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2014年，刚毕业，还是个学生，踌躇满志， 每天抱着手机看各种课程，什么30 天逆袭成学霸，月入五万的副业秘籍 ，笔记记了三大本，觉得离霸道总裁不远了，结果银行卡余额纹丝不动，连请朋友喝杯奶茶都得看余额。 一、我掉进的 '学习陷阱'，你可能也在里面 刚毕业那会可上进了，报了个写作班花了2000块，天天跟着老师分析爆款文章结构，什么 痛点引入法， 金句结尾术 ，说得头头是道。有次公司让我写个产品推广文案，我咔咔套用各种理论，自我感觉特牛，结果领导看了说：你这写的啥？用户能看懂吗？能卖货吗？当时我就懵了，原来学的那些漂亮理论，到了现实里根本不管用。 我表哥，都 35 岁了还在准备 创业，家里堆了半屋子商业书，张口闭口 用户裂变、流量池 ，可连个微信小店都没开过。有次吃饭他跟我吹：等我学好运营就开公司 。我知道，他永远停留在理论阶段，不可能做起来。哪怕做起来，也是赔钱的货。 二、被逼着赚钱那三个月，我像突然开了窍 后来我进了一家小公司，老板特狠，试用期就俩要求：3个月涨粉十万，卖7万的课，做不到卷铺盖走人。刚开始我慌啊，以前都是学理论，现在得真刀真枪干了。第一天剪视频，我对着软件琢磨俩小时，最后还是硬着头皮把半成品发出去了。嘿，没想到评论区有人说 这视频挺实在，当天就涨了两百粉。 慢慢我发现，跟用户聊天比看十本营销书都管用。有个宝妈私信我：你们这课太贵了，我一个月工资才三千。我赶紧改方案，推出 99 元的体验课，结果一周卖了300多份。以前学的消费者心理说要塑造价值，可现实里用户就一句话：能不能便宜点？你得学会在菜市场讨价还价那套，比任何理论都实在。 最刺激的是国庆活动，为了冲业绩，我每天凌晨四点爬起来剪视频，对着镜头练话术练到嗓子哑。有天晚上十点，突然有人下单买了1980的课，我盯着手机屏幕直发抖，那是我第一次靠自己的本事赚到这么多钱，比拿奖学金激动一百倍。后来算数据才发现，那段时间我学的东西，比过去三年加起来都多。 三、赚钱教会我的事，学校永远不会教 现在回头看，才明白为啥赚钱能让人能力飞涨：你想啊，客户才不管你懂不懂定位理论，他就问你：这东西能解决我啥问题。我有个卖二手家具的朋友，啥运营都不懂，就知道拍家具细节视频，对着镜头说：这沙发我自己坐了三年，孩子在上面跳都没坏，结果每个月能赚两万。你说这是不是比那些花里胡哨的理论有用多了？ 最关键的是，赚钱让我不再焦虑了。以前总觉得我还没准备好，现在管他呢，先干起来再说。就像我表妹在夜市摆摊卖手机壳，刚开始怕卖不出去，硬着头皮摆了三天，发现只要挑好看的款式，喊两嗓子十块钱三个，就能赚钱。现在她都开微信小店了，而那些整天研究摆摊攻略的人，还在家里打游戏呢。 四、普通人想赚钱，就从身边小事下手 咱普通人别老想着搞个大项目，就从手头的事开始：你会写点东西，就帮小区超市写促销文案；会修电脑，就在小区群里发个广告 上门修电脑 50 元；哪怕啥都不会，去夜市帮人看摊位、卖袜子，也能赚到钱。我认识个阿姨，退休后在小区门口卖煎饼，每天早上摆俩小时，一个月赚四千，比坐办公室舒服多了。 最重要的是，别把学习当借口。我现在也看书，但都是带着问题看：比如怎么让客户爽快买单，我就找相关的章节看，看完马上用。上周学了个 '痛点提问法'，第二天跟客户聊天就用上了，当场就签了单。你看，这才是真学习，不像以前，书看了一堆，啥用没有。 五、最后说句掏心窝的话 其实赚钱这事，就跟学走路一样，你在屋里看一百遍走路教程，不如摔两跤来得快。刚开始可能会亏钱、会被人骂、会碰钉子，但每一次折腾，都是在给自己攒本事。就像我现在，虽然赚得不多，但至少知道，真正的成长，不是记了多少笔记，而是你口袋里的钱，和你解决问题的能力。 别再盯着手机里的课程发呆了，明天就出去摆个摊、接个小活，哪怕赚十块钱呢，那也是你成长的开始。这个世界上，最牛的老师，永远是现实；最狠的成长，永远在赚钱的路上。 |
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