全人类思想的理论底牌与创新

本案命题极其宏大，大到足以颠覆人类对华夏文明的本源认知。主旨有二，一为反视过往，清晰梳理全人类思想的理论底牌；二为应用研发，系统展望全人类思想的理论创新。

本公众号《营销五力模型》立足于商业理论研发，浏览量常态零星。稍有亮点的推文，是先后两次推送过“圣人出东方的预言正解”，累计浏览量超过了4万，留言也是“反”多于“正”。网上有诸多说法是2024年圣人出现，眼看着快要年底了，倒不如把这种希望寄于本案。

孔子作为圣人之一并不神秘，只是合写了《易经》的缘故，也不具备呼风唤雨之异能。反过来看，因为孔子参与《易经》的研发而被称圣，说明古人对人类价值最大认知是清醒的——人类思想顶级理论的研发，才是判别圣人最精准的要件。反观当下，这种认知能力多已失去。

数千年来，孔子的价值一直难以被清晰界定，儒家和法家的争论也是永无宁日的无休无止，正是因为后辈不能将既往的思想体系做深度分级梳理而致，进而对未来理论的研发无法找准方向，甚至连理性甄别都是一种奢望。故建议看官以浏览框架为要，平心静气，理性分辨。

一、全人类思想的理论底牌

华夏文明的思想极具宽度，耳熟能详者，如道家思想、诸子学说、阴阳学说、军事理论、儒家思想、法家思想、易经五行等等，因为分支太多，故皆以混乱的形态存在于人类的大脑。即便是古今大家，看起来很是牛气冲天的明白，却根本没有真正搞清楚它们之间的逻辑体系。

1、顶层理论归纳

全人类思想的理论底牌，以极简的方式表述，只有六个字，即“阴阳、五行、八卦”，阴阳的显性表现是阴阳太极图，五行则为《五行》理论。八卦是《易经》的底层结构，而其完整的结构，则是一圣伏羲画八卦、二圣文王重叠六十四卦并撰写了卦爻辞、三圣孔子附文十篇史称《易传》亦称《十翼》。

其一，阴阳、五行、八卦的本质数字结构，分别是二五八，它们是密切关联的一整套理论系统，也有着极具延伸应用功能的共同特性。阴阳是世界产生的本源，《五行》是契合物质世界运行规律的理论，《易经》则是契合自然世界运行规律的理论。

其二，从理论研发的推进看，遵从由文字、语句、文章、理论、数据、图表，终点是战略模型的发展次序。但是，这个世界的理论本源是两张“图”，分别是“十数的河图”和“九数的洛书”，伏羲的八卦图要晚于河图和洛书的时间，文字的产生则比“图”更晚。当下理论研发的终点目标，大家习惯称之为“战略模型”或“战略地图”，它也是一张“图”。

近些年，西方理论研发的方向早已切入“战略模型”这个层级，主流是“四数”结构，只有迈克尔·波特的《竞争五力模型》是“六数”结构，即外部五力加本体构成六数。“四数”是桌椅之类物品缺少总控头脑的四条腿，“六数”是多了一条尾巴的非人类动物。

而“五数”才是天地阴阳的交汇点，万物之灵的人类，即是“五数”的集中表现，如五肢、五脏、五官、五指、五趾、五华、五液等。故仅从二级理论的“五”数结构看，西方思想体系试图占顶全世界，也绝无可能。但立足技术、逻辑的工具研发，确实是西方的亮点。

结论：全人类思想产生于“图”，来到人间转个圈，最终还要回归到“图”。于是，以纯文字形式表述的理论，几乎都不能划归行业领域、物质世界、自然世界终极理论的范畴。而关于“终极理论”意指“唯一正确”或“四海皆准”的理论，可能会引发全人类对这个话题的否定。笔者不能阻止否定，而纵然是人多势众的否定也不能代表事实正确。

自古至今，几乎每一位认真研读过《易经》的人，都能从《系辞》中看到“易与天地准，故能弥纶天地之道”这句话，准是相等，弥纶是统摄、包含。“弥纶天地之道”即为统摄天地之间万事万物的运行规律，难道不是与“四海皆准、唯一正确”同义吗？

2、理论分级梳理

其一，理论研发。《易经》是自然世界“四海皆准”的理论，又因其宽度最大，故参与研发的伏羲、文王、孔子三个人被界定为“圣人”，就是“人更三圣，世历三古”给出的定义。《五行》的宽度要小一轮，是物质世界“唯一正确”的理论。至于阴阳二性，是产生天地万物的本源，解说难以穷尽，而《五行》、阴阳（太极图）的原创者，却考证有限。

