逆着人性修自己，顺着人性做商业

最近和一位连续创业的朋友聊天，他说了一段让我醍醐灌顶的话：  

“普通人用本能活着，聪明人用规律赚钱，而高手却在对抗本能中超越规律。”

这句话让我瞬间理解了为什么有人能一边赚得盆满钵满，一边活得清醒通透。

今天想和大家掏心窝子聊聊： 

为什么真正的高手，都在“顺着人性赚钱，逆着人性成长”？

1

顺着人性做生意：所有赚钱的事，都藏在弱点里。

有人说商业本质是交易，但我觉得还是太表象了，

更深一层的应该是需求，有需求才会有交易，商业的本质是满足需求。

而需求的源泉是人性底层原始的欲望。

你有没有发现？  

那些年让我们疯狂下单的App、熬夜刷屏的游戏、甚至家里堆成山的智商税产品，背后都藏着一套精准的人性算法。  

朋友公司曾开发过一款健身App，最初版本主打专业课程，结果用户留存率惨不忍睹。

直到他们做了三件事：  

1. 给每天打卡的人发虚拟勋章，满足虚荣心；

2. 设置中断打卡即清零机制，利用损失厌恶原理；

3. 设计好友排行榜，激发攀比欲； 

三个月后，日活暴涨300%。  

这就是商业世界最底层的逻辑，谁能抓住人性弱点，谁就握住了财富密码。

拼多多的“砍一刀”，利用的是占便宜心理和社交捆绑；

星巴克中杯/大杯/超大杯的定价，玩的是锚定效应；

直播间的“最后3件库存”，激活的是稀缺恐惧。  

但真正的高手，从不会停留在“利用人性”的层面。 

某游戏公司CEO分享过一个细节，

他们曾设计过一套“充值越多爆率越高”的抽卡机制，数据极佳，但最终选择放弃。 

当算法开始操控多巴胺时，商业就会变成毒品。

这让我想起Keep创始人王宁的话：  

“用游戏化设计让人动起来是本事，但让人真正爱上运动才是修行。”

2

逆着人性修自己：真正的高手，都在对抗本能。

如果你去翻商业大佬们的传记，会发现一个诡异的现象，

那些最懂人性弱点的操盘手，私底下活得像个“反人性”的苦行僧。

张一鸣的校友曾透露，这位字节跳动的创始人有个“变态”习惯，

每次遇到想刷的短视频、想点的外卖、想买的打折品，他会故意等15分钟再做决定。 

算法越懂即时满足，创造算法的人越要练习延迟满足。

这种“对抗本能”的修行，在高手圈几乎是标配，  

乔布斯常年吃单一食物、穿同一款衣服，把极简主义刻进DNA；

雷军至今保持“7-16-7”工作制，早7点到晚7点，每周7天。

有次在乌镇互联网大会上，我亲耳听到一位投资人吐槽，

现在最可怕的不是年轻人躺平，而是精英们比着'自虐’。

他见过凌晨三点在健身房撸铁的CEO，也见过在飞机上写代码的CTO，更见过把手机调成黑白模式防沉迷的00后创业者。  

这让我想起心理学中的悖论生存法则：当全世界都在纵容本能时，能克制本能的人，反而成了最大的获利者。

3

商业是欲望的镜子，修行是灵魂的刻刀。

有人问：赚钱需要顺应人性，成长却要对抗人性，两者岂不是割裂？  

王阳明在龙场悟道时想通的道理，放在今天依然震耳发聩：  

“破山中贼易，破心中贼难。真正的知行合一，是用入世的剑满足他人，用出世的刀雕刻自己。”

那些真正活明白的人，早把赚钱和成长熔成了同一把剑，

商业是认知的变现，你能赚到的钱，永远不会超过你对人性的理解深度。

修行是财富的基石，你能守住的业，永远取决于你对自己欲望的掌控力度。  

张一鸣曾说：“创业最大的陷阱，是成为自己算法的奴隶。” 

这句话藏着顶级高手的心法，

他们用商业系统放大千万人的“想要”，却用个人系统克制自己的“想要”；

他们设计产品时研究人性的弱点，却在管理自我时寻找人性的支点。  

就像顶级剑客挥出的那一剑，

剑锋向外时，顺着风势借力打力；

手腕向内时，逆着惯性精准控刀。

所谓知行合一，从不是道德绑架式的自我感动，而是清醒地让商业照亮他人欲望的沟壑，让修行填补自己灵魂的裂缝。

这或许就是现代人最该参透的生存哲学，

用“我想要”的欲望开疆拓土，用“我不要”的清醒修建护城河， 

最终在红尘与修行的撕扯中，长成一座他人拿不走、算法攻不破的城池。

4

顶级的智慧，是把“顺人欲”和“逆己心”拧成一股绳。

看到这里，你可能会困惑，

顺着人性赚钱，逆着人性成长，这不是双重标准吗？  

但真正的商业哲学家，早就参透了其中的奥义。

乔布斯堪称教科书级的案例，

他创造的iPhone顺应人性到极致，

滑动解锁符合直觉，圆角设计激发愉悦，AppStore满足即时获取......  

但他对自己的要求却逆反到极致，

素食主义、禅修冥想、甚至要求产品去掉一颗螺丝钉来追求完美。  

这种“矛盾统一”的背后，藏着一个残酷的真相，

能用慈悲心满足他人欲望的人，才有资格用狠劲克制自己欲望。

所谓高手，就是一边俯身理解众生的贪嗔痴，一边抬头追逐自己的戒定慧。

5

深度思考：人性战场上的终极博弈

或许你会说：我又不创业，学这些有什么用？  

但仔细想想，

当你在直播间忍不住清空购物车时；当你在凌晨三点还刷着短视频时；当你明知该运动却选择躺平时......  

我们这代人正经历一场史无前例的“人性围剿”;