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我认识一有矿的土豪朋友，初中学历，纯粹的是白手起家，和他相处了三年，我来分享一下他的脑子天天都在想什么。 他想的第一件事，就是天天琢磨人 为什么要琢磨人？因为他说，因为人是一切的根本 。人对了，事就对了，人有了，钱就有了。 现在做什么事情都是互补，就是用自己的优势和别人的优势互补，才能把事做大，把钱挣多。 所以你看，别看这个土豪没有什么学历，想的问题就是和我们不一样。 他说的“琢磨人”不是简单看面相，而是像猎人观察兽群迁徙规律。去年矿上要扩建选矿厂，他蹲在县城劳务市场三天，专找那些带着全家老小来找活的中年汉子。有个老李带着患哮喘的儿子来应聘，他当场预付半年工资让小孩治病，现在老李管着全厂最危险的爆破组，死心塌地到连亲弟弟来偷矿都举报。这套相人术他称为“痛点投资”——找准别人最脆弱的软肋，砸钱砸到你舍不得背叛。 更狠的是他搞人脉组合的套路。镇上农商行的信贷主任爱字画，他就从山西弄来当代仿古的碑拓，说是从拆迁老庙里抢救的文物；环保局新来的科长是博士，他专门雇大学生写矿山生态修复论文，署上科长名字发核心期刊。这些操作在他嘴里叫“嫁接资源”——“把别人的爱好变成我的梯子，他们爬得越高，我的矿就越安全”。 他想的第二件事，就是我还能干点什么？ “还能干点什么”，他的思维像章鱼触手。矿上卡车车队闲置时，他让司机们带着碎石样品跑建材市场，结果接回高速公路护坡工程订单；选矿废水处理池闲着也是闲着，改造成鱼塘养虹鳟鱼，卖给市里日料店比卖矿石利润还高。最绝的是用尾矿渣掺粘土烧砖，质检报告花钱搞定后，现在周边新农村建设全用他的“环保砖”，建筑垃圾转眼成了政府采购目录里的香饽饽。 去年冬天他突然包下县城倒闭的火锅店，别人都笑矿老板瞎折腾。结果他是看中后厨的排烟系统——连夜改成矿用通风设备测试车间，拿着消防验收报告去投标煤矿安全改造项目，三个月回本。这招他叫“废物嫁接”：“看不懂的买卖别急着否定，先想想手里的资源能给它赋什么能”。 最近他在折腾更野的路子。矿工子弟学校撤并后，他盘下校舍改造成“井下VR实训基地”，政府来视察时展示矿工戴着虚拟头盔练逃生，顺势申请到安全生产补贴。转头就把这套系统卖给隔壁县的小煤矿，赚的钱比卖煤还快。那些报废的校车也没浪费，拆了座椅改成移动检测车，车身上“矿山安全巡回服务”的字样一喷，过路费都省了。 有次喝多了他掏心窝子：“别信什么蓝海红海，这世上只有人海。会看人，荒漠里能挖出泉眼；会用人，垃圾堆里能炼出黄金。我当年在矿洞背煤时就想明白个道理——煤矸石和精煤的区别，不在埋得多深，在有没有人愿意把它擦亮。” 现在他床头摆的不是管理书，是全镇中小学生花名册，用红笔圈着父母在矿上打工的孩子。“这些娃娃现在送我千纸鹤，十年后就是我的技术员、我的律师、我的镇长。”他咬着牙签笑的样子，比财务报表上的九位数更让人心惊。 一句话，一个人的智慧和能力毕竟是有限的 ，自己一个人 天天在那瞎琢磨 ，就算把事情做得再好，也只能赚点小钱。 琢磨人的人永远比琢磨事的人更能赚钱。 想赚大钱你得去琢磨人，想一想和谁 一起做事，想一想谁能帮我做事，想想我还能干点啥，想一想如何让更多的人 帮我赚钱，这才是赚不到钱的时候应该考虑的问题。 |
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