 《韩非子》里有一句话：“得寸而进尺。” 人性之中，总是有一种微妙的“试探”心理。 很多关系的崩坏，并不是一瞬间的决裂，而是从一次又一次“得寸进尺”的试探开始。 前段时间，我老婆跟我吐槽她的同事。 她说：“这个人平时明明看不起我，说话阴阳怪气，聚餐不喊我，项目总结也不带我。但奇怪的是，他几乎隔三差五就找我帮忙——今天让我去代收快递，明天让我帮他改个文案，后天又让我在群里帮他@一下领导。” 我老婆满脸困惑地说：“既然他不待见我，为什么还总来找我？” 其实，这并不稀奇。 心理学上有个著名的现象，叫“登门槛效应”（Foot-in-the-door Effect），它揭示了一个深层的心理规律：当一个人第一次答应你的小请求后，他在后续就更容易答应更大的请求。 在关系里，这种心理规律不仅体现在请帮忙上，更体现在人性里最复杂的“轻视与利用”之间的博弈中。  看不起你，却频繁联系你，其实就3个原因 很多人都有这样的困惑：明明能感受到一个人眼里的轻蔑，但他又似乎并不打算远离你，相反，还总是想方设法地维持“联系”。 为什么？ 背后往往藏着三个心理动机。 第一个原因：你对他“有利用价值” 在职场和人际交往中，最常见的情况是——对方其实并不喜欢你，但你身上有他需要的东西。 可能你的人脉比他广； 可能你手上有他接触不到的资源； 也可能你能在关键时刻替他“兜底”，帮他摆平一些琐事。 就像我老婆，她虽然只是一个普通岗位的员工，但她负责公司几个重要客户的接待与对接工作，表面上看，这份工作不起眼，可在资源流转中却占据关键一环。 那个平时对她阴阳怪气的同事，其实心里门儿清：得罪了别人没关系，但不能得罪“有资源的人”。 于是，他表面上爱搭不理，私下里却频繁“套近乎”。 有时一句“帮我打印下资料”，其实就是在不断地测试你的底线。 当你一次次妥协，对方就确认了——你是个“可以被利用”的人。 人性中最现实的一面，就是在利益面前，所有“尊重”都可能让位于“需求”。 很多时候，那些“看不起你却又不舍得放弃你”的人，其实并不是喜欢你，而是舍不得失去你身上的价值。 第二个原因：他在你身上寻找“优越感” 人性里都有一个隐秘的心理需求——需要感觉自己比别人强。 一个人越缺乏安全感，就越喜欢通过“打压别人”来确认自己的存在感。 尤其在关系中，如果他在别人那里处于下位，在你这里就会本能地寻找平衡。 你有没有发现，有些人对上级毕恭毕敬，对下属却刻薄无比； 在领导面前小心翼翼，在同事面前趾高气昂； 在伴侣面前虚伪温柔，在朋友面前满口讽刺。 这类人，其实是典型的“欺软怕硬”型人格。 他之所以频繁找你，不是因为喜欢你，而是因为你能让他感到自己“高人一等”。 在你面前，他不需要伪装； 他可以释放负面情绪； 他可以用高高在上的口气命令你、指责你； 他甚至能在打压你的同时，获得一种变态的满足。 心理学上，这叫“情绪补偿”，他在别人那里失去的自尊，要从你这里一点一点地讨回来。 而你越顺从，他就越有底气。 这时候，你若是一味忍让，不设防界，对方就会误以为，你就是那个可以随时被他“拿捏”的人。 第三个原因：他把你当“情绪树洞” 有些人联系你，不是因为需要帮助，也不是因为你有价值，而是因为你安全。 这种安全感的来源，并不是信任，而是“威胁度低”。 他们觉得你单纯，不会反咬； 觉得你没地位，说出去也没人信； 觉得你不计较，不会反击。 所以，他在你面前格外放松。 他可以倾诉烦恼、抱怨世界、吐槽同事； 他甚至可以把所有不堪的秘密倒给你，因为他笃定——你不会造成任何后果。 而在这种不对等的关系中，你以为是“真心交谈”，他却早已把你当成一个免费的“情绪回收桶”。 他对你不设防，是因为你对他构不成威胁； 他频繁联系你，不是喜欢你，而是觉得你安全可控。  什么是“登门槛效应”？ “登门槛效应”（Foot-in-the-door Effect）是心理学中一个经典的实验现象。 1966年，美国心理学家弗里德曼做过这样一个实验： 他们先让一批家庭主妇在窗户上挂一个小小的“支持交通安全”的标语，大部分人都同意了。 几周后，研究人员又上门，请她们在院子里挂一个巨大的“支持交通安全”的广告牌。 令人惊讶的是，那些之前答应挂小牌子的人，有超过一半同意了新的请求。 而另一组从没接受过小请求的家庭主妇，则大多数拒绝。 