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公众号后台有朋友留言，希望能推送一期关于外协品类价格模型的文章。不论是采购原辅料、包材等生产性物料，还是印刷品、备品备件等非生产性物料，亦或委外加工（外协）的成品，我们在采购成本分析与谈判时，都可以（或需要）用到《采购价格分析模型》。 本文就采购价格分析，提几点实践性的参考，并在文末附《采购价格分析模型》。 关于采购价格合理性，读者们可以翻阅公众号供应链重构往期文章《怎么证明你的采购价格是合理的？》，熟悉TPSM模型。 1.价格模型的核心要素 1.1 成本结构分析 直接成本：原材料成本、人工成本（工时×费率）、设备折旧、能源消耗等。 间接成本：供应商管理费、运输费、税费、质量检测成本等。 利润加成：供应商的合理利润空间（通常按成本比例或行业基准设定）。 1.2 市场供需因素 行业价格基准：同类采购品类的市场平均价格或历史成交价。 供需波动：原材料价格波动、季节性需求变化对价格的影响。 竞争格局：供应商数量、集中度及议价能力（如独家供应商可能溢价）。 1.3 企业议价能力 采购规模：大批量采购可摊薄供应商固定成本，降低单价。 合作关系：长期战略合作可能获得更优惠条款（如阶梯定价）。 技术壁垒：定制化需求或高精度工艺可能导致价格刚性。 1.4 非价格因素权重 质量要求：高精度、特殊工艺可能增加成本。 交期紧迫性：加急订单可能产生额外费用。 风险成本：供应商可靠性不足带来的潜在损失（如延期罚则）。 2.常见价格模型类型 2.1 成本加成模型 公式：价格 =（直接成本 + 间接成本）×（1 + 利润率%） 适用场景：标准化产品，供应商成本透明，企业需控制合理利润。 2.2 市场导向模型 公式：价格 = 市场基准价 × 调整系数（如质量、交期权重） 适用场景：竞争充分的市场，需快速响应行情变化。 2.3 目标成本法（逆向定价） 公式：目标成本 = 终端售价 - 企业目标利润 - 内部成本 适用场景：成本压力大的行业（如制造业），倒逼供应商优化成本。 2.4 动态定价模型 公式：价格 = 基价 ×（原材料指数 + 人工费率指数 + ...） 适用场景：长期合同，需与大宗商品价格或通胀挂钩。 2.5 组合定价模型 分层定价：基础服务低价 + 增值服务溢价（如快速响应、定制包装）。 适用场景：复杂的采购项目，需拆分服务模块。 3.模型构建步骤 3.1 数据收集： 内部数据：历史采购价格、质量合格率、交期达成率。 3.2 外部数据：市场报价、原材料价格走势（如铜、钢材期货）、行业报告。 3.3 关键变量建模：设定权重因子（如成本占60%，市场占30%，质量占10%）。通过回归分析或机器学习（如随机森林）识别价格敏感因子。 3.4 模型验证与调优：对比模型输出与实际成交价，调整参数。引入供应商反馈修正假设（如工艺复杂性被低估）。 3.5 动态更新机制：定期更新原材料价格、汇率等变量。 根据市场变化调整模型权重（如疫情期间运输成本权重上升）。 4.应用中的注意事项 供应商协同：避免过度压价导致供应商偷工减料，需设定质量阈值。 风险对冲：对波动性大的品类（如芯片），合同中约定调价条款。 品类差异化：战略品类（核心部件）与杠杆品类（通用件）采用不同模型。 数字化工具：借助ERP、采购管理软件实现数据自动采集与分析。 5.采购价格分析模型（示例）  |
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