其二，理论并列。道家、法家、五行、墨家，还有《四书五经》等等，从人类对既往理论的表述去看，就已经把上述各类思想或理论做了“并列”式处理，这就是华夏文明之“所有既往思想体系的梳理都不能清晰”的主因。于是大众变得盲目，对各类理论的价值认定极其模糊，进而导致否定与肯定之间产生了太多的碰撞。

其三，理论归纳。正确的梳理方法，是把“阴阳、五行、八卦”列入第一层，其余延伸及各家思想列入第二层、第三层等。即是说，“阴阳、五行、八卦”之理论系统，是儒家、道家等理论的“父系”甚至是“祖父系”而非平系，这就找到了按层归纳的方向。“三级目录结构”是一个好用和易用的管理工具，用以检索华夏文明的思想体系，价值判断才会一目了然。

阴阳。最具本源的解释是老子的《道德经》，其次是庄子、王阳明的心学、朱熹的理学等。然后是各家的哲学理论或观点，特别有创新价值的才被冠以“哲学家”的头衔，它们的理论特点一般都是文字表现形式。有说王阳明不如古今很多大家的高度，这个结论不好深入讨论，但以创新判断理论价值的大小，则王阳明创新了“心学”，那些更具高度的大家们创新了什么呢？

于是我们看到一种现象，后世高人对老子、庄子大都是崇拜，对王阳明、朱熹则开始有了些许的争议，越往下争议就越大。因为本源的阴阳理论产生了分支，偏重于阴的理论观点和偏重于阳的理论观点之间，产生冲突是一种必然，就像人类对黑与白的争议一样。电影《无双》中画家对李问说的话可称经典：“只看到黑跟白的人，永远都是失败者”。

小结：“阴阳”的一级结构是太极图，二级结构是老子的《道德经》，三级结构是各分支思想按创新价值大小的排位。

五行。与太极图的二元结构不同，《五行》的要素宽度增加到了五数的“金水木火土”，代表物质世界五种基本元素。笔者曾在无数场合下试图将其对应至物质世界的应用，如上述人体五数的列举等，听者大多是漫不经心或毫无感觉。因为常见，所以漠然，这才是人类对物质世界缺乏认知的死穴。你伸出了一只手，看到的是手的美丑，而我的疑问是，为什么都是五根手指？

先来说一下儒家。请稍等一下，要说哪个儒家？是“五常”之“仁义礼智信”本源的儒家，还是“仁政治国”于现实应用的儒家？“五常”的儒家是《五行》之物质规律的延伸，是所有人类于社会、生活中的五种属性表现，既是“仁政治国”儒家的父辈，同时还是“行法治国”之法家的父辈，因为法家以及其它学派，也必须基于人类“五常”的框架内行事和做人。

于是我们看到，古代就有高人将“五常”的儒家与“释道”两家并列起来，合称后则提升至“释道儒”的等级。这才是孔子被尊为“万世之师”的重要理由，另一个理由则是孔子直接参与了《易经》的研发——于物质和自然规律这两类理论的研发，孔子都是直接贡献者。

理清了这条脉络，于数千年来我们所看到儒家和法家的争论，就变得极其可笑起来。就好比“五常”这个父亲生了很多儿子，其中一个坚持“柔性仁政治国”，另一个坚持“刚性行法治国”，这两个儿子中的儒家并不是本源的儒家，只是儒家思想的柔性应用表现。而所谓“法家”的说法，也只是刚性行事方式与前者对立而已。

这样看下来，本源儒家的后辈也真是不够争气，明明握有更高段位的理论在手，却把自己下沉到俗，去跟比自己低一个层级的法家争输赢。试想，如若是儒法两家处于同等级别的高度，却为何不见法家拿出与物质规律《五行》等高的系统理论来呢？

再来说一下兵家。孙武的《孙子兵法》被奉为古代兵法中的最高占位，也因为它是从国家宏观的角度来看待用兵的，而《孙子兵法》虽表述为“孙子十三篇”，其底层支持逻辑却是与《五行》等宽的“道天地将法”，它是《五行》系统于军事应用的另一个分支。

于是，应用领域的思想理论，一旦上升至与《五行》系统的要素关联时，就拉开了与纯文字理论完全不对等的高度差，可以划归领域内“唯一正确”的理论类型，儒家的“仁义礼智信”和兵家的“道天地将法”都符合这个条件，且并无争议。因为“五”数框定了领域的应用边界，就具备了包括领域内全部的特性——近年来，轻视或否定《五行》理论的华夏后辈非常多，问题是，你真的细致了解过《五行》理论及其应用的价值表现吗？

小结：“五行”的一级结构是五行图，二级结构是“五常”的“仁义礼智信”和孙武的“道天地将法”，三级结构“仁义礼智信”的分支，则是儒家、法家及其它多家思想的集合；而“道天地将法”的分支则是吴起、尉缭等兵家思想。但这里有一个特例，孙膑的兵家策略三十六计，应当划归至《易经》的子集。

