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在大健康热潮席卷产业链的今天，你是否也遇到这些挑战？  新定位私董会2025-02期以“日本趋势与中国落地”为切口，由许战海老师携手热景生物（688068）、珍宝岛药业（603567）、众库数字健康、陈厚国贵酒业、昆山速品食品、谦品美业、上海优享、威海紫光等多位行业领军企业家，共同探讨在“日本趋势 × 中国落地”背景下，如何布局第二增长曲线，抢占10万亿大健康赛道先机。 从“日本经验”看清未来中国  中国今天的节点，正如日本的1990年代。 日本诸多企业纷纷走向大健康领域，完成了品牌、产品、渠道的全面重构。
  在本期私董会的讨论与案例拆解中，我们提炼出三条关于企业切入大健康赛道的核心思想。 核心洞察1：消费逻辑重构 ·美国等发达国家是消费型经济体，消费占 GDP 的 70%，市场逻辑为品牌等于消费者认知。 ·中国是投资+政府驱动型经济体，消费占比相对低，长期以“政策、补贴、产业引导”为主，但随着“健康中国2035”推进，消费将走向用户自觉、自主、自信。 因此企业不能只等政策引导，更要主动引领用户消费认知与消费升级。在当下的健康消费环境中，真正驱动消费者决策的不是信息量的堆叠，而是他们头脑中的“认知模型”。企业必须构建“认知简洁、情绪信赖、证据支撑”的组合，才能真正打入用户心智。 核心洞察2: 渠道与赛道同等重要 ·新兴渠道占GDP比重提升 新兴渠道带来的销售与增长机会，已成为不可逆趋势。即使是传统线下强势企业，也不得不直面线上渠道的流量分流压力。 新兴渠道，信任组合更重要！在新兴渠道快速扩张的当下，用户的购买决策越来越依赖“信任组合”，而不仅仅是品牌本身。每一个渠道都代表着不同的信任密码，因此企业须构建“渠道适配型品牌战略”，主导渠道认知。 ·渠道分层 在日本，大量企业针对不同渠道推出完全不同的产品线：同一品牌，在便利店、商超、电商，呈现完全不同的包装、功能与价格策略。渠道已经不是中立平台，而是消费文化的组成部分，自带用户预期与信任逻辑。因此企业需要针对每一个渠道“再定位、再设计、再定价”。 ·渠道品牌 > 品类品牌 消费者对“京东自营”、“抖音推荐”、“小红书种草”的信任，高于对单一品牌本身的认知。传统“品牌建在品类上”的逻辑被颠覆，现在是“品牌长在渠道里”。因此企业若忽视渠道心智的搭建，就会错失认知入口。 核心洞察3：避免从0到1 许战海老师通过分享多个日本品牌的成功案例，指出共性做足，特性做透的理念。也就是说在已经验证的从成果上更进一步。与其从0到1造新品类，不如在用户已经接受的框架里做出自己的特色。 共性，是入口，指用户已经认可的健康场景、功能定位与产品形式。 特性，是壁垒，指企业独有的研发技术、供应链、极致产品表达等差异化能力。 核心工具 产品增长的“七步创新模型” 在《企业大健康产品增长战略》新定位私董会课程中，为帮助企业找准方向、形成可落地方案，许战海老师重点说明了大健康产品创新模型：七步定义新产品机会。 其中尤为关键的一环，是对“形状/形态”的选择，不仅是做包装设计，更是在做赛道判断。产品的形状形态决定了它如何被消费者感知与理解，也关键影响着消费者是否愿意尝试与购买。 本期「企业大健康产品增长战略」私董会现场气氛热烈，学员们不仅积极参与互动，更主动上台分享趋势见解与学习心得，在高密度的交流中完成了一场深度的认知升级。 课程围绕“日本大健康趋势与中国落地”，以原创理论、实战工具、真实案例为核心，帮助企业厘清方向、提炼路径、构建竞争战略，获得了在场企业家的高度认可。 从趋势判断到路径选择，从共性连接到特性突围，我们共同看见增长的可能，也明确了前行的方向。 9月，我们将一起走进日本，开启“大健康与大农业新定位”深度研学实地考察之旅，欢迎继续同行！ 已加入许战海新定位 大健康私董会的部分企业名单有： 热景生物（688068）：成立于2005年，2019年在上海证交所上市，是首家在科创板上市的IVD企业。 珍宝岛药业（603567）：成立于1996年，2015年在上海证交所上市，拥有中药制剂工艺重点实验室，依托“N+50”的道地产区资源覆盖，实现中药材全产业链的布局。 众库数字健康：中国头部的大健康MCN机构，签约及合作达人10000+，覆盖粉丝量超4亿。 沂生堂药铺连锁：中国首个落地“日本药妆连锁”模式的品牌，与中国私域直播驿站模式创始人王道联合创办“药铺连锁+私域直播”模式。 陈厚国贵酒业：全国3000多家经销商，600多个社群酒馆，拥有超30万高收入男性会员。 谦品美业甄选：服务全国10000家以上的美容院线渠道，覆盖全国1000万高端女性群体。 深圳麦出彩：服务沃尔玛、山姆、华润、屈臣氏、胖东来、盒马、网易等特通渠道。 昆山速品食品：全国奶茶行业头部品牌20强中的18家，原料由昆山速品供应，服务范围覆盖全国20万家茶饮零售门店，触达近5亿消费者。 上海优享：出口30多个国家，拥有富士町品牌的日本之外的全球及中国运营权，全球首创天妇罗虾饼零食。 威海紫光：国家863专项计划婴幼儿营养包研制机构，专注大健康产品生产与工艺创新28年，是国内头部大健康产品研发与生产代工企业。 河北玉锋实业：大健康生物产业的中国头部企业、民营企业500强，其中：维生素B12全球产量第一，辅酶Q10全球产量第二，玉米深加工规模全球第一。 可漾饮料：红豆馅料出口日本近40年，中国市场首创红豆薏米瓶装水。 北京凯达恒业：全球头部土豆薯条加工制造企业。 ...... 欢迎加入下一期10月27-28日 【许战海新定位·大健康私董会】 关于作者 | 许战海咨询 |
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