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经商、做生意，你不可不知的16条商业“潜规则”（行走商界必备） 1、暴利的生意，往往不光彩；光彩的生意，往往赚不到暴利。商业的第一目标是生存和盈利，道德是底线，但不是束缚。 2、 熟人买卖最难做，朋友的钱最难赚。熟人找你买东西，会要求“友情价”，你开多少价他都觉得你赚他钱。 3、账期长的生意，现金流容易死。很多公司不是没利润，而是被“拖账”拖死的。所以，宁可少赚点，也尽量做现款现货的生意。 4、合伙生意，一定要签“散伙协议”，提前约定股权、退出机制、决策权，避免日后撕破脸，连朋友都没得做。 5、客户要的不是便宜，而是“占便宜的感觉”，直接降价，客户会觉得你产品不值钱，反而不敢买，属于下下策。 6、免费的东西最贵，免费模式的核心是“羊毛出在狗身上，猪买单”。如果你不是“狗”或“猪”，就别碰免费模式。 7、 越暴利的行业，竞争越残酷。高利润必然吸引大量玩家，最后拼的是资源、资本和手段。 9、老板的第一能力，是“搞钱”的能力。技术、管理、营销都可以雇人做，但“融资、找客户、谈合作”必须老板自己上。 9、商业谈判的核心：让对方觉得他赢了，硬压价只会让对方抵触。记住，谈判不是争输赢，而是让双方都舒服。 10、小公司靠老板，大公司靠制度。创业初期，老板必须亲力亲为，但做到一定规模后，必须建立流程，否则累死也做不大。 11、客户忠诚度是个伪命题。今天客户对你忠诚，只是因为还没遇到更好的选择。所以要么持续提供价值，要么用合同绑定客户。 12、商业世界没有“公平”，只有“利益交换”。别人帮你，不是因为你人好，而是因为你对他有价值，别指望无缘无故的帮忙。 13、老板的底线思维——随时准备破产！很多老板盲目扩张，最后资金链断裂，一夜回到解放前。 14、越大的生意，越需要“关系”。小生意靠产品，大生意靠人脉。学会经营“弱关系”（行业聚会、商会、校友圈），机会往往来自意想不到的人。 15. 法律是底线，合同是保障。口头承诺在利益面前一文不值。所以，重要合作必须签合同，别怕麻烦。 16、商业上的最后赢家，往往是“熬”出来的。大多数生意不是一夜暴富，而是坚持到对手倒下。所以，别轻易放弃，剩者为王。 总之，行走商界，经商、做生意，是需要掌握其中的商业潜规则的，以上的分享只是为了抛砖引玉，你若是想掌握的更多，下面就再具体给你推荐两本商业经典，分别就是《经商三绝》和《商业破局》。 |
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