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它跟养老院还不一样，就仅派护理人员上门服务，年营业额却近 10 亿。了解一下他们的养老方式，还是挺简单的。 第一点 获客 它在邻近的几个居民小区安排一个养老管家。养老管家的主要任务就是给附近的老年人做身体检查，免费测量血压和血脂。通过这样的方式，它就给临近小区的老人建立了良好的信任。其次，养老管家就会派一些护理员上门帮老人免费做一些简单的护理工作。体验过这些服务的老人，也都会愿意相信并乐意地成为这家公司的忠实“粉丝” 第二点 服务 他们把照顾老人的工作，分成了30个大方面，115个具体的细节，像是给失能老人洗澡，就有11个步骤。这样一来，企业的形象和口碑就建立起来了。慢慢地就有越来越多的客户慕名而来。当老人享受了1年的服务后，第2年基本上都会续费 第三点 监管 他们有一套完整的智能管理体系。就像是护工上门为老人提供服务，他们的一举一动，一言一行，都会在第一时间通过系统传到后台，从而减少许多纠纷。更为关键的是，如果老人出了什么事，系统会第一时间发出警报，让他们的孩子和管家通过APP第一时间接到报警。 根据他们的做法，回国后我就尝试了一下 第一步 推广 我回国后把他们这种模式先在我住的小区试一试，也受到很多老年人的喜欢。记得当时签来了6个客户也仅仅用了不到20天。我将我的客户定位在上海的中高端客户，然后，一个客户我一个月收12000元，一年就是14.4万。6个客户加起来就是86万。20天左右能有80多万的工资，够我当多少年的牛马了！ 第二步 投资 我投入这个项目前期，投入费用很少，不到20万。那个时候就找了一个有过家政经验的护理员，我自己当养老管家，一在小区里找到了目标老人，我就让我的护理员去服务一下试试，所幸护理员还有点经验，服务还可以，签得还算顺利。前期人员不多，并没有租借办公室，就确定一个集合点就行。对这个项目的投入也很少，主要是给护工们发工资，每个护工一年的薪资大概在7万左右。一年下来能得到的毛利在50%以上。 居家养老行业目前已经成为新的风口。感觉这个行业跟当年的房地产很像。你认为未来居家养老会成为大势吗，欢迎留言，咱们一起聊聊  |
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