易经。由伏羲、文王、孔子共同研发的《易经》，比《五行》的宽度更大。因为框定了“自然运行规律”的边界，所以统摄天地之间万事万物的运行规律。《易经》被认可的本源，是可以预测前事及后事，至于是否属于江湖骗子的传言，孔子的结论是“感而遂通天下之故”，意思是专业的人运用它去预测，天下所有的事都能知道。

周文王以后大约600年的时间，《易经》的理论价值才被孔子发现。所以说，如果没有孔子的后期研发，这个星球上就没有人真正懂得《易经》于预测、命理等外部功能的应用，孔子因此被称圣并被排至三圣最末端的位置，确实是当之无愧和实至名归。

孔子之后的2500多年，《易经》被应用至预测、命理、风水等领域仍然是主流，但同时也被应用至现实生活、国家管理方面，可以提升习易者观察和判断事物的功力。军事方面的应用是兵法三十六计，其作业原理就来源于《易经》，如“釜底抽薪”的作业原理是“兑下乾上之象”，“兑、乾”都是《易经》的卦名。没有一定的《易经》功底而去枉谈三十六计，打脸可能是迟早的事。再延伸一下，营销策略的理论基础正是三十六计，因为“策”就是计策。

小结：“八卦”的一级结构是八卦图，二级结构是伏羲、文王、孔子合著的《易经》，三级结构是命理、预测、风水及当下哲学、管理等领域的延伸应用。

至此，数千年来一个天大的问号就浮现了出来——阴阳二性的应用极为宽泛，《五行》理论也有“五色、五味、五常”的等宽理论应用，却于现代尚未被加以重视。《易经》的二级应用并不算少，也没有与其等宽的理论被研发出来。

那么，如果有与《五行》、《易经》等宽的理论被研发，是不是能够把现代西方本源思想的桌子掀翻在地呢？难道这些不是华夏后辈重于一切的研发课题吗？

二、文明时代的划分及对照

人类对文明大时代的划分，大体归纳为两套系统。西方遵从由下往上的行事逻辑，重实轻虚讲究凡事看得见；东方遵从由上向下的观察次序，重虚轻实讲究领悟的深浅。故此，东方的阴阳、五行、易经系统，其实早已经看透了自然世界运行的规律，只是近现代受西方理论的引导过甚，才导致后辈们对西方理论的认同程度越来越高。

1、技术划分文明

从实形的技术发展为主线，将人类文明划分为四个阶段，分别是：第一阶段的采猎文明，时间是公元前250万-前5500年，主要表现是工具革命、社会化。第二阶段的农耕文明，时间是公元前3500-公元1763年，主要表现是农业经济、文明化。第三阶段的工业文明，时间是公元1763-1970年，主要表现是工业革命、城市化。第四阶段的信息文明，时间是公元1970年-现在，主要表现是信息革命、互联网化。

2、思想划分文明

从虚形的思想及理论研发为主线，将人类文明划分为两个阶段，分别是轴心文明时代和工商文明时代。天尊地卑，虚高实低，故笔者以为，以轴心文明和工商文明对大时代进行划分，才是时代文明划分的一种高度。因为技术与思想相比，技术为实为下，思想为虚为上，它也是“老天在上”和“大地在下”的本来样貌。

第一阶段的轴心文明时代，时间纬度界定“先秦时期”为大致截止时间，即约公元前221年以前。上述第一部分的内容，就是立足“全人类思想的理论底牌”而梳理出来的总体框架。其一级目录的系统归纳，更是奠定了华夏文明于全人类思想的理论研发处于置顶的位置。

第二阶段的工商文明时代，时间纬度以“工业革命”为起始，即以公元1763年为起点。特点是新技术层出不穷，产业发展也达到了前所未有的高度。此外，配合产业竞争的升级，新理论的研发也是日新月异。如服务于产业本身的精益管理，以及服务于产业竞争的营销学、管理学、金融学、经济学领域的理论研发。

或许有人会说，这些理论只不过是服务于当下的企业和商业领域，价值适用性非常有限。笔者对此观点持反对态度，理由是，它们同样适用于国家的应用，故此是工商文明时代思想顶层的理论研发。如果找到与“阴阳、五行、八卦”的理论互通，则可以判定为工商文明时代的终极理论，也是新文明时代人类最大价值的表现。

三、全人类思想的理论创新

根据以上逻辑推断，全人类思想的理论研发就有了具体的方向。再把营销学、管理学、金融学、经济学等做一下梳理，则聚焦工商文明时代的理论研发方向，是营销学和管理学的互含互抱，“营销、管理”所指，适用性极广，卖产品是做营销，卖思想卖价值观都是，而所有配合营销的组织行为都属于管理的范畴，这就上升至国家治理的高度了。

