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01 每天打开抖音，就能看到各种新闻。今天张三和李四因为停车位大打出手，明天王五和赵六因为遗产分配闹上法庭，后天国际新闻里两国为了一块油田差点互扔导弹。 这世界看起来纷争不断，但扒开表象看本质，所有矛盾的核心就一句话： “凭啥你多吃多占，我喝西北风？” 举个例子，我老家小区楼下有两家水果店，老板A和老板B原本关系不错，结果最近因为抢客源差点拿西瓜刀互砍。 为啥？因为老板A偷偷降价，把顾客全薅走了。老板B气不过，直接在他店门口摆了块牌子，写着“本店水果不打农药，隔壁的打了”。 最后两人被物业按头调解，才发现根源是房东给A的租金更低，A才有空间降价。 再往大了说，历史上所有王朝更迭、革命起义，本质都是利益分配崩盘。 明朝为啥亡了？土地兼并太狠，农民活不下去，李自成振臂一呼：“闯王来了不纳粮！”
利益重新分配的诱惑，比什么忠君爱国都好使。 放到现代社会，职场里同事甩锅、部门扯皮、年终奖分配不均，背后全是利益问题。 你熬夜做的方案被领导拿去邀功，你气得想辞职，但冷静一想——领导需要晋升，你需要加薪，公司需要控制成本，这三方利益压根没对齐。 这时候你骂领导“不要脸”没用，得想办法把利益链条捋清楚：要么让领导觉得你的功劳能帮他升职，要么让公司意识到你的价值值得花钱留人。 所以，解决矛盾的最高境界不是当和事佬，而是重新设计利益分配机制。 比如腾讯和网易打官司争游戏版权，最后往往选择合作分成；直播平台挖主播，与其互相砸违约金，不如签对赌协议绑定长期利益。 成年人的世界，没有永恒的敌人，只有永恒的利益对齐。 02 你走在街上，奶茶店第二杯半价，健身房推销“月卡过期作废”，直播带货的主播喊着“最后三单秒杀”。 这些套路能骗到你吗？不能？ 但为什么它们能年赚百亿？ 因为人性经不起考验，而商业的本质就是对人性的精准狙击。 先说贪便宜。
拼多多砍一刀、外卖满减、电商凑单，全是利用“损失厌恶心理”。 你本来只想买一包纸巾，结果为了凑满99减20，硬生生加购了拖把和狗粮。 你不是需要拖把，你只是无法忍受“浪费”20块钱的优惠。 再说懒惰。 外卖平台为什么能崛起？因为人懒得出门；知识付费为什么火爆？因为人懒得系统学习。 某读书APP直接卖“精华版”书籍，把《资本论》压缩成10分钟语音，销量百万。 用户真在乎马克思的理论吗？不，他们只想在朋友圈发一句“今天读完了《资本论》”。 还有虚荣。 奢侈品Logo越做越大，联名款球鞋溢价十倍，网红餐厅拍照区比菜品还精致。 你买的是商品吗？不，你买的是“我比别人高级”的幻觉。 某国产手机品牌主打“商务旗舰”，广告词是“成功人士的选择”，结果用户一大半是月薪五千的销售。 为什么？因为戴上蓝牙耳机，用这手机打电话时，Logo正好对着客户的脸。 更狠的是恐惧。 教育机构广告：“你不来补课，我们就培养你孩子的竞争对手。” 保险推销：“癌症年轻化，30岁不买重疾险，后半生只能众筹。” 你看，连焦虑都能标价出售。 但话说回来，利用人性不等于坑蒙拐骗。 真正的高手，是把人性弱点转化为可持续的商业模式。 比如游戏行业，免费玩家靠广告变现，土豪玩家靠氪金找成就感，这叫“各取所需”； 比如Costco靠会员费盈利，商品几乎零利润，但用户为了“回本”反而消费更多，这叫“逆向收割”。 商业的终极逻辑，不是对抗人性，而是顺应人性，并从中找到共赢的缝隙。 03 你以为老板开会时说的“公司战略”是真话？ 你以为同事和你吐槽领导是把你当兄弟？ 你以为网红推荐的“宝藏好物”真是自用款？ 醒醒，这个世界的信息，90%都是被刻意修剪过的盆景。而谁掌控了信息链，谁就捏住了权力的命脉。
