“蓝星计划”是淘天集团面向天猫新商家推出的扶持计划，旨在鼓励更多有品牌梦想的商家入驻天猫，并通过提供降本提效的权益与服务，帮助新商家实现便捷入驻、快速启动、稳定发展。现将蓝星计划的商家权益政策公示如下，敬请期待。
本权益政策于2025年1月22日进行公示，将于2025年1月29日正式生效。
具体规则如下：
蓝星计划商家权益政策（2025年1-3月）
“蓝星计划”是淘天集团面向天猫新商家推出的扶持计划，旨在鼓励更多有品牌梦想的商家入驻天猫，并通过提供降本提效的权益与服务，帮助新商家实现便捷入驻、快速启动、稳定发展。
一、活动名称：顶级新商挑战计划
二、活动报名
参与资格：商家在2025年1月1日-2025年3月31日完成店铺上线，且通过招募对象审核，并完成活动协议签署。
报名期间：顶级新商挑战计划在店铺上线后60日内可报名。
报名方式：
方式1：接收平台活动邀约，签署活动协议；
方式2：商家通过店铺上线成功页面入口，或商家千牛后台入口报名并提交相关资料，审核成功后签署活动协议。
活动周期：店铺上线次月开始连续6个自然月。
三、活动对象
2025年1月1日-2025年3月31日完成店铺上线，且通过招募对象审核的天猫商家。
1.海外知名品牌：国外注册的品牌，符合以下任一条件
影响力品牌：所在国家的品类TOP品牌，且全球年销售规模≥1000万元；或国外上市公司，且全球年销售规模≥1000万元；或国内外有实体门店的品牌，且全球年销售规模≥1000万元；
集团子品牌：全球年销售规模≥1000万元集团的集团子品牌 ；
国际电商品牌：天猫国际上有品牌海外旗舰店；或在国际知名电商有售卖，且年销售规模≥1000万元 （如Amazon）；或头部买手店平台收录品牌（如Farfetch）；
IP品牌：明星作为主理人&创始人品牌、海外设计师品牌；或国外知名体育赛事/球队/俱乐部/体育明星作为主体的海外品牌（如：AC米兰）；
认证品牌：参加过国际知名展会的海外品牌；或获取过国际知名奖项的海外品牌；或国际大赛中有专业选手站台领奖的海外品牌；或知名排行榜TOP海外品牌（媒体排行或者APP下载排行）；
人气品牌：海外小众品牌， 可在各大种草平台可查到相关笔记≥10篇。
2.国内知名品牌：国内注册的品牌，符合以下任一条件
影响力品牌：国内品类中TOP品牌或上市公司，且年销售规模≥5000万元的国内品牌（含卖场）；
集团子品牌：国内品类中TOP品牌或上市公司，且年销售规模≥5000万元的企业的旗下品牌；
认证品牌：参加过国内外知名展会的品牌；或获取过国内外知名奖项的品牌；或国内外大赛中有专业选手站台领奖的品牌；或知名排行榜TOP国内品牌（媒体排行或者APP下载排行）；
IP品牌：明星作为主理人或创始人的品牌、国内外知名设计师品牌；或国内外知名体育赛事、球队/俱乐部、体育明星作为主体的品牌；
3.电商头部商家：非淘系电商平台的优质商家，符合以下任一条件
类目TOP商家：非淘系电商平台的类目TOP 100的商家；
年成交规模商家：非淘系电商平台的年成交规模≥1000万元的商家；
特殊说明：
以上3种类型招募画像仅为可报名的参考门槛，不同行业的招募形式及要求不同，具体以申请通过为准。
活动暂不对以下店铺类型开放：“健康”经营大类下，主营一级类目跟全品类旗舰店的主营一级类目一致的分品类旗舰店。例如：品牌 A，天猫平台上已有全品类旗舰店为“A旗舰店”，其主营一级类目为“传统滋补营养品”；2025年1月20日新开分品类旗舰店为“A传统滋补营养品旗舰店”，该店铺的主营一级类目为“传统滋补营养品”。由于分品类旗舰店“A传统滋补营养品旗舰店”与全品类旗舰店“A旗舰店”的主营一级类目一致，则分品类旗舰店“A传统滋补营养品旗舰店”无法申请参与顶级新商挑战计划。