此外，还有一种企业运营模式，通常我们把它叫做“经营”，既包含营销（其实是大组织推销行为），又包含管理。日本稻盛和夫的阿米巴模式，曾经产生过较大的影响，却在中国水土难服，它就是经营类型的商业模式。

如上图，工商文明时代的顶层理论框架，就包含了以下四种类型。其一，从阴阳的角度看，它代表着处于商业顶层、且兼有阴阳二性的一种生意，是中国的白酒。其二，从营销的角度看，它有一个与《五行》理论互通的《营销五力模型》。其三，从管理的角度看，就有一个包括国家、企业运营全局的、与《易经》等宽的战略模型即《管理九力模型》。

再于上述三套理论之外，还存在着一个与《五行》互通的《经营五力模型》——故自本案发布之日起，工商文明时代所有思想占顶的理论框架已构建完毕，大约可以判定全人类思想顶层理论的研发入口已被彻底堵实，此唯华夏独行，西方再无机会。

1、经营五力模型

特别说明，本节内容为笔者个人观点，不代表理论研发者的结论，故仅供参考之用。

曾经的北京和君咨询，是号称为亚洲最大的综合类管理咨询公司，创始人王明夫先生对企业经营和管理有着非同一般的洞察深度。通过经年累月的咨询积累和领悟，于是有了“ECIRM模型”和“十六字方针”的研发。

将《五行》应用至当下，就出现了一个新名词，叫做“五力模型”，ECIRM就是一个与《五行》理论互通的五力模型，E是Entrepreneur代表企业家，处中央控制，与“土”的性质相同。I是Industry代表产业，特性是生发，与“木”的性质相同。C是Capital代表资本，特性是流动，与“水”的性质相同。R是Resource代表资源，特性是爆发，与“火的”性质相同。M是Management代表管理，特性是刚性，与“金”的性质相同。

十六字方针是：产业为本，战略为势，金融为器，创新为魂。产业的特性是生发，与“木”的性质相同。战略的特性是爆发，与“火”的性质相同。金融的特性是刚性，与“金”的性质相同。创新的特性是中控，与“土”的性质相同。这里缺了一个“水”，它与火性相反，火对应战略，水则对应战术。故第五个要素是：战术为径，与“水”的性质相同。综合起来看，则又是一个完整的五力模型。

如此，便得到了两个五力模型，又因为两个五力模型共同拥有“产业”这个要素，于是将它们合二为一，命名为《经营五力模型》（见上图）。左边的五力模型为阳性的进攻、获取，右边的五力模型为阴性的守成、养育，且各要素之间存在着相互推动和相互制约的关系。故此，《经营五力模型》是阴阳互抱、阳动阴守之两个五力模型的合体，要素的总数是九个，是王明夫先生研发的理论，但尚未形成与《五行》理论的完全互通。

2、白酒循径寻客

循径寻客，本意为遵循某条路径找到企业的目标顾客。原则上讲，所有营销行为都是遵循某条路径将企业的产品送至顾客，故此，循径寻客是所有渠道模式的统称。可能有人会疑问，不过卖白酒而已，哪有那么大的价值？提供理由如下：全世界100多年来，完整的渠道链只有四种多，循径寻客是完整的第五种渠道链。发现第四种电商渠道链的亚马逊，市值早已突破10万亿人民币，阿里、拼多多等都是直接受益者，那么第五种渠道链呢？想象力有没有？

酒的属性很特别，因而导致人类对酒的认知出现两类激烈对抗的观点。爱酒者喜欢，它的反面是对酒的深恶痛绝。从产业规模看，手机是大家特别关注的，全球约1千亿美元，酒的产业规模则约为7.1万亿美元，是手机产业的70倍还多。

我们知道，《易经》的功能是“数象理占”，而占的四种表现是“吉凶悔吝”，酒的特别之处则是四项功能和四种表现的全部包含。数：酒是九，数字之极。象：同时包含阴阳两性之象，外象为水内象为火。“水火不融”在这里出现了例外，酒就是火溶解在水里的“阴阳”双象。

理：数字之极，则物极必反。酒类在中国的当下表现更显特别，经济上行、管控稍松则销量上行；政府打压、经济不振则销量下行，如此反复不断的销量升跌，正是酒类企业的一般表现，合阴阳运行的两极之道。下行时很多酒厂关门大吉，上行时又见产业复活迅速。

