从荣昌和卤鹅哥的爆火，看城市营销新打法

最近，重庆荣昌火了。

有多火？

游客暴增，车票售罄，招牌美食荣昌卤鹅卖到断货，另一当家美食铺盖面“扯不完，根本扯不完”。

重庆荣昌，也一下从一个名不见经传的小县城（区），成为炙手可热的明星城市。上一个有如此热度的，还是2年前的淄博（尔滨本来就是明星城市）。

这一切，都要从一只卤鹅和一个叫“卤鹅哥”的男人说起。

一

今年3月24日，一个叫甲亢哥的美国网红开启了他的中国行。

这次中国行规模还挺大，先后到访了上海、北京、河南、四川、重庆、湖南等地，所到之处，引起了不少围观与热议。

其中4月1日到访成都这一天，我们的“卤鹅哥”出现了。他带着家乡的招牌美食——荣昌卤鹅，费尽九牛二虎之力挤进人群，成功投喂甲亢哥，并由此正式获得称谓：卤鹅哥。

此后，卤鹅哥一路追随甲亢哥的步伐，先后五次成功投喂，得到甲亢哥的点赞，并在离开中国前邀约卤鹅哥前往美国再聚。

短短几天时间，仅凭追踪投喂这一招，甲亢哥就让广大网友牢牢地记住了自己。

原本，故事到这里也就画上了圆满的句号。甲亢哥成功结束中国行，卤鹅哥靠着这一波流量也可以吃用很久，直到热度慢慢消散。

谁知道，这仅仅只是一个引子，接下来的故事才更精彩。

前不久的上海车展期间，卤鹅哥故技重施，又跑到这里来搞投喂。这次的对象，是“红衣大叔”、360集团创始人——周鸿祎。

不过这一次，似乎没有那么顺利。卤鹅哥先是被现场安保人员牢牢控制，其后虽引起了红衣大叔的关注并走过来握手，但言辞之间还是保持着距离，更没有接受卤鹅哥的投喂。

网友对此纷纷评论：这下卤鹅哥是翻车了。

毕竟，甲亢哥人家是正儿八经的网红，而且是玩抽象的网红。卤鹅哥以抽象对抽象，正好符合人家的胃口，当然欢迎。

但红衣大叔这边，尽管也有一层网红的身份，但毕竟是企业家，还是知名企业家。贸然唱这么一出，太不合适，也冒犯了人家。

当时，我也这么认为。毕竟，以上的逻辑，没毛病。

然而，讲逻辑的那是小说，现实，往往却不讲逻辑。

仅仅第二天还是第三天，我再次打开某音时，赫然发现，卤鹅哥和红衣大叔居然坐在一张桌子上吃饭了，还成功实现了相互投喂。

不仅如此，荣昌的一、二把手还同时出面，参与宴请。这规格，一下子拉满！

宴请之后，大家一起走进直播间，宣传起了荣昌的美食和好物。再之后，在官方的陪同下，红衣大叔走进荣昌，沉浸式体验的同时也是在帮助宣传荣昌。

至此，已无人关注卤鹅哥的投喂行为是否鲁莽，而是把焦点放在了荣昌卤鹅味道怎么样、荣昌及周边的旅游怎么做攻略上面。

这下，故事真的是阶段性地完美收官，“王子和公主从此过上了幸福的生活”。

二

复盘卤鹅哥和荣昌的这一系列动作，大概率是有作战计划的。

最开始在成都投喂甲亢哥，可能只是卤鹅哥的自发行为。但这种行为很快就引起了荣昌官方的注意，从而动用力量给予了各方面协助。

否则很难解释，为什么卤鹅哥能连续5次突破安保的封锁线，成功投喂甲亢哥。

也很难解释，一个简单的投喂行为，能够引起如此广泛的关注与流量。

如果说，投喂甲亢哥，还只是顺势而为的话，那么这次投喂红衣大叔，就是一场精心策划的教科书级的经典案例了。

首先是对象选择精准。

红衣大叔不仅仅是一个企业家，同时也算是一个网红。网红对网红，就容易引发碰撞，容易激起共鸣。

试想如果找的是传统企业家，完全不理解流量的这一套逻辑，那也就擦不出火花。

当然红衣大叔他也不仅是一个网红，更是一个知名企业家，而且是一个和汽车业有着千丝万缕联系的知名企业家。

那么在车展这样一个场合，和这样一位知名企业家互动，引发的流量效应就会更大。

其次是话题性十足。

卤鹅哥作为新晋网红，正处在流量爆发期，本身就极其引人关注。

而贸然投喂的行为，正常来说其实是有些令人反感的，至少是突兀的。只不过之前的对象是甲亢哥这样一位抽象网红，抽象对抽象，才收获了正面的效果。

这次换成红衣大叔，知名企业家，这样抽象对正经，戏剧冲突就拉满了，话题性也就十足了。

论一个新晋网红的翻车。这题目，天生就引人注意。

最后是戏剧性反转。

