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老子是楚国苦县厉乡曲仁里人，姓名叫李耳，字聃，担任周朝图书馆馆长。孔子到周朝都城时，曾向老子请教礼的问题。老子说：“你所说的礼，制定它的人连骨头都烂了，只有他们的言论还在。况且君子如果赶上时运就驾车做官，没赶上时运就像蓬草一样随风飘行。我听说，善于经商的人把货物藏起来看着像一无所有，君子德行深厚但外表显得愚钝。去掉你的骄气和过多欲望，去掉做作的神态和不切实际的志向，这些对你都没好处。我能告诉你的，就只有这些了。” 孔子离开后对弟子们说：“鸟我知道它能飞，鱼我知道它能游，兽我知道它能跑。会跑的能用网捉住，会游的能用线钓到，会飞的能用箭射中。至于龙，我不知道它怎么乘风驾云上天。我今天见到老子，他就像龙一样啊！” 老子研究道德学问，他的学说以隐匿声迹、不求名声为主旨。他在周朝都城住了很久，看到周王室衰败，就离开了。走到函谷关时，守关官员尹喜对他说："您就要隐居了，请勉强为我写本书吧。"于是老子便写下上下两篇，阐述了关于道德的见解，共计五千多字，随后就离开了，没人知道他最终去了哪里。 有人说老莱子也是楚国人，著书十五篇，讲的是道家思想的实际运用，和孔子是同一时代的人。 据说老子活了一百六十多岁，也有说法称他活了二百多岁，这都是因为他修道而得以延年益寿。 孔子去世后一百二十九年，周朝的太史儋对秦献公预言："当初秦国与周朝本是同源，五百年后会分开，分开七十年后就会有称霸天下的人出现。"有人说这位太史儋就是老子，也有人不认同，但没人能确定真假。总之，老子是一位真正的隐士。 老子的儿子名叫李宗，李宗做过魏国的将军，封地在段干这个地方。李宗的儿子叫李注，李注的儿子叫李宫，李宫的玄孙叫李假，李假在汉文帝时期做过官。而李假的儿子李解担任过胶西王刘卬的太傅，因此李氏家族就在齐地定居下来。 世上研究老子学说的人往往贬低儒学，而儒学学者也反过来排斥老子学说。所谓“主张不同的人没法互相商量”，大概说的就是这种情况吧？但李耳主张无为而治，百姓会自然感化；清静无为，百姓会自然归于正道。 庄子是蒙地人，名叫周。他曾经担任过蒙地漆园的小官吏，和梁惠王、齐宣王是同一时代的人。他的学问涉及各个领域，但核心思想还是来源于老子的理论。他写的十多万字的著作，大部分都是用寓言故事来表达。比如《渔父》《盗跖》《胠箧》这些篇章，专门用来攻击孔子学派的人，以此阐明老子的学说。而《畏累虚》《亢桑子》这类文章，虽然充满想象却没有实际事实依据。不过庄子特别擅长用文字铺陈，通过具体事例来类比情感，用犀利言辞批判儒家和墨家，就连当时最有学问的人也无法反驳他的论点。他的文章像汪洋大海般自由奔放，完全顺着自己的心意来写，所以王公贵族们都没法用官职来约束他。 楚威王听说庄子很有才能，就派使者带着厚礼去请他，承诺让他做楚国的宰相。庄子笑着对楚国使者说："千金确实是重礼，卿相也确实是尊贵的职位。但您难道没见过祭祀用的牛吗？精心喂养它好几年，给它披上绣花绸缎，最后送进太庙当祭品。这时候它就算想做只活蹦乱跳的小猪，还能做到吗？你赶紧走吧，别玷污了我。我宁愿在脏水沟里自由自在地打滚，也不愿被国君束缚。我这辈子都不会当官，这样才能活得痛快"。 申不害是京邑人，原本是郑国的低贱小官。他研究学术以求韩昭侯任用，韩昭侯果然让他当宰相。他对内整治政令教化，对外应对各国诸侯，执政十五年。直到申不害去世，韩国一直国泰民安、军力强盛，没有国家敢来侵犯。 