 有个读者问我，说他每天工作十几个小时，周末也不敢休息，可几年下来，存款始终不见增长。 他困惑得很：难道努力的方向错了？还是说，这世上真有躺着赚钱的法子？ 这个问题很有意思。 各位，你见过哪个种地的农民，光靠拼命挥锄头就能成为大地主吗？ 再比如说耕地的老黄牛，它们一辈子埋头拉犁，蹄子磨破了，肩膀勒出血痕，可最终收获的粮食，大半归了主人。 人若只会“劳身”，命运便与这老黄牛无异。 这世界上的财富分配，从来不是按体力消耗的多少来计算的。 你去看看工地上的工人，凌晨四点起床，扛水泥、搬钢筋，汗水浸透衣服，他们的劳动强度比多数白领高十倍，但收入呢？一辈子都无法财富自由。 为什么？ 因为财富的本质是“分配权”。 农民种地，商人卖粮，粮店老板加工，超市上架—— 每一环都在分配价值，而分配的比例，取决于你站在链条的哪个位置。 挥锄头的人拿的是辛苦钱，定规则的人拿的是利润的大头。 就像商鞅富强秦国，靠的不是亲自上阵杀敌，而是设计了一套“军功爵”制度，让千万人为了自己的利益冲锋陷阵。 那么，我们该做什么呢？ 第一，要学会构建系统，而非消耗自己 《孙子兵法》里有句话：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 所谓“术数”，便是这“先胜”的功夫。 可能有人问：“那我不懂定规则，是不是就没机会了？” 错了。 “术数”不是让你去当皇帝，而是学会用系统思维解决问题。 我认识一个卖早餐的小贩，夫妻俩每天三点起床和面蒸包子，累得直不起腰，一个月赚两万。 后来他做了三件事： 1、把包子配方标准化，雇人批量生产； 2、和附近的公司签长期供应合同，每天定点配送； 3、在社区群里接订单，让顾客提前一天预约。 三个月后，他不用再亲自揉面，利润反而翻了一倍。 你看，他的突破点在哪里？ 不是更拼命，而是把“卖包子”变成了一个可复制的系统。 系统一旦运转起来，就像滚雪球，越滚越大。 而你若只会埋头苦干，充其量是系统里的一颗螺丝钉，随时可能被替换。 第二，以自己为杠杆 那么问题来了，“既然'术数’这么重要，普通人从哪儿学起？” 我的答案很简单：找到能撬动资源的“杠杆点”。 举个例子。 早市卖菜的大妈，若只会扯着嗓子吆喝，一天最多赚个辛苦钱。 可若是她记住常客的口味，主动搭一句：“今天的新鲜茼蒿，给您留一把？”销量便能涨三成。 再进一步，她建个微信群，提前预告特价菜，甚至代卖邻居家的土鸡蛋，收入又能翻一番。 你看，同样的摊位，同样的早起，区别只在于—— 她是否把力气用在了“关系的维系”和“信息的整合”上。 当然，有人会误入歧途。 比如炒股时迷信“内幕消息”，创业时沉迷“商业模式画布”，结果输得血本无归。 这类人犯了一个错：把“术数”当成了投机取巧的幌子，却忘了真正的策略必须扎根于现实。 见过一位茶农，原先盲目跟风种“天价岩茶”，亏光积蓄。 后来他沉下心，把自家茶园改造成体验基地，游客采茶制茶一条龙，反而成了网红打卡地。 他说：“哪有什么点石成金？无非是把别人的需求，和自己的本分焊在一起。” 第三，要有止损 大多数人不是输在不会赚钱，而是输在不懂止损。 我老家有个亲戚，开了二十年服装店，早年赚了不少钱。 后来电商崛起，实体店客流越来越少，他咬牙坚持，借钱装修、搞促销，甚至每天直播叫卖，还是亏得血本无归。 他问我：“我这么努力，为什么还是输？” 我说：“你最大的错误，就是把'努力’和'正确’划了等号。” 帆船逆风时，拼命划桨只会耗尽体力； 聪明的水手会先调整帆的方向，借风力前行。 毕竟，行业衰落的信号早就摆在那儿： 1、隔壁店铺陆续转让； 2、年轻人逛街只拍照不买单； 3、你自己也习惯了网购…… 这些迹象不是偶然，是时代在提醒你：该换赛道了。 可惜，人总是容易被沉没成本绑架。 你投入了二十年心血，舍不得；你怕转行失败，丢面子；你总觉得再撑一撑就能翻身…… 但历史的车轮从不等人。 柯达发明了数码相机，却死守胶卷市场；诺基亚称霸手机行业，却错过智能机浪潮。 巨头尚且如此，何况普通人？ 真正的“富在术数”，不是教人投机取巧，而是认清两个现实： 1、劳动创造价值，但分配决定归属。 你要做的不是更辛苦，而是离分配权更近。 2、趋势大于努力，止损优于硬扛。 在错误的路上停下来，就是进步。 最后分享《盐铁论》里的一句话：“富者必用奇胜。” 这里的“奇”，不是奇技淫巧，而是跳出蛮干思维的智慧。 共勉。 
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