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天地万物都有其价值，天地万物又都没有价值。 从广义上来说，任何事物都有其价值，宝石有宝石的价值，尘土有尘土的价值。大粪对于农作物来说，是极好的营养品；毒药往往都是某些疾病的克星。 然而从人类的需求出发来说，天地万物在没有触动需求的前提下，都没有价值。 美玉对于饥肠辘辘的人来说，就是一块破石头；美酒对于不喝酒的人来说，就是辣嘴的破玩意儿。 所以价值是一个相对的概念，并不是一成不变的，而且会向相反方向转化。很多看似无用的东西，却能在需求的逆转中成为财富密码。  1、从将军到商人，看透“万物价值”的底层逻辑 公元前473年，越国灭吴后，范蠡留下一句“飞鸟尽，良弓藏”，带着西施泛舟五湖。这位曾执掌千军万马的将军，却在太湖畔的农田里发现商机。他观察到“粪土能使树桑丰茂”（《越绝书》），便以低廉价格收购牲畜粪便，加工成肥料卖给农户。在旁人眼中污秽的粪土，经他之手成了“黄金土”。正如他所说：“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车”（《史记·货殖列传》），真正的智者，总能在平凡处看见不凡的价值。 我们很多人都想赚大钱，都想做一些高、大、上的事情，却从没有去关注过身边那些微末的需求。而财富，往往诞生于毫末之间。 2、价值的两副面孔：从“粪土成金”到“美玉换粟” 范蠡有句名言，广为传颂——“人弃我取，人取我与”。而在2500年之后，大洋彼岸的投资大神巴菲特说了一句相似的话——“别人恐惧时贪婪，别人贪婪时恐惧”。 价值往往不是恒定的，它需要特定的场景才能转化出来，但多数人往往只能看到眼前的场景，而缺少未来需求的展望。 当范蠡带着满城的连玉璧来到齐国时，正值灾年粮价飞涨。他果断用美玉向粮商换粮，旁人笑他“明珠暗投”。来年，他转手将粮食高价卖给受灾诸侯，在饥荒年代，相比起金银细软，粮食才是真正的“硬通货”。这印证了他“贵出如粪土，贱取如珠玉”的经商之道——事物的价值从不固定，正如庄子所言“无用之用方为大用”，关键在于能否洞悉特定场景下的真实需求。 3、商业价值的终极密码：在供需之间架桥 范蠡三迁定居陶邑时，发现当地盛产漆器却缺粮食，而邻国梁国却粮丰缺漆。他马上建立商队两地穿梭、打通商路，货通有无，获利丰厚。这印证了他在《计然策》中的核心观点：“论其有余不足，则知贵贱”。就像现代经济学中的“稀缺性原理”，商业真正的价值诞生于供需错位的裂缝中。 很多人都感叹，现在赚钱真难，这是事实，也不是事实。 说是事实，是因为赚钱难是切实存在的痛点；说不是事实，是因为现在的需求只会比过去更多，而不是更少。 当你在抱怨产品无人问津时，或许只是还没找到那个“认为粪土比黄金珍贵”的特定群体，并根据这个特定群体去改良你的产品。 商业的本质，是让资源流向最需要的地方，而非囤积居奇。 4、超越金钱的价值哲学：散尽千金背后的智慧 范蠡三散家财的故事，藏着更深层的价值认知。 当他在宋国遭遇洪水时，将库存木材全数捐出修堤，看似“亏本买卖”却赢得民心。次年木材价格暴涨时，百姓自愿为他保留货源。 老子说，“圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多”，范蠡真正把这句话实践出来了。 商业价值的最高境界，是让利他的社会价值与盈利的经济价值形成闭环。 两千年前的范蠡早已参透价值：它从来不是事物的属性固有，而是需求与场景的化学反应。就像他发明的“十六两秤”——北斗七星象征方向，南斗六星寓意底线，福禄寿三星警示良心。当我们学会用范蠡的思维方式看世界时，自会明白：真正持久的财富密码，在于发现“被需求照亮的价值”，创造那些“让商业向善的可能”。 公元前448年，88岁的范蠡在陶山羽化登仙。百姓说看见他驾着白鹿升天，手中握着的不是金银，而是一把混合着稻谷与尘土的陶罐。 这或许告诉我们，懂得他人需求的人，尘土能变黄金；困守自我价值的人，黄金终成尘土。 正如他留给世人的箴言：“得时无怠，时不再来”，今日的商业战场，依然是那个亘古不变的真理——价值生于需求，成于时机，终于利他。 |
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