就在大家都以为卤鹅哥这次要翻车的时候，也许是红衣大叔回过劲儿来，觉得这是一个值得交往的对象，也许是荣昌官方亲自下场相邀，也许是二者兼而有之，红衣大叔去荣昌了。

而官方也不再藏着掖着，一、二把手亲自作陪，卤鹅哥当然更要出席，这才有了我们前面说的互相投喂场景的出现。

短短几天，从单向追求还被拒绝，就变成了双向奔赴。

啧啧，短剧都不敢这么写！

而官方的亲自下场，其实恰是这里面的妙招！

一方面，是成功化解了卤鹅哥的舆论危机，也是向红衣大叔递了一根橄榄枝，将一场本来是有一定争议的网络事件上升到了宣传荣昌、促进荣昌发展的高度上，占住了大义，实现了升华。

另一方面，则是在网友们关注度正高的时候，将大家的视线吸引到了荣昌这个标的上来，可谓打出了一波小高潮！

这个时候，任谁都想去荣昌品一品卤鹅，吃一碗铺盖面，再四处走走逛逛买买了。

而且在这个时候，人们还惊喜地发现，荣昌的一把手高书记，不简单！

说话不用稿子，想到什么讲什么，好感+1。

不讲官话套话，都是大白话，好感+2。

思维敏捷，逻辑清晰，好感+3。

再一查，之前那位号召干部下馆子、买新衣而拉动消费的，居然也是这位高书记，太接地气了，好感+5！

可以说，这一下，高书记是圈粉无数啊！

如果能开自媒体账户的话，那一定是瞬间超过卤鹅哥的。

这就好比看一部电影，原本以为卤鹅哥已经是顶级高手了，没想到后面还隐藏着更高的高手。

在卤鹅哥顶不住的时候，更高的高手霸气出场，瞬间扭转战局。这剧情，除了爽，还是爽！

而且越回味、越琢磨，就越是觉得整个过程布局精妙、荡气回肠！

三

如果再深挖一层，我们就会发现，荣昌的成功，是偶然中蕴含着必然。

之前，随着淄博，包括尔滨的爆火，很多城市都想模仿，也一度有些浪花，但终究还是没能形成气候。

究其原因，就在于只是简单模仿，而没有想着去超越。

到荣昌这里，就不一样。

打法套路，自成体系。这也是荣昌为什么能的原因所在。

第一招，是“收编”自媒体队伍。

自媒体这个行业，已经是比较成熟的。这个行业的从业者，全国各地，哪里都有。

但真正认识到这个群体的威力，真正重视这个群体的，不多。而荣昌恰是其中之一。

据高书记所说，荣昌是把当地的这些自媒体从业者召集起来，给他们发放自媒体证。“第一，不给编制；第二，不给身份；第三，不发工资”。

但是，给人家认同感，认可人家的价值。给人家温暖，让这些从业者找到家的感觉，有事也是真帮忙。

这样，就激起了这些从业者为家乡代言的朴素情怀。

第二招，是让自媒体队伍冲锋在前。

之前，有很多地方的文旅局长亲自下场代言。拍了很多视频，有些也非常唯美。

但整体而言，效果恐怕并不理想。

搞到最后，变成了文旅局长的个人秀，这就偏离了宣传的本意。

这大概也是最近一年，这类视频大幅减少的原因所在。

荣昌的做法就不一样。那就是，在“收编”了自媒体队伍之后，让他们去冲锋陷阵。

一来是，发挥自媒体的专长。论考行测申论，论开会写材料，自媒体当然不如官员；但若论搞流量，那官员大概率搞不过这些自媒体。

二来是，官方的人毕竟还要讲究形象，多少还有些端着。而来自民间的自媒体则没有这方面顾虑。

比如卤鹅哥，就可以拼命往人群里挤、只为投喂甲亢哥；就可以在被安保人员控制以后，还大喊“我是你的粉丝”，“我给你带了卤鹅”。

三来是，自媒体从业者往往还自带粉丝。这直接就是流量。

用专业的人做专业的事，这就是我们常说的“用市场的逻辑谋事”。

第三招，就是官方适时下场。

自媒体从业者搞流量在行，但短板也很明显。

那就是容易“上头”，没有体制内官员那么冷静。

站位很多时候也没那么高，不清楚国家的大政方针，不了解最新的政策导向。

这也是为什么很多自媒体，包括一些顶级网红翻车的原因所在。

这个时候，就需要官方下场指导。

包括在出现问题苗头的时候，就要及时救火，转危为机。比如，成功化解这次投喂红衣大叔遭拒的危机。

当然有时候，也可以利用官方的一些资源，打一些助攻，让自媒体的宣传起到更好的效果。

就是靠着这些招式，而不是简单地模仿，荣昌终于接过了淄博、尔滨的大旗，占到了流量的风口浪尖。

这泼天的富贵，荣昌，可得接稳了呀！

我是阿杜。关注我，大时代下，一起认清现在，看准未来。