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01 宇宙的尽头是销售 律师其实也是销售，做律师得有这个心理铺设。 俗话说任何岗位的终极形态都会有销售属性，不管你是前端直接推销产品的销售，还是后端做数据的分析员，都需要懂销售技巧，不然你的分析结果怎么“推”给决策者？不然你想升职加薪，怎么把自己的能力和品牌“卖”出去？ 作为新人律师，需要提升的不光是专业法律知识、诉讼技巧、文书能力，待人接物、和当事人、其家属沟通的软实力才是第一道关。 想学习怎么说话的，可以去看马薇薇、黄执中他们几人合著的书《好好说话》，或者关注我，之后会专门出一期沟通技巧还有职场礼仪的文章。 我们回到正题，如何拓展案源。 02 从身边亲朋好友入手 作为律师，我们案源的主要来源无非是这几个方向：亲朋好友介绍、同行介绍、老客户转介绍、自媒体、线下讲座，等等。 这其中，从身边亲朋好友入手是你应该首先要做的。 一般律师都在自己的经常居住地、老家、或者是读书待过的城市申请实习、执业，很少有律师会孤身一人跑到外地去执业，无论从资源的从头开拓，还是从生活成本来说都不划算。 而律师又是非常吃本地资源的一个行业，当你做足够多的案件后你就会发现在本地认识一些公检法的朋友和不认识的律师办起来案子是不一样的，倒不是说需要找关系才能办案子，但假如你一直去一个法院立案，立多了，你和保安关系好点都不一样。人都愿意帮助自己更熟悉的人。 其次，你亲朋好友全家人的资源如果能链接起来，办案肯定比没有根基的律师要强。 道理虽简单，但很多新人律师连从亲朋好友入手这一点都没做好。 你的亲朋好友是否都知道你现在在做律师？是否都知道你在哪个律所？ 如果答案是否，说明你平时和他们交流过少，其次你的朋友圈运营得太不像律师了。 重新开始打磨自己的朋友圈，或申请一个律师工作号：
03 同行介绍最靠谱 一般其他律师介绍来的客源是最靠谱的，一个是因为找过律师的当事人大部分都是已经有明确的法律服务需求，可以杜绝很多白嫖党，其次如果和你合作几次觉得你比较靠谱，你的口碑就塑造成功了，相信后续有案子也会经常来联系你。 如何让同行遇到同类案子就想到你：
如何认识律师同行：
04 老客户一定要维护 不管你是做诉讼还是非讼业务，都要维护好老客户，我带教律师的原话说，他根本不需要做宣传，朋友或老客户介绍来的案子都做不过来。 维护好客户也是在执业生涯中避免投诉很重要的一点，有些律师只知道默默无闻地工作，不知道和当事人或委托人及时同步工作进展、同步消息、安抚他们情绪的重要性，不知道把工作可视化展现给他们才能让他们意识到给你的律师费是物超所值，所以客户一个不满意就把你投诉到律协了。 如何维护老客户：
05 利用好自媒体这个杠杆 自媒体时代，做好个人IP能撬动的资源，能扩大的影响力真的超乎你想象，比如刑事律师郭律，通过他风趣幽默的直播连线，一年涨粉超百万。至于如何做自媒体，不知道如何下手，不知道应该发哪些内容，可以读这篇文章，我们的自媒体搭子社群里已经有两个律师接到广告商单了，群里其他律师也通过个人IP的搭建接到了案源：律师想做自媒体，不知道怎么下手？什么样的律师适合做自媒体？选哪些平台？拍哪些内容？怎么接案源？ 06 结语 各种AI大模型，比如DeepSeek的横空出世让很多律师觉得焦虑，也有很多律师用AI作为个人助理，大大提升了工作效率。作为一个前互联网大厂从业者，以及ChatGPT早期用户，我觉得AI取代低级的律师助理确实是真的，ChatGPT刚上线的时候就能通过美国的律师执照考试（bar exam），也能通过中国高考大部分科目。 当时很多人说虽然AI要取代很多人的岗位，但是因为大部分老板不懂如何用prompt（提示词），沟通不了需求，AI听不懂，所以还是需要人来操作，但是DeepSeek厉害的地方就在于越来越能听懂人话，能推理，表达能力很差的人的需求也能推理出个一二三，一旦DeepSeek的算力、服务器跟上来了（现在就在扩招了），数据库更新越来越快，确实是可以替代很多律师助理的。 分享下我觉得我们现在的机会有哪些： 1、利用ds等ai工具提升工作效率，学习效率（有多少人打开ai工具集那个表格试了试里面的不同ai呢） 2、通过ai了解人类优势，增强这些方面的竞争力，比如情绪价值的提供，比如沟通软技能，说话的艺术，比如创造力 3、别局限律师这一个业务线，作为律师能接触那么多其他领域行业的人，其实都可以开展异业合作，看多了商业模式，不知道哪些好也知道哪些做不了，比如做婚姻家事，和相亲、心理安抚、教育类产品的合作，做交通类和保险服务的合作 |
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