因类目特殊性，活动暂不对以下入驻类目开放。如后续活动不开放的类目变更，具体以天猫通知为准。
四、激励权益
1.权益内容
店铺上线次月开始的连续6个自然月，按店铺累计全店销售额达到的档位，计算店铺应获取的激励权益，激励权益定向用于阿里妈妈优惠券的使用（以下简称“妈妈券”），妈妈券需1：1使用（全店销售额的定义，参考本规则的第五章第（一）条）。
2.特殊约定
（1）若商家店铺为以下行业类目邀约入驻的全品类旗舰店，截至本活动结束后1个月止，商家销售额最高的类目为以下一级/二级类目的商家，激励起始档位为档位2，低于起始档位的档位激励权益不生效。
手机、大家电、笔记本电脑、珠宝/钻石/翡翠/黄金 、电动车/配件/交通工具、酒类、处方药、计生用品、OTC药品/国际医药 、成人用品/情趣用品 、电玩/配件/游戏/攻略 、厨房/烹饪用具、餐饮具、床上用品 、居家布艺 、节庆用品/礼品 、汽车用品/电子/清洗/改装 、商业/办公家具。
（2）当分品类店铺同时符合多个类目要求时，依据就高原则享受相应的档位激励。
（3）若商家店铺为以下b所示行业类目邀约入驻的分品类/分策略旗舰店，则：
a、激励内容不同，分品类/分策略旗舰店激励规则如下：
b、激励起始档位不同，应按照各自细分类目分品类/分策略旗舰店的起始档位计算激励权益，低于起始档位的档位激励权益不生效
（4）通过"服务商招商激励政策"引入的商家可获得的激励权益及招商服务商因招募该商家可获得的招商服务费金额总和不得超过该商家于本活动期内产生的全店类目软件服务费（详见第（三）条计算方式）。
3. 权益发放
商家入驻后，天猫将按店铺上线次月开始连续6个自然月内累计全店销售额做达标档位的判断。
（1）对应档位的激励权益的计算公式如下：
激励权益 = 累计全店销售额对应档位金额 * 综合类目软件服务费费率 * 权益档位系数；
综合类目软件服务费费率=全店类目软件服务费/全店销售额；
全店类目软件服务费=（全店销售额-活动周期内重复激励订单金额）*类目软件服务费费率；（重复激励订单金额：活动周期内已参与其他激励活动的订单金额，如活动周期内甲方店铺通过百亿补贴、店播等渠道成交并已经或可能通过前述渠道获得对应订单激励的订单金额）；
若通过以上方式计算得出的商家激励权益与招商服务商通过招募该商家可获得的服务费金额总和超过该商家活动期内产生的全店类目软件服务费总额，则商家实际可获得激励权益=全店类目软件服务费总额-招商服务费金额。
（2）发放时间：天猫将在活动周期结束1个月后开始档位判断，活动结束后的第2个月进行激励发放。
（3）发放渠道：天猫将激励权益发放至商家的千牛后台的激励账户，激励权益定向用于阿里妈妈优惠券1:1的使用，使用期限为激励权益到账后的180天。
阿里妈妈优惠券的具体使用方法及适用对象以产品说明为准，适用规则请点击查看。
（4）发放标准：激励权益仅面向天猫在营商家（不含经营状态为退出中、已退出的商家）发放，如激励发放前商家已申请退出天猫的，视为自动放弃权益领取资格。
举例：
