品的大多是 30 - 45 岁、有较高消费能力的女性,那么这个精准的人群画像就可以为后续的运营提供有力支持。所以说,打标只是战术层面的操作,而建模才是具有战略意义的布局。


再来说说召回机制,这是淘宝流量算法中的关键一环。召回分为词召回、向量召回、语义召回等多种方式,其本质是通过精准语义找到相似相同的购物意图。在关键词时代,排名是获取流量的关键,但如今,召回机制背后的匹配概念才是核心。这就是为什么刷单越来越没有效果,因为单纯靠刷单构建的虚假数据,无法让系统识别出真实的购物意图,即便通过标签精准定位了人群画像,如果没有真实的购物意图匹配,也无法实现有效的流量召回。


现在,我们来谈谈优化策略。在实际运营中,很多同学的优化手段本质上都是在做减法。以关键词优化为例,大家往往追求精准词系,通过性别、年龄、消费力等不断测试卡人群,付费投放时也精准锁定关键词并卡人群。这种做法看似精准,实则限制了店铺的曝光范围。而且,AI 智能本身也是减法思维,它会根据你 “投喂” 的数据召回相似流量,这就相当于又做了一次 “减法”。在这种情况下,店铺的流量和销售额很容易陷入瓶颈,越是增加付费,投产越差,PPC(每次点击付费)越高。


对于小规模店铺来说,小规模建模是一种不错的选择,它偏向于做减法,可以在短期内提高时效性,让店铺快速盈利。但如果想要突破小店的局限,实现破圈发展,就不能一直依赖小规模建模。正确的做法是以小规模建模为种子,在这个基础上进行 “扩圈”。


相比之下,大规模建模更适合大店,它偏向于做加法。这种思维能够实现词根串联、模块联动、人群聚类。比如说,一家大型女装店,通过大规模建模,可以将不同款式女装的关键词进行串联,让店铺内各个模块相互联动,针对不同风格的服装精准聚类目标人群。这样,即使店铺的产品多样,但整体运营思路聚焦垂直,始终围绕目标人群的需求展开,做到形散而意不散。


要想在淘宝运营中获得持续的流量增长,卖家们需要清晰地区分打标和建模,理解召回机制的底层逻辑,摒弃单一的减法优化思维。根据店铺的规模和发展阶段,合理选择建模方式,灵活运用加法和减法思维,才能打破流量和销售额的增长瓶颈,让店铺在激烈的淘宝竞争中脱颖而出。

巅峰升级已完成。

如何玩转搜索和推荐式流量

未来方向在哪,如何破圈突围。

十年电商机构,行业风向标组织

长期有结果,说明一起。

如有需要,报名加我。

    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多