占：其“吉凶悔吝”四种表现于酒齐全。吝：不饮为吝，家中来了贵客，却不拿酒招待，是吝啬的表现，不是值得称赞的待客之道。吉：酒的发散功效，中医也有作为药引子的应用，还可以提振人的精神斗志。悔：酒喝多了，说错话或办错事了，是后悔。凶：喝醉了发酒疯，出现伤人、生病或毁坏财物行为的，就是凶。

工商文明时代的竞争升级，是以“营销用智”作为评断的标准。而关于白酒营销模式，需要先了解中国白酒营销数十年来，主要有价值的营销落地战法中，它们具有什么样的特点？

其一，既往模式的分析

我把中国白酒咨询行业的具体做法作一下小结，只有三种层次：

第一种是散打方式。特点是：依靠个人能力和经验，效果欠佳。这是部分从业者和不太出名中小型咨询公司的通常做法，不会有长期、快速提量的可能。任何行业的竞争进入深水区，都必须依靠深厚的功底去赢得竞争，而不是一招两式。

第二种是管理模式。特点是：对于提升销量，讲究循序渐进。曾经在国内比较有名的，当数直分销模式、深度分销模式、双核驱动模式及2P理论等，因为这几种模式都对“渠道”控制要求极高，而“渠道组织化”的背后，必须是借力扎实的管理功底才能发挥较大的效能。

第三种是营销模式。特点是：提升销量飞快，注重立竿见影。主要表现是盛初咨询的两个盘中盘模式在中国白酒营销领域产生过的影响。口子窖集中买店，销量一飞冲天；洋河集中买人，销量五年百亿，都非常快。然再好的模式模仿过度，效果都会失去。

其二，营销破局的方向

简单的一个逻辑：洋河模式是口子窖模式的升级，如果有人在洋河模式的基础上再升级，那么中国白酒行业就有可能被再次颠覆，并且提升销量的速度也会很快。但是升级方向在哪里呢——想必混迹于白酒行业，最能体会战略和战术的价值差异，战略定方向，战术给方法，找不到方向的战术只能算是盲目地乱战。没有系统谋略的组织推动，就是“将熊熊一窝”的真实表现，中国白酒行业大多企业都能对号入座。有资源有思想的员工挣得多，踏实型员工往往连饭都吃不饱。

管理价值的真正体现是让一般的员工都能创造不一般的价值，这才是“将”者的本职功能，它一般包括谋略和管控两个方面，缺谋时就必须借助外力。像刘备、曹操那样掌管国家运行的人，都需要借力郭嘉、诸葛亮等外部谋略的作用，难道白酒企业在竞争如此激烈的环境下，反而连抄袭曹刘的做法都学不会吗？眼下众多中小白酒企业，再遇大冲击来临，都会面临死亡的威胁。

第一步，把世界营销领域策略高度排列出来。这就是营销策略的功底，共分四级：常规促销博弈、实形虚形攻击、寻求商业无争，通用战术模型。其中的“寻求商业无争”，是单点策略的最高级表现形式，又划分为三个层级，分别是：商机发现、垄断模式、不战而胜。

第二步，找到洋河模式高度的策略位置等级。通过关联对应，找到口子窖和洋河模式的策略高度排在“垄断模式”这个层级，而垄断模式处在策略等级第三级中的第二层。

第三步，比垄断模式更高级打法是不战而胜。就是联盟、并购、整合等。横向联盟是真正的不战而胜，纵向联盟则既要联盟还要作战。故此，纵向联盟就是洋河模式的再升级，这就找到了破局的方向。新模式的名字就叫做“循径寻客”，限于篇幅，无法展开落地战术的细节。

把中国的白酒营销与“阴阳”关联的另一个理由，从洋河模式开始，营销落地实战的层级已经超越了西方百多年品牌营销的高度。即是说，仅仅依靠西方品牌战略推动、4P理论应用等，想把白酒卖好是不太现实的，其主因是营销落地实战的理论高度不够。多年来，也有咨询公司服务过中国白酒企业，几乎都是败走麦城式的全军覆没或提升销量的能力有限，事实已经足够清楚。

其三，阴阳学说的反射

老子的《道德经》是解释阴阳世界最深刻的一种存在，作为它的开篇，“道，可道也，非恒道也”想必有着非凡的意义。这段话的解释非常宽泛，下沉到最低层级的解读，则可以把“道”解释成道路、路径。比如从前杭州的书生进京赶考，大多数人需要步行，几千年都没有太大变化。从杭州到北京就是一条习惯的路，所以是“恒道”。但它却不是恒定不变的路，这就是“非恒道”的意思。相比当下可以乘坐汽车、火车、飞机去北京，都是新的道路。

