 资料来源：《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 初平三年 兖州刺史刘岱，为了在乱世中站稳脚跟，同时跟袁绍、公孙瓒结了盟。 袁绍怕刘岱反水，把妻儿都送到刘岱家当人质；公孙瓒呢，派了从事范方带着骑兵来帮刘岱，一起征讨黄巾，好把兖州平定下来。 这日子本来还算平稳，可界桥之战前，局势变了。 公孙瓒头一回把袁绍给打败了，一下子牛气起来。 他派人给刘岱捎话：“赶紧把袁绍的老婆孩子交出来，不然有你好看的！” 又给范方下命令：“要是刘岱不交人，你就带着骑兵撤回来！等我收拾了袁绍，再找他算账！” 刘岱这下可犯难了，他天天跟部属们凑一块儿商量对策，可大家七嘴八舌，谁也拿不出个准主意，一连好几天都没个结果。 这时候，有人跟刘岱说：“东郡有个程昱，脑子灵光得很，要不找他问问？” 刘岱一听，赶紧派人把程昱请来。 程昱来了之后，不慌不忙地说：“大人呐，您可不能糊涂啊！袁绍就在咱旁边，是近援；公孙瓒离得那么远，是远助。您放着袁绍不管，去靠公孙瓒，这不就跟从越国请个会游泳的来救快淹死的人一样嘛，根本没用！而且我看公孙瓒根本不是袁绍的对手，袁绍虽说这次吃了败仗，可公孙瓒迟早得栽在袁绍手里！” 刘岱一听，觉得在理，就听了程昱的话。 范方带着骑兵刚离开兖州，还没回到营地呢，就传来消息，公孙瓒大败，溃不成军。 刘岱这才长舒一口气，暗自庆幸自己听了程昱的话，没做出糊涂事儿。 1、选择。 刘岱作为兖州刺史，处于袁绍和公孙瓒两大势力之间。 他面临两难问题。 支持袁绍：袁绍是“近援”，但当时刚被公孙瓒击败，实力似乎受损。 支持公孙瓒：公孙瓒势头正盛，但已自行任命兖州刺史单经，明显有吞并兖州的野心。 程昱建议刘岱支持袁绍，理由是公孙瓒的援助是“远水难救近火”，非袁绍对手，终将被袁绍击败。 其实，公孙瓒已控制渤海郡，与兖州通道打通，并非“远水”。而且公孙瓒派骑兵助刘岱剿黄巾，比袁绍的“人质”更实惠。 但程昱的核心逻辑在于战略平衡：公孙瓒野心勃勃，已另立兖州刺史，直接威胁刘岱的地位。若袁绍被灭，刘岱将独木难支，公孙瓒必吞兖州。维持袁绍与公孙瓒对峙，刘岱才能保全自身。 因此，程昱的“远水近火”是委婉说法，实质是提醒刘岱公孙瓒的威胁更直接。 程昱故意试探刘岱的见识，若刘岱能识破其逻辑，说明他有明辨之能，值得辅佐。若刘岱盲目听从，则证明他缺乏判断力，非明主。 后续程昱拒绝刘岱的封赏，转投曹操，印证了这一点。 2、博弈术。 一、为什么老实人总被当枪使？ 刘岱犯的致命错误，就是中了'权威崇拜'的毒。 程昱顶着'名士'光环，他就连基本逻辑都不验证。 这像极了现在职场：老板画大饼说'跟着我三年财务自由'，有人立刻抵押房子跟投。大V带货喊着'限量秒杀'，马上有人刷爆信用卡。 下次遇到别人给建议时，强制自己思考，对方承诺的好处，究竟几分落到你口袋？万一失败最坏结果是什么？ 二、如何看透一个人？ 程昱这招'故意说错话测领导'，换算到现在就是：相亲时故意说错某明星名字，看对方是纠正还是附和。谈合作时刻意报低行业数据，试探对方是否专业。 具体话术模板（亲测有效）： 第一，错误引诱法：'听说你们这行提成都超过50%了吧？'（实际30%） 菜鸟会附和：'对对最近行情好' 老手会反问：'您听谁说的？我们最高才35%' 第二，压力测试法：'王总说这事必须今天定'（其实王总休假了） 没主见的马上妥协。 厉害角色会当场打电话确认。 三、为什么高手从不把话说满？ 注意程昱的操作链条：先给建议→观察反应→发现领导不行→找借口拒接offer（称病辞官）。 这套'可进可退'的权谋，现代人用得最6的是投资圈：不说'肯定涨'而说'存在结构性机会'，不承诺'保本'只说'历史回测数据'。 普通人可抄的3个话术升级： 1. 把'我保证'换成'目前来看'（留后路） 2. 把'绝对不行'换成'可能需要再评估'（防被打脸） 3. 把'你错了'换成'有个角度挺有意思'（避免结仇） 程昱最后选曹操的根本原因，是他摸透了乱世生存公式：人才估值=稀缺性×选择权。 翻译成人话就是：让自己具备不可替代性（程昱的谋略），永远保留跳槽能力（拒绝刘岱的底气） 3、真正厉害的人，自有姿态。 在生活中，总有人认为厉害就是锋芒毕露，处处显摆自己；或是圆滑世故，把人情世故玩得溜转；又或是冷漠绝情，对谁都不上心。 其实，真正厉害的人并非如此。 真正厉害的人，不争辩。 遇到观点不同，他们不会急着反驳，非要争个你死我活。 因为他们明白，每个人的认知和经历不同，争辩毫无意义，时间自会证明一切。 他们也不讨好。 不会为了迎合别人，就放弃自己的原则和底线。 他们有清晰的自我认知，知道自己的价值所在，不需要靠讨好他人来获得认可。 更不会盲从。 面对各种潮流和观点，他们不会随波逐流，而是有自己的思考和判断。 不轻易被外界的声音左右，坚定地朝着自己的目标前行。 这样的人，内心强大且从容，以一种不争辩、不讨好、不盲从的姿态，在人生路上稳步前行，活出属于自己的精彩。 系统学习人情世故、为人处世、人性权谋 ↓↓↓ |
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