|
高手相信人性，但不滥用人性；尊重人品，但不依赖人品。 Hi，大家好，我是寒山钟！ 《资治通鉴》记载，公元前341年，秦、魏两军对垒，商鞅给魏国主帅公子卬写了一封热情洋溢的信。信中提到，两人交情很好，现在都成为两军大将，却不忍互相攻杀，希望双方见面互相起誓结盟，畅饮后罢兵回国。公子卬信以为真，屁颠屁颠前去赴会。结果，被商鞅事先埋伏下的甲士俘虏，秦军乘势进攻，魏军大败，献出河西之地求和。 商鞅用最狠的现实，给所有相信“人品至上”的人上了一课：在利益面前，“人品”“交情”不过是层一戳就破的窗户纸；高手做事，从来不是靠相信别人的人品，而是吃透了人性的规律。 公子卬被俘前，可能仍觉得商鞅是“重情重义”的人。毕竟两人曾同朝为官，私交不错，商鞅赴秦国变法，他还曾暗中帮忙。但他却忘了，人总是会变的。 此时两人各为其主，更何况数万大军以死相搏，所费的钱财粮马不计其数，岂是轻飘飘的一顿酒就可以坐下来握手言和。秦魏之间的利益冲突，早已把“旧情”碾得粉碎，剩下的只有你死我活的博弈。 商鞅设下鸿门宴，不惜背负骂名，以近乎卑劣的手段赢下战争，不是他人品多差，而是他看透了“人性在绝对的利益面前经不起任何考验，自私会盖过所有的温情”。 现实里多少人栽在“相信人品”上？有人借钱给朋友，觉得对方“人品好”不会赖账，结果对方玩起消失；有人在职场里把后背交给“讲义气”的同事，结果对方为了升职加薪，转头就卖了你。 人性的真相就是大多数人做事的第一准则——永远是先“利己”，而不是“利他”。 趋利避害是人性的本能，人品是后天修养的外衣，但有时盖不住本能。记住，外衣会变，但人性的本能永远不变。 商鞅深知公子卬作为魏国贵族，最在乎的是“面子”和“信任”，所以用“旧情”做诱饵，让对方觉得“讲人品的人不会耍阴谋”。同时，他更深知，魏国的目标是守住河西，秦国如果东出就必须占领河西，两者利益不可调和，只能用最直接的手段解决。 于是，商鞅便利用公子卬的心理设计俘虏了他。秦军趁魏军群龙无首，主动出击，打得魏国割地求和。有人或许会骂商鞅“阴险”，但商鞅却清楚战场上谈人品过于奢侈。真正的高手，从来都是利用人性自私的本色，然后用利益为杠杆去撬动改变局面。 职场中那些混得风生水起的人，往往深谙此道：领导给下属画饼，不是相信下属因为“领导人品好就要卖命”，而是知道“升职加薪”更能激发人的奋斗欲望；合作时开门先谈利益分配，不是斤斤计较，而是明白“把蛋糕分清楚，才能避免后续的撕逼”。 记住，高手做事情，永远是“顺人性而动”，按规律出牌，而不是靠“人品”在牌桌上赌运气。 商鞅变法时，制定了著名的“连坐法”：一人犯法，全家受罚；邻居犯罪，不举报就同罪。他从不相信“人性本善”，只相信“人性畏威”，深知让百姓“自觉守法”是靠不住的，只有利用“害怕连累家人”的人性弱点，才能让法律真正落地。 高手的处世哲学从来不是“我相信你是好人”，而是“如果你变坏，我有办法治你”。比如，在合作前签好协议，明确违约条款；建立考核制度，用奖惩代替“道德说教”；在人际关系中保持边界感，不把自己的脆弱暴露在人性的盲区里。 反观那些单纯相信人品的人，往往活得很累：朋友借钱不还，他们往往安慰自己“只是暂时困难，会还的”，结果等来了寂寞；同事为了升职背后捅刀、穿小鞋，他们说服自己“可能有难言的苦衷，要不就原谅这次吧”。 记住，过度相信人品的本质，是不敢直视人性的复杂，用“善良”的滤镜给自己织了个茧房，让自己可以“掩耳盗铃”地生活，但结果往往是最后把自己困死在里面。 真正的成熟，是学会和人性的自私共处——你可以不利用它害人，但必须懂得用它保护自己免受伤害。 商鞅俘虏公子昂的故事，本质上是一堂“人性觉醒课”： 别高估人性：再正直的人，在足够的利益面前，也会动摇；再重情的人，在生死关头，也要考虑优先自保。 别轻信人品：人品是流动的，会因时因地而改变；而人性是稳定的，趋利避害是本能。 别放弃规则：真正的安全感，来自尊重利用人性的复杂，而不是依赖别人的道德自律。 当然，这不是让你变得冷漠多疑，而是让你在复杂的世界里，多一份清醒和从容。这不是世故，而是一种处世的智慧——毕竟，在现实面前，懂得按人性规律办事的人，永远比相信“好人有好报”的人，走得更稳、更远。 |
|
|
来自： 扫地僧一一 > 《477、门店孩子教育培养》