而改变路径依赖，也是中国白酒行业最具典型的场景应用，却也是营销行业难度最大的模式创新的核心。渠道一级结构的电商模式卖酒，渠道二级结构的形象店模式卖酒，渠道多级结构的直销模式及微商模式卖酒等，都是极尽所能。尽管如此，传统渠道卖酒仍然是主流，可以通过超市、便利店、小店、餐饮店、大中型酒店、烟酒店，实现产品对消费者的路径贯通。

依点而变的模式，口子窖将渠道着力点转移到了“酒店”，就彻底拉开了中国白酒强竞争的序幕，这就是“非恒道”的威力表现。洋河模式将渠道着力点转移到了“烟酒店”，中国白酒竞争则上了一个新台阶，又是一次“非恒道”的威力释放。仅仅是渠道的“点”上聚力，产生的威力已足够震憾，如果去改变渠道的“链”呢？那么释放出来的结构效率将会更加惊人，这种链的改变有两种可能：一种是厂商联盟将销售链的二级压缩成一级，另一种是终端与核心消费者联盟，把经销商这个层级彻底去掉。

课程预约：《白酒循径寻客》，是每一家白酒企业都值得深度了解的落地实战理论。相比之下的既往白酒营销落地战法，单论逻辑和深度都会相形见拙。于当下行业竞争情形看，缺少谋略就只有依靠资源和组织强推，收效慢且竞争压力巨大。因授课非笔者主要事务，故只能少量接受白酒企业的课程预约，时间1天，培训接口随时关闭。加笔者微信13866196119联络即可。

3、营销五力模型

近年多遇疑问，《营销五力模型》到底有何过人之处？从底层价值来讲，它包括了全世界百多年所有主流营销理论的大集成。从高层价值来讲，它与《五行》系统互通，是凌驾于所有文字型营销理论之上的、契合物质世界运行规律的理论系统。总体面看下来，世界营销领域不过两件事，分别是“营销策略”和“营销管理”。

其一，营销策略

《营销五力模型》研发的开始，受定位论的影响较大，进而试图将品牌战略与营销管理进行融合。随后，杰克·特劳特于2007提出“运营配称”，这就为两类理论的初步融合找到了方向。接触到《蓝海战略》以后，进一步考虑将商业博弈理论再行融合，就是《营销五力模型》中第一大板块之“营销策略”排序框架的初步形成。由实形的终端控制渐次上行至虚形的顾客购买意愿影响，就是渠道、价格、产品、品牌、博弈之由实至虚的排序标准。

行进至商业博弈板块的分解，则是一个更大的难题，幸而早前就有三十六计之策略原理的理解准备，于是排出了策略等级的三层高度：第一层是一般性的策略，对应3-36计。第二层是攻击一个或一类，对应定位论的进攻战，并与“围魏救赵”策略原理互通。第三层是寻求商业无争，包括大商机的发现、攻击行业全部、不战达至无争三个档别，并与“瞒天过海”策略原理互通。

参照三十六计的重新排位次序，倒推营销策略高度的排序，看似无章可循，实则有着严密的逻辑。三十六计中以“阴阳”作为策略原理的，大体只有三个计策，分别是“无中生有”、“围魏救赵”和“瞒天过海”。“无中生有”是所有事业开创的次序，“围魏救赵”是以少胜多的单向攻击，“瞒天过海”则是创建无争的竞争环境。

跨界概念出现以后，则对上述三层策略高度提出了新的挑战，遇到单向纵深策略不能解决问题时，就要考虑横向策略的互补，这就是跨界的功用。此外，商业模式的构建，本就是多点用术的大集成，于是得到第四层高度：通用战术理论，对应兵家的“作战模式”。

早些年，包政为李东生设计了“TCL战长虹”的攻击策略，就是于彩电集中销售的商场内，建立店中店对长虹彩电实施终端拦截，再于全国做规模化的复制，短短两年时间，就形成了对长虹彩电业务的全面打压。业内惊呼策略水平太高了，实际上，这种打法对全国所有彩电品牌的销量，都产生了严重的冲击。

我要问的是，这个策略水平到底有多高？你可以去问遍全世界的所有营销高手，看看谁能回答这个问题？因为世界营销领域根本没有策略高度标准可供参照。当《营销五力模型》的策略高度排列出来以后，问题便迎刃而解，其位于策略高度第三层“寻求商业无争”之“攻击行业全部”的层级。而到目前为止，处于这个策略等级的，一共只找到了四个（利用国家资本和资源垄断的模式除外），白酒营销的两个盘中盘理论都是，还有笔者曾经设计的“电蚊液营销案”也是，可惜完成营销建模以后却未能得到推广。

其二，营销管理

判断专业营销从业者的第一个条件，是对4P理论（产品、价格、渠道、促销）有一定的了解和应用，这是营销专业入门级的条件。此外，一个重要的人物也是必须要了解的，他就是被英国“金融时报”评价为世界营销第一人的菲利普·科特勒，其代表著作《营销管理》，几乎是全世界各高等院校市场营销教科书的编写范本。