统计数据显示：先答应小请求的人，后续同意大请求的概率提高了53%。 为什么会这样？ 心理学家分析了四个核心原因： 这就是为什么“先借50块，后来借500、1000”的人总能得逞； 为什么“先请你帮打份文件”，后来请你“连夜改策划”的人，你总是难以拒绝。 所谓“登门槛效应”，其实是一种温柔的心理陷阱。 从小到大，我们都被这种陷阱“训练”过。 帮一次忙，变成习惯； 答应一个请求，变成理所当然。 慢慢地，我们在不知不觉中失去了拒绝的能力。 我们中国人也讲“帮人帮到底，送佛送到西”，帮了一次之后，就产生了“可以帮这个人”的认知，你成功了，对方会感到“与有荣焉”，获得成就感。  如何避免被“登门槛”？ 聪明的人，既懂得人情往来，也懂得设立界限。 因为他们知道：没有边界的善良，只会变成廉价的讨好。 以下几个方法，可以帮助你在关系中保护自己。 1. 明确边界 当别人提出请求时，不要急着答应。 你完全可以说： “我只能帮到这个程度。” “这件事我力不从心。” “我需要再想一想。” 清晰地划出可接受的范围，是对自己最基本的尊重。 2. 延迟答复 很多“登门槛”套路都利用了人类的“即时反应机制”。 对方往往会说：“就帮我一下，很快的。” 但其实，你只要稍微一犹豫，就能打破这种节奏。 说一句“我考虑一下再回复你”，能让自己从情绪中抽离出来，恢复理性判断。 3. 看透套路 如果一个人每次都“先小后大”，每次请求都循序渐进，你就该警惕。 他不是突然变得亲近，而是在有意试探你的底线。 人际关系中，越是反复索取而不付出的人，越不能惯着。 4. 用书面或证据限定承诺范围 特别是在职场中，文字是最好的边界，把承诺范围白纸黑字写下来。 一句“你当时答应我了”足以让口头承诺变成枷锁。 而一封“确认邮件”“任务说明”，就能防止别人反复索取。 作家村上春树说过：“不是所有的鱼都生活在同一片海。” 这句话放在人际关系中再合适不过。 你不是人民币，不可能让每个人都喜欢你，更重要的是，你也没必要去迎合每一个人。 有些人看不起你，却还频繁联系你，根本不是因为你“好相处”，而是因为你“好利用”。 当你不再随叫随到，不再无条件帮忙，你就会发现——真正的关系，并不会因为你“拒绝一次”而崩塌； 但那些建立在“利用”之上的关系，会瞬间消失。  “登门槛效应”的正向运用 这个效应其实是一把“双刃剑”，如果你能识别它，也可以善用它。 1. 设定合理的目标 在个人成长中，“登门槛效应”可以成为养成好习惯的神器。 比如： 不要一开始就要求自己每天读50页书； 先从2页开始，慢慢增加阅读量。 小目标的成功，会让你持续积累自信。 2. 分解任务，逐步推进 别试图一次性完成庞大的任务。 把目标分成若干个“可执行的小环节”： 比如写作，从写开头100字开始； 比如减肥，从每天走3000步开始。 每完成一个小目标，奖励自己一次。 3. 享受过程，而非焦虑结果 登门槛效应的关键，是让自己“持续投入”。 当你学会专注于“今天的进步”，而非“最终的结果”，你就会在过程中获得成就感。 学习、成长、改变，都是一个“积小成多”的过程。 4. 寻找同伴，共同成长 一个人容易放弃，一群人容易坚持。 当你和志同道合的人在一起，你会在互相激励中建立新的心理惯性。 这种正向循环，也是“登门槛效应”的高阶版本。 善良，是一种选择；但无底线的善良，是一种愚蠢。 正如心理学所说： “界限感强的人，更容易获得真正的尊重。” 当我们懂得区分“真诚请求”和“情绪操控”，当我们学会既乐于助人又能保护自己，我们就能在复杂的人际网络中，既不被人得寸进尺，也不失去温度。 登门槛效应不是陷阱，也不是阴谋，而是一种中性的人性规律。 它既能被利用来操控他人，也能被智慧地运用来改变自己。 真正成熟的人，不是拒绝人性，而是学会看透、利用、并驾驭人性。 所以，当有人看不起你，却仍然频繁联系你，别急着高兴，也别急着生气。 请记住：他不是舍不得你，而是舍不得利用你带来的“价值感”“优越感”或“安全感”。 你只需做的，是不再让他“得寸进尺”。 扫码进读者群，一个托举和滋养你的地方 看更多走心好文章 点击 关注富书
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