2025年1月15日完成店铺上线的商家报名参与顶级新商挑战计划，激励周期为2025年2月1日~2025年7月31日（上线次月开始，连续6个自然月）。若商家在活动期间累计全店销售额为120万元，则成功完成档位1的目标（档位1：100万≤累计全店销售额≤300万），激励权益为100万销售额对应类目软件服务费的60%，若此期间店铺参与百亿补贴活动且在活动期内百亿补贴订单为60万，对应订单的平均类目软件服务费费率为4%，在活动期内未参加百补活动的订单为60万，对应订单平均类目软件服务费费率为5%，全店平均类目软件服务费费率为4.5%=（60万元*4%+60万元*5%）/120万元。那么对应蓝星激励的类目软件服务费费率为2.5%=类目软件服务费（全店销售额（120万元）*全店类目软件服务费费率（4.5%）-活动期内重复激励订单金额（60万元）*重复激励订单平均类目软件服务费费率（4%）=3万元）/全店销售额（120万元），最终活动期间后，天猫将发放1.5万元激励权益至商家千牛后台的激励账户，激励权益（1.5万元） = 累计全店销售额对应档位金额（100万元）* 综合类目软件服务费费率（2.5%）*权益档位系数（60%）。
五、重要说明
1.全店销售额计算口径
全店销售额是计算商家活动周期内产生并且在活动期内及活动结束后一个月内所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和，扣除以下金额：
（1）虚假的交易订单等违规订单金额；
（2）运费；
（3）在结算周期内因维权、售后等原因退款的金额；
（4）一级类目名称为“其他”项下的交易金额；
（5）O2O导购宝、B2B等非天猫B2C交易（天猫B2C交易订单是指买家通过天猫平台下单并确认收货的订单）订单金额；
（6）通过店铺达成交易但“卖家”为店铺外第三方的订单金额，如：门店交易订单；
（7）按照《天猫门店资费标准》等规则暂免收或天猫实际未收取软件服务费（实时划扣部分）的订单金额；
（8）非活动支持类目商品订单金额，包括服务大类、话费通信、网游及QQ的类目商品订单；
（9）家装行业单笔交易额超过【10】万元的子订单金额，其余行业单笔交易额超过【5】万元的子订单金额；
（10）服务大类下除二级类目“科创/科普/STEM/成长教育”、“照片冲印”、“日用/装饰定制”、“数码配件定制”、“服饰箱包定制”、“饰品定制”、“其它定制”、“办公/文具定制”、“包装用品定制”、“工装定制”、“个性定制/DIY兑换卡”之外的类目对应的订单金额；
（11）商家使用淘宝“开单产品”形成的店铺订单；
以上具体以天猫统计及最终计算结果为准。
2.招商服务费定义
（1）招商服务费：天猫基于招商服务向招商服务商结算的服务费用（实际结算或称“服务商激励”）。
（2）招商服务商：同意并承诺遵守天猫约定，在天猫指定范围内推广天猫平台，帮助新商家完成开店入驻并开通指定类目，协助已入驻商家开展相关店铺运营活动等的法律实体。
3.违约处理
（1）活动周期内，店铺因严重违规（如资质造假等）被清退的，或扣分累计达48分的，或出现2次及以上“单次扣分大于等于12分”情形的，则自动退出本活动，同时不再享受本活动激励权益。
（2）“顶级新商挑战计划”与其他激励政策权益不同时享受，已计入“顶级新商挑战计划”的全店销售额及对应订单，不再计入其他激励政策权益计算范围内，已经参与其他激励政策的订单，将在本次活动中剔除相应订单金额。
（3）活动周期内，商家如存在恶意竞争、影响消费者权益、影响天猫平台声誉等违反法律法规、平台协议规则、市场公平竞争原则、诚实信用原则或公序良俗等的行为，天猫有权将商家清退出本活动，同时商家不再享受本活动激励权益；
（4）天猫将对商家经营情况定期进行复核，对若发现商家以任何不正当方式（如虚假交易等）获取本激励的，天猫有权撤销商家因此而获得的部分或全部激励并要求商家承担已消耗激励权益的赔偿责任。
（5）激励发放之前，若商家申请退出天猫经营，则视为自动退出本活动 ，申请退出之前商家因参与本活动已经产生的激励权益天猫将不再发放。信息来源天猫规则。