真正的营销管理，应该是企业在营销推进的过程中，出现问题能够给出具体的解决方法。虽然使用资源和组织也是一种必须，但与依靠大组织管理去解决问题，应该不属于营销管理的范畴而属于组织管理的范畴。而这些解决方法却正是菲利普·科特勒于营销管理的重要方法之列。

故此，当《营销五力模型》根据《五行》相生相克的用力原理，对营销的内五力、外十力导出相互推动和相互制约的逻辑时，笔者发现这才是真正的《营销管理》。由此推断，菲利普·科特勒的《营销管理》可以定义为营销策略加外部组织管理对营销出现问题的干预，它不是单纯的营销管理，而是把营销和组织管理混在了一起。

其三，相关结论

五力模型的结论：所有物质及次级应用领域完整的战略模型都是五力模型。理由：东汉许慎在说文解字里对“五”定义是：阴阳在天地之间交午也，“午”通“五”，故“五”数是天地阴阳的交汇点。营销管理的定义：调动（企业的）资源，采用恰当的方法和手段并通过组织系统的实施，以保持营销五力的动态平衡。

推动营销活动运转的核心三要素是资源、用智、管理。资源是事业起步的跳板和行进过程中的兵力配置，管理是利用组织对企业的决策进行落地推动，用智是最容易被忽略的要素，却是三要素中最为重要。企业用智的水平越高，所占用的资源量就越少，同时对组织管理依赖程度也越小，反之亦然。故此，用智于三要素中起着企业长期运转的决定性作用。

《营销五力模型》是集东方易学哲理、兵法与西方百年营销理论大成之产物，其理论结构与《五行》互通，逻辑支持系统则是物质世界运行的规律。它追溯了商业世界的起源并终结了营销理论的应用，并且因为在五力的基础上实现了外部十力的扩展，这就超越了《五行》系统的一般宽度，所以是《五行》理论的最大宽度应用，内五力仍然具有相生相克的特性，外十力则只有相生而没有相克，这是《五行》理论生克逻辑的延伸。

《营销五力模型》是营销管理人员及企业营销策略的高度审定和逻辑检核工具，即是说，任何专业营销人员的水平高低，以及企业营销策略的水平高低，都可以通过《营销五力模型》的策略高度排序标准给予准确地诊断。又因《营销五力模型》框定了营销策略和营销管理的边界，所以是全球营销理论的融合与升华。

我们知道，《五行》于物质领域和应用领域有着诸多的延伸应用，而被延伸的各类五力模型却没有了再次延伸的功能。《营销五力模型》也是《五行》应用的延伸，不同之处在于，因其命名为“径、金、器、性、弈”，就有了二次延伸应用的功能，这是新文明时代五力模型功能的唯一。既可以应用至企业战略，也可以应用至人生职业发展规划，还可以应用至人生的成长：径是人生成长路径，金是个人生存的保障，器是父母养育的产品，性是气质及个性修养，弈是依靠个人的智慧求得生存和发展。

课程预约：《营销五力模型》，是系统提升专业营销人员扎实功底的工具。营销只有两件事，分别为“营销策略”和“营销管理”，既往的营销策略，无人能够提供判别其高度的标准；既往的营销管理，标志着全球最高水准菲利普·科特勒的理论逻辑，却值得重新审视和商榷。因授课非笔者主要事务，故只能有限接受大中型企业或专业培训机构的课程预约，时间3天内可自由调整。加笔者微信13866196119联络即可。

4、管理九力模型

大约是2011年5月的一天，和君咨询的同事兴奋地说，公司新来了一位水平非常高、名字叫做丁千城的咨询师，花费了数十年的时间研究《资治通鉴》，并写了一本名为《蝶图腾》的书，导出了一个非常厉害的战略模型，名为“三三动力模型”：天地人、道法术、时信资。在培训现场听完讲解后，疑问这个模型怎么长得跟八卦差不多？

然后，闲了就琢磨它的外部八要素与八卦的互通，这是《管理九力模型》研发的开始。后来笔者增加了“变”而成十个要素，却坚持以“九”数命名，一者新理论来源于九数，二者作为极数的九是大众喜爱的数字。于是，偶然之间被三三动力模型幸运地撞到，就有了《管理九力模型》的出现。就像苹果偶然砸中了牛顿的脑袋，就砸出了“万有引力”一样。