申不害的学说以黄帝和老子学说为基础，注重刑名法术。他写过两本书，合称《申子》。 韩非是韩国王室公子，喜欢研究刑名法术的学问，但根本思想还是源于黄帝和老子。韩非有口吃毛病，不善言辞，却特别会写文章。他和李斯都曾拜荀卿为师，李斯自认为学问比不上韩非。 韩非看到韩国逐渐衰弱，多次写信劝谏韩王，但韩王都不采用。于是韩非痛恨韩国治理国家不致力于完善法制，不用权势来驾驭臣子，不追求富国强兵、选拔任用贤能之人，反而提拔那些空谈虚浮的蛀虫，把他们安置在真正有功劳的人之上。他认为儒生用文章扰乱法律，侠客用武力触犯禁令。国家太平时就宠信那些空谈名望的人，危急时却要依赖披甲打仗的士兵。现在国家供养的人派不上用场，真正需要的人又得不到培养。他悲愤正直之士被奸邪之臣排挤，观察历史得失的变化，因此写下《孤愤》《五蠹》《内外储》《说林》《说难》等十多万字的著作。 韩非虽然清楚向君主进言的困难，在《说难》中把游说的风险讲得非常透彻，但最终还是在秦国被害，没能逃脱悲剧的命运。 《说难》这本书说道： 游说的真正困难，并不在于我是否具备足够的智慧来说服对方，也不在于我有没有清晰的表达能力阐明观点，更不在于我是否敢于毫无保留地表达所有想法。最根本的难点在于——要准确摸准游说对象的心思，用他能接受的方式去沟通。 如果对方是个追求高尚名声的人，你却用利益去说服他，他会觉得你层次低下、目光短浅，必定会疏远你。反过来，如果对方是个看重实际利益的人，你却用名声去打动他，他会认为你不切实际、空谈大道理，肯定不会采纳你的建议。最棘手的是那些表面追求名声、暗地贪图利益的人——若用名声迎合他，他会表面接纳你但实际疏远；若用利益打动他，他会暗中采纳你的建议却公开排斥你。这些分寸必须拿捏清楚。 事情成功靠保密，谈话泄密必失败。即便不是你故意泄密，但谈话中涉及对方想隐藏的事，你就会陷入危险。比如老板表面上做这件事，实际上另有目的，你如果看破并说破，就会招来灾祸。再比如你替老板策划了机密方案，结果外界有人猜到了，老板第一个怀疑的就是你。 给老板提建议时尤其要注意：当老板恩宠未深，你却掏心掏肺说尽所知，事情成了功劳未必记你头上，事情搞砸你绝对会被怀疑；发现老板犯错误，直接拿大道理指责他，只会引火烧身；老板想独占某个好点子，即便这主意是你出的，你也不能声张。强行让老板做他厌恶的事，或阻止他沉迷的事，都会让你处境危险。 具体表现是：和老板讨论高管，他觉得你在挑拨离间；谈论基层员工，他怀疑你在培植势力；聊他喜欢的人，以为你在攀关系；议论他讨厌的人，怀疑你在试探他。话说得太简略，他觉得你水平不够；讲得太详细，又嫌你啰嗦。直截了当提建议，他说你畏首畏尾；放开手脚畅所欲言，又骂你粗鲁放肆。这些就是游说最难把握的地方。 游说的关键，在于懂得美化对方看重的东西，掩盖他厌恶的东西。对方对自己的计策很得意，就不要用他的失误来让他难堪；对方对自己的决断很自信，就不要用反对意见激怒他；对方炫耀自己能力强，就不要用困难来打击他。帮对方策划新方案时，要暗示这和他原有策略是相通的；称赞不同的人时，要暗示他们和对方有同样优点——这种美化不会出问题。如果对方有错误，要用巧妙方式暗示他其实没错。真正高明的忠诚不会违逆对方，提建议时不带攻击性，等建立了信任再逐步展现智慧。这样才能既亲近又不被怀疑，但要做到完全被信任实在太难了。 经过长时间相处，等到对方完全信任你之后，才能放心地帮他分析利害得失建立功业，直接指出是非对错帮他改进自身。