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-01 “可持续的关系”，并不靠感情 人际关系也好，恋爱婚姻也好，感情只是占比不多的一部分。 或者说，感情深浅，决定了你们的关系会走到哪一步； 但可持续的，稳定发展下去的关系，靠的一定是“目标或利益”。 什么是目标？ 就是你跟对方“一起共事”，并不局限于做生意，开公司，有利益捆绑，也可能是更多与钱无关的有意义的事情。 比如你跟对方都喜欢徒步，都喜欢做公益，因为共同的兴趣爱好，加入了一些组织。 共事，是你们从中找到更多的意义，为你们的关系赋予不一样的东西。 即使感情变淡了，至少还有退路。 但如果没有共事，没有利益的牵扯，关系就很难维系下去。 就像从小和你穿一条裤子长大的发小，毕业后你们天南海北各奔一方，没有共同的圈子，没有共同的利益，没有共事，当初感情再好，现在又如何呢？ -02 “感情好”，不代表对方会分给你蛋糕 感情是感情，利益是利益，两码事。 只不过很多人习惯把两件事混为一件，你谈利益的时候，对方跟你谈感情； 你谈感情的时候，对方又拿利益出来要挟你。 你手里有一块大蛋糕，但你的能力无法完全吃下来，你需要找合伙人； 你的目标人选，未必是这个“感情好，认识多年的朋友”。 因为TA给你的感觉，是不太靠谱的，是靠不住的。 至少在一些重大决策，人生大事上，对方好像是靠不住的。 一个简单的例子： 朋友找你帮忙介绍工作，你嘴上答应了，但你心里面是抗拒的。 为什么？ 因为这个朋友，从来没有坚持过一份工作超过1年，每次都是干几个月就换，三天打鱼两天晒网。 你们认识多年，有感情基础不假，但让你当中间人介绍工作这件事，你未必愿意。 你帮了，到头来闹得两面不讨好。 从这个角度来看，如果你想让别人信任你，有利益的时候想到你，首先你要让自己成为一个“靠谱的，踏实的人”。 熟悉有什么用？感情好坏，不决定利益。 你办事靠谱，你有诚信，答应别人的事情每次都做得极好。 你说下一次，别人会不会再找你？一定会。
-03 永远不要有“占便宜心理” 人和人的关系，是“打分制”。 你越做消耗关系的事情，你在对方心中的好感度就越减分； 你多做滋养关系的事情，你在对方心中就是持续加分的。 换成恋人关系，夫妻关系同样适用。 你让同事帮忙买饭，让同事上下班开车顺路捎你，经常让朋友帮你一些你轻而易举就能做到的小事，去朋友家做客吃完喝完还要拿着走…… 这些行为，实在是“蝇头小利”，是小便宜。 同事帮你带饭，几毛钱你就不想给了，钱不多，但事儿恶心人； 上下班捎带你，你从不请人吃饭，给人加油，这同样是消磨关系。 换位思考，你也会觉得很麻烦，想跟对方保持距离。 就像你开了一家饭店，朋友三天两头带着亲戚朋友去吃饭，开始会给钱，后来就不给钱了； 这样的人，你也不想跟他打交道。 永远别觉得占便宜是好事，这是关系大忌。 -04 不熟的关系用钱开道，熟悉的关系用实惠开道 什么意思呢？ 你孩子需要上学，遇到了一些小麻烦。 你有个关系不太熟的朋友恰好能帮到你，你很想找对方帮忙。 这个时候，你就要用利益开路，不然对方为什么要帮你？ 而且，还不能用到对方的时候，就直接提着东西去对方家里了。 第一趟是问路，对方能办事，就会收下东西； 第二趟是走路，对方办事了，再给对方相应的回报。 你的事办完了，对方心里也舒服，至于后续要不要保持关系，看你的需求。 那如何是熟悉的，很铁的关系呢？ 找对方办事就打直球，不需要先提物质和利益，先办完事再说。 无论对方是否办好，等事情结束后，你都给对方市场价值的物质或别的。 就算对方本就没打算拿你的东西，但对方收到你的感谢，也是心里面美滋滋的。 如果你觉得麻烦，你觉得朋友之间就该互相帮助，不该谈钱，那你不适合交朋友。 我一直跟大家说： 如果你找别人帮忙的收益，远远低于你要付出的价值，那干脆别找人了。 就像你搬家。 找搬家公司，一趟算1000，找几个熟人朋友帮忙，饭店组局感谢，后续一些付出，几千块没了。 你说哪个合适？
-05 你问心无愧的时候，就永远有反驳的优势 在大多数圈子里，都会出现这样的抱怨： “你看那个人，简直是白眼狼，太没良心了，我当年帮助他那么多，如今他发达了，想找他办点事，他竟然拒绝我。” 人心都是这样。 但凡你承了谁的情，受了谁的恩惠，如果你没有给对方相应的回报； 就算过去再久，对方也会在背后念叨你几句。 尤其是当你发达了，对方依旧停留在原来的水平，更会在背后诋毁你。 避免这种状态的方法是什么？ 第一：任何人帮你，你都问心无愧 你自己要是一个身子正的人，你对谁都问心无愧，你才能说出这句话： “我不欠你们任何人的。” 别人知道你不欠他的，所以自然拿捏不了你，无法说你什么。 第二：共事一次，就能判断一个人 你发现某个人不行，人品不太好，或者你相处不舒服，在这次共事后，就尽量避免再次共事。 不要走太近，不要有利益拉扯，更不要让对方知道太多你的底。 先做事，是看人； 然后交往，是维系关系； 再去做事，是巩固和加深。 社交这样，男女关系也是这样。 话题：跟人打交道，你有什么建议分享？
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来自： 安喜的空间 > 《历史人文社会心理》