举个真实案例。 某电商公司内部，运营部和市场部常年撕逼。 运营部说市场部投的广告带不来转化，市场部骂运营部页面做得像一坨翔。 直到有一天，老板找了个第三方数据分析团队，发现：市场部投的广告其实精准触达了目标用户，但运营部的落地页加载速度慢到能煮碗泡面。 信息差一消除，双方立刻从互撕变成联手优化加载速度，当月GMV涨了30%。 再比如，为什么房产中介总能精准拿捏买家？ 因为他们知道你看了多少套房、预算是多少、甚至连你老婆喜欢什么户型都一清二楚。 当你还在纠结“要不要砍价5万”时，他们已经用后台数据算出了你的心理底线。 更暗黑的是，信息可以人为制造稀缺性。 某限量款球鞋发布前，品牌方故意泄露“只有100双”的消息，实际库存500双。黄牛和散户争相抢购，价格炒上天后，品牌再悄悄放货，二次收割。 你看，信息不仅能赚钱，还能让你心甘情愿地多花钱。 但普通人如何破局？ 答案是：建立自己的信息漏斗。 1、职场里，别只听领导说什么，多观察他批准了哪些预算、提拔了哪些人； 2、生意中，别光看同行宣传“爆单”，去查他们的供应链成本、用户复购率； 3、投资时，别迷信“内部消息”，先搞清庄家最近在哪个板块出货。 记住，当你觉得一件事“不对劲”却说不清原因时，多半是信息链出现了断层。 而填补这些断层，要么靠砸钱买数据，要么靠跨界混圈子，最不济也得学会用爬虫和AI工具。 毕竟，在信息战争中，赤手空拳的人只会成为别人的韭菜。 04 掌握了这三条底层逻辑——利益分配、人性利用、信息掌控——你就能像开了透视挂一样，看清世界的底牌。 但光看清没用，关键是怎么用。 第一，把利益分配变成合作筹码。 下次和同事吵架前，先问自己：“他的核心利益是什么？我能让出什么来换他的支持？” 谈加薪时别光哭惨，要说：“如果我拿下这个项目，公司能多赚200万，我要10%不过分吧？” 第二，顺着人性设计产品，而不是挑战人性。 如果你是老板，员工拖延症严重，与其扣钱，不如把KPI拆成每日任务，完成就发红包； 如果你是卖家，别指望用户忠诚，要用“签到奖励”“等级特权”绑定他们的沉没成本。 第三，用信息差创造降维打击。 打工时，摸清行业上下游的利润分布，跳槽直接去最赚钱的环节； 创业时，找到巨头看不上的小众需求，用低成本信息差快速垄断。 最后说个真实故事。 我有个前同事，985毕业，每天加班到凌晨，PPT做得比电影还精致，但五年没升职。 另一个同事，二本学历，准点下班，但专攻“跨部门协作”——把技术部的需求包装成销售部的业绩，拉着财务部一起分奖金。 三年后，前者还在改排版，后者成了副总。 你看，这个世界从不奖励拼命的人，只奖励看懂规则的人。 而规则的本质，就是这三条底层逻辑。 所以，别抱怨“怀才不遇”了。你的才干和努力，得加上底层逻辑的杠杆，才能撬动现实的重力。 否则，再强的发动机，安在自行车上，也追不上特斯拉。 送各位一句话： 如果世界是场赌局，底层逻辑就是你的作弊码。 最后，推荐这本《底层逻辑》，世界的底牌就藏在这本书里，你看不清逻辑，逻辑早就看清了你。 |
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