能发展到这种相互信赖的程度，才算游说成功。 伊尹当厨师接近商汤，百里奚做奴隶接近秦穆公，都是用低贱身份接触君主。这两位圣人尚且需要委屈自己，更不用说普通人了。 宋国有个富人，下雨冲垮了院墙。他儿子说"不修墙会招贼"，邻居老人也这么说。当晚果然被偷，富人觉得儿子聪明却怀疑邻居老人。当年郑武公想打胡国，先把女儿嫁给胡君。问大臣们："该打谁？"关其思说："该打胡国。"郑武公立刻杀了他，宣称："胡国是我们的兄弟，你竟敢说要打他们？"胡君听说后放松警惕，结果被郑国偷袭灭国。这两个提建议的人，说的都是对的，但严重的被杀，轻的被怀疑。说明知道正确意见不难，难在如何正确表达。 从前弥子瑕被卫君宠爱时，按卫国法律偷驾君主马车要判砍脚之刑。有次弥子瑕母亲生病，有人连夜告诉他，他假传君命驾着卫君马车出宫探望。卫君知道后反而称赞："真是孝子啊！为了母亲甘愿冒砍脚风险！"后来两人同游果园，弥子瑕咬了口桃子觉得甜，把剩下的递给卫君吃。卫君感动说："这是爱我啊！自己吃到好东西还想着我！"等到弥子瑕年老色衰失宠时，有次得罪了卫君。卫君翻旧账说："这人以前假传命令偷我马车，还给我吃他啃过的剩桃。"其实弥子瑕的行为和当初完全一样，从前受夸赞后来却获罪，只因君主的爱憎态度变了。所以当君主宠信时，你做错事他反而觉得亲近；当君主厌恶时，你做得再对他也会疏远。因此进谏的人必须看清君主的爱憎态度再开口。 龙这种生物，平时可以驯养亲近甚至骑乘。但它喉咙下方有一尺长的倒长鳞片，谁要是不小心碰到，龙立刻就会杀人。君主也有这样的"逆鳞"，游说的人如果能避开触碰君主的禁忌，就算掌握游说诀窍了。 有人把韩非的著作带到秦国。秦王嬴政读到《孤愤》《五蠹》这些文章时，激动得拍案叫绝："哎呀！我要是能和这位作者见面交流，这辈子就死而无憾了！"李斯在旁边搭话："这些书是韩国公子韩非写的。"秦王立刻发兵攻打韩国。韩王之前一直不重用韩非，如今被逼急了，才派韩非出使秦国。 秦王见到韩非非常高兴，但还没完全信任他。李斯和姚贾担心韩非威胁自己地位，就诋毁说："韩非是韩国宗室公子，大王要吞并诸侯，他终究会为韩国效力而不会真心效忠秦国。现在不杀他，等放他回国就是自留祸患，不如找个罪名处决。"秦王觉得有理，把韩非交给司法官员查办。李斯趁机派人送去毒药逼他自杀。韩非想面见秦王解释，却被拦在宫外。后来秦王后悔了派人赦免，但韩非已经饮药身亡。 申不害和韩非都留下了传世著作，后世学者多有研究。唯独让人惋惜的是，韩非明明写了《说难》剖析游说君主的风险，自己却没能逃脱这种政治陷阱。 司马迁评价道：老子推崇的"道"讲究虚无缥缈，主张顺应自然无为而治，所以他的著作用词玄妙难懂。庄子虽然把道德理论讲得天花乱坠，归根结底还是强调顺应自然。申不害强调名实相符，讲究等级制度。韩非则像木匠用墨线般严守法度，做事切中实际，明辨是非，但手段过于严酷刻薄。他们的思想都源于道德学说，但老子的思想显然更加深邃玄远。 老子创立道家学说，核心是清净无为的修行准则。这套理论在东方鲁地备受推崇，但创立者本人却隐遁西陲踪迹难寻。庄子作为蒙城人，思想如蝴蝶般自由灵动；申不害则勤勉推行名实相符的法家主张。韩非子既精通刑名法术的权谋之术，又透彻剖析游说君主的风险，写下《说难》这样的深刻著作。可叹他虽处处谨小慎微，最终仍因李斯的谗言而丧命。 |
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