【原】国际工程合同风险管控实战课圆满落幕：深度解析合同管理，筑牢海外项目安全屏障

2025年5月22日，由高登在线课堂主办的“新国际形势下的海外工程人才实战特训营”第二讲——“国际工程合同风险全维度解析与纠纷预防实战”成功举办。本次课程邀请到行业资深专家任老师担任主讲，吸引了来自国内外工程企业的多位学员在线参与。课程围绕国际工程合同管理的核心风险与应对策略展开，结合大量实战案例，为学员带来了一场兼具理论深度与实践指导意义的知识盛宴。

一、资深专家领航，构建合同管理知识体系

任老师作为国家注册化工工程师、中国石油集团国际项目专家库技术专家，拥有30余年国际工程领域经验，曾深度参与中东、非洲等多个大型国际项目的合同管理与风险管控工作。课程中，任老师以“国际工程合同管理的全生命周期风险管控”为主线，结合自身丰富的实战经验，系统解析了国际工程合同管理的核心要点与操作实务。

（一）国际工程合同管理整体认知

1. 项目管理模式解析：对比国际工程总承包模式（EPC）、设计建造模式（DB）与国内项目管理模式的差异，强调国际工程中业主、承包商、监理方的权责划分，解析FIDIC合同条件下的项目管理流程。

2. 合同风险的多维分类：详细拆解政治风险（如政权更迭、政策变动）、经济风险（如汇率波动、通货膨胀）、金融风险（如融资困难、支付违约）、管理风险（如合同条款漏洞、沟通不畅）、自然风险（如地质灾害、气候异常）、社会风险（如劳工纠纷、文化冲突）等六大类风险，结合利比亚、阿联酋等项目案例，说明风险的实际影响。

3. 合同管理的核心地位：强调合同是国际工程的“法律基石”，贯穿项目设计、采购、施工、验收全流程，合同管理的优劣直接影响项目的经济效益与合规性。

（二）FIDIC合同条款深度解读

1. 红皮书与黄皮书的应用差异：红皮书（《施工合同条件》）适用于由业主负责设计的建筑工程，承包商风险较低；黄皮书（《生产设备和设计—建造合同条件》）适用于承包商负责设计的机电工程，风险分担更均衡。

2. 银皮书的风险特征：银皮书（《设计采购施工EPC/交钥匙工程合同条件》）下承包商承担最大风险，需重点关注不可抗力条款、业主支付能力及设计变更管理。

3 合同条款的关键细节：解析“10%工程量变更”“28天索赔通知”“56天支付期限”等核心条款，强调数字条款的法律效应与执行要点，如业主未在28天内批复设计文件可能导致工期顺延。

（三）合同风险预防与纠纷处理

1. 风险识别与评估方法：介绍“风险矩阵法”“德尔菲法”等工具，通过越南某化肥项目的汇率风险案例（涉及美元、欧元、越南盾、人民币四种货币结算），演示如何通过历史数据与专家判断识别潜在风险。

2. 风险应对策略：

风险回避：如放弃政治不稳定地区的高风险项目；

风险转移：通过工程保险（如一切险、第三方责任险）、分包合同转移部分风险；

风险减轻：在合同中约定价格调整机制应对材料涨价风险；

风险自留：预留风险准备金应对小额不可预见损失。

3. 纠纷处理程序与案例：解析阿尔及利亚某管道项目的设计变更纠纷，说明“工程师决定→争端裁决委员会（DAB）→仲裁”的三级处理机制，强调书面证据（如会议纪要、往来函件）在纠纷中的关键作用。

二、实战案例贯穿，提升风险管控实操能力

课程中，任老师结合多个典型案例，将抽象的合同条款转化为具体的管理场景，帮助学员理解风险管控的核心逻辑。

利比亚原油管道项目：业主提供坐标错误导致施工偏差，因承包商未及时书面确认变更，最终丧失索赔权利，警示学员“无书面记录即无证据”的管理原则。

文莱800万吨炼厂EPC+M项目：通过引入“技术工艺包（T）+EPC”模式，将设计风险与技术专利捆绑，成功实现风险分担与利润优化，展示创新合同模式的应用价值。

中东某房建项目：面对建材价格暴跌，承包商通过固定总价合同锁定收益，而另一企业因未规避价格风险导致巨额亏损，对比凸显合同条款设计的重要性。

三、强调关键问题：聚焦痛点，解答实战难题

直播过程中，针对学员常见的关键性问题。任老师结合国际惯例与中国企业实践，给出针对性讲解：

支付风险应对：建议在合同中约定“业主需在收到付款申请后56天内支付，逾期按央行贴现率+3%计息”，并要求业主提供资金到位证明；

法律适用问题：优先选择工程所在地法律或国际商事法律，避免单一依赖中国法律；

不可抗力认定：明确“战争、恐怖袭击、政府禁令”等具体情形，避免模糊表述导致纠纷。

课后调研显示，92%的学员认为课程“案例丰富，贴近实际工作”“对FIDIC合同条款的理解更加深入”，希望将所学风险评估方法应用于现有项目。

四、衔接系列课程，构建全链条知识生态

作为特训营的第二讲，本次课程与后续课程形成有机衔接：

前导课程：5月20日王老师的“国际工程市场开发程序七步法”已解析市场开发流程，本次课程聚焦市场开发后的合同管理，形成“开发—签约—履约”的流程闭环；

后续课程：5月27日任老师将继续主讲“国际工程（EPC+M）项目设计管理及控制”，深入解析设计阶段的风险管控；5月29日“国际工程合同索赔难点突破与高效应对策略”将进一步细化索赔实操要点。

这种系统化的课程设计，旨在帮助学员从市场开发、合同管理、项目执行到争议解决，掌握国际工程全生命周期的核心技能。

五、结语：强化合同管理，护航海外工程行稳致远

“国际工程合同风险全维度解析与纠纷预防实战”的成功举办，为海外工程人才提供了一次难得的合同管理“实战练兵”。在国际工程市场竞争日益激烈、合规要求不断提升的背景下，合同管理已成为企业出海的“必修课”。通过本次课程，学员不仅掌握了FIDIC条款的应用技巧与风险管控策略，更通过真实案例深刻理解了“细节决定成败”的管理哲学。

随着特训营后续课程的推进，高登在线课堂将继续聚焦国际工程的核心痛点，邀请更多行业专家分享前沿经验，助力中国工程企业在海外市场行稳致远，实现从“项目承接”到“价值创造”的升级跨越。