你要能背下来，就没有做不好的生意！！

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不管是做什么生意，本质都是销售，销售的本质就是满足需求，与提供方案

这个生意往来的过程中，语言沟通和与人相处的能力也是一门不小的学问。

1.买萝卜的钱永远买不了人参，但买人参的钱能护住您往后十年的健康”

2.“贵的东西除了贵都是优点，便宜货除了便宜都是风险”

3.“我宁可现在被您嫌烦，也不愿您用的时候发现我没说清”

4.“您选不选我不重要，重要的是别让错误选择耽误您赚钱”

5.“客户说要考虑时，往往在等一个足够说服自己的理由”

6.您今天多花10%的预算，省的是未来100%的售后麻烦」 

7.这价格不是让您买件衣服，而是买往后3年每天早上的好状态

8.您压下去的不是我的利润，是您团队的试错时间成本」

9.当别人都在计算单价时，聪明人已经在算错失机会的成本

当然，会说话也只是“术”的层面，要成功，“术”与“道”缺一不可。在没有寻得自己的道之前，你只需要真诚的用心去做好你的专业。

比如：客户反复比价，一直拖“再考虑下”  你就这样说

用特权感破除比价心态，

把价格谈判转化为人情博

“王姐，您要是今天直接拒绝我，我反倒安心了（停顿留白）

为什么？（压低声音）这半个月我顶着压力给您申请了三次特批价，财务都骂我破坏行情（示弱）

但我知道您这样的大客户值得长期投资（捧高）

这样，您说个数——只要不让我贴钱，我求着老板都要给您签字！（让渡主动权）”

客户玩失踪，不说话

把推销转化为服务

用专业度重建对话桥

“张总，这次联系不为推销，是向您道歉！

上次太急着展示方案，没先问清您新厂房消防验收卡在哪关

这周我带着工程师跑了三家同类企业，整理了一份

您有空骂我两句都行，但别因为我的错耽误您项目。

最后：
真正的会做生意的都懂：客户买的从来不是性价比，而是“选择你”的理由。

当你能把“您再想想”变成“现在就要”，把“已读不回”变成“主动追问”，财富自然会追着你跑。