|
还是同样的创意简报：推荐一款垃圾袋，核心卖点是“牢固”。
怎么通过剧情翻译“牢固”呢？
我在前面讲段子类短视频文案时说过，完整的剧情结构分为“起承转合”四个步骤，但带货短视频是广告，消费者没时间看你铺垫，想直接抓住他们的眼球，你得用“冲突三步法”。
吵架，是最能直观表现冲突的手法。
第一步：展现冲突
垃圾袋的使用场景是家庭，人物关系可以是夫妻或情侣，无论男方还是女方，都可能成为冲突爆发的导火索，这里不谈性别议题，我们假定剧情是：夫妻吃完饭后，妻子收拾碗筷，丈夫去倒垃圾，二人因为垃圾袋问题吵了起来。
丈夫：跟你说多少遍了，扔垃圾要对准垃圾桶，你看看......
妻子：它不能固定在垃圾桶上，能怪我吗？我又不是故意让它陷进去的？
丈夫：弄得这么脏，我怎么拿？
妻子：用手拿呗，扔完回来洗手啊！
丈夫抱怨，妻子推脱，通过俩人的对话交代冲突原因——垃圾袋不能固定在垃圾桶上，同时也让观众意识到：我家也有类似的问题。
第二步：升级冲突
产品的核心卖点是牢固，因此要把“不牢固的后果”作为核心冲突来展现，有了第一波冲突的情绪作为铺垫，核心冲突就可以来得更猛烈一些。
丈夫（走向客厅）：每次都装这么满，万一破了......
他刚打开门，垃圾袋就破了，垃圾散落一地。
丈夫（瞬间怒了）：我就知道会这样，你就不能少装一点吗？
妻子：你吼什么，这垃圾袋是你自己买的！
丈夫不吱声，迅速收拾好垃圾，夺门而出。
丈夫的担心变成了现实，散落在地上的垃圾不仅让丈夫暴怒，也让视频前的观众心有戚戚：太惨了，这种情况要是发生在我家，对我来说简直是场噩梦。
第三步：解决冲突
在上段文案的结尾，丈夫没回话，是留了个悬念：他到底是自知理亏，还是不想辩解，接下来他会怎么做？
丈夫进屋，看到妻子坐在沙发上正生着气。
丈夫：对不起，刚才我不应该那么说。
妻子：现在道歉有用吗？
丈夫：道歉没用，但是它肯定有用。
他拿出新款垃圾袋，讲解功能。
丈夫：这款垃圾袋可以轻松固定在垃圾桶上，而且它采用××材质和工艺，非常牢固，即使用力拉扯，它也不会破。
妻子：确实，垃圾袋都比你有用。
丈夫：希望我们的感情也像它一样，压力再大都不会破。
妻子：那可得看你表现，你在哪里买的？
丈夫：点击评论区就能直接购买，现在商家搞活动，还有××优惠。
这段文案的骨架是产品的核心卖点，血肉是夫妻和好如初，在展现产品时，别忘了它还是场戏，寓卖于乐。
|