其一，与易等宽

如果提出疑问，任何一家企业甚至国家由哪些基本要素所组成？这应该是一个不能再普通的问题了，但要想回答完整可不是太容易。完整的结构长成这样：人，是企业的创始者，动力的枢纽、万物的尺度；天，总经理、企业的前线作战系统；道，企业战略、价值观；法，公司制度、各类机制；术，具体解决问题的方法，包括技术、战术、权术三类；时，决策时机的判断，包括战术时机和战略时机的选择；信，立信是企业赖以生存的基本条件，因为信具有一票否决的特性；资，是资源，在企业开创和运行的过程中起着绝对刚性的作用；地，董事长，是企业的决策系统，功能是守成和养育；变，是组织变革，任何一家企业通过长期运营，活力一定会渐次衰减，只有通过变革，才能获得新生的机会。

这十个要素所设置的框架，就是工商文明时代所有国家和企业等大组织系统的总体结构。要是想问为什么？因为“乾兑离震巽坎艮坤”是产生天地万物的八个基本要素，《管理九力模型》的外部八要素与之互通，所以包括了任何国家或企业的组织运行边界。两个层级的管理模块分解为：第一级8个，第二级78个，《易经》分别是8个、64个。

其二，模块结构

一级模块的数量与《易经》相等，一共是8个，分别为：模块一，战略决策模式，二级展开为16种组合方式；模块二，组织成长模式，二级展开亦有16种组合方式；模块三，管理平衡模式，二级展开也是16种组合方式；模块四，部门协作模式，二级展开为12种组合方式；模块五，管理职能模式，二级展开为9种组合方式；模块六，组织变革模式，二级展开为9种组合方式；模块七，组织运行模式，无二级应用展开；模块八，组织沟通模式，无二级应用展开。

《管理九力模型》的二级应用展开，共计有78种组合方式。而7、8二数于自然界中有着极其奇妙的玄机。其一，《易经》的预测应用是以49数起卦，64数断卦，分别是77之数和88之数，7是少阳8是少阴，故此这种组合是“阳动阴守”，符合万物开创和发展的逻辑。其二，《管理九力模型》的二级组合数是78，也符合“阳动阴守”的企业开创及发展的逻辑。其三，大多女性的成长合7之数，一7分男女，二7青春期，三7论婚嫁……七7生育终。大多男性的成长则合8之数，一8分男女，二8青春期，三8论婚嫁……八8生育终。用“巧合”去解释，就太牵强了。

其三，命名应用

《易经》八卦的命名是“乾兑离震巽坎艮坤”，至于为什么用这八个字命名，深究下去的难度是很大的。再如“上艮下巽”的组合用“蛊”命名，“上坤下乾”的组合用“泰”命名等等，有些容易理解，有些则难以理解。问题是，仅仅是命名这么简单吗？非也，每个命名背后，其实已经对应了卦意的说明。

《管理九力模型》的研发，遇到的第一个问题，也是各种二级组合的命名，笔者采用“两个字”的结构方式，而这两个字的命名，必须能够把两个要素组合后的意思说清楚。比如战略决策模式中阴面“时”的要素分别与阳面“天道法术”组合后，就是术之时，法之时，道之时，天之时。如何就是“术之时”呢？就是短促的时机，命名为“机会”，依次向上分别是：政策、大势、四时。命名准确了，背后表达的意思也已经基本明确了。

命名难度最大的，是管理平衡模式和部门协作模式共计28种应用展开。比如“天与地”两个要素之间的平衡，首先要搞明白“天、地”在企业管理中各代表什么？《易经》中提到“乾知大始，坤作成物”，意指天代表最大的开创，坤则负责完成万物的养育。折射到国家及企业管理，则“天”代表前线作战系统，坤代表后台守成系统。

转换至企业和国家管理，则天代表负责作战系统的责任人，就是总经理、宰相之职；地则代表后台守成和决策的负责人，就是董事长、皇帝之职。那么，总经理和董事长之间的关系平衡，就是决定企业最高决策走向的平衡，二者之间失衡太过，则于员工尚未反应过来之时，企业就可能已经轰然倒塌。故此，天与地的平衡就是“平权”。

管理的定义：由动力枢纽人的理念发动，通过中央机构的管控并协调各参与要素的行为，以达成组织系统的良性协同。

其四，对比甄别

就全球管理领域而言，彼得·德鲁克是全世界公认的顶级管理大师。其于1954年出版的《管理实践》，标志着管理学的诞生，也奠定了他的大师地位；1966年出版的《卓有成效的管理者》成为管理学的经典之作；1973年出版的《管理：任务、责任、实践》被称为管理学的“圣经”。国内也有学者把彼得·德鲁克比作中国古代的孔子。

其经典的结论包括：“企业存在的唯一目的是创造顾客”、“任何企业体有且只有两项最基本的功能，那就是营销和创新”、“管理是一种实践，其本质不在于知而在于行，其验证不在于逻辑而在于成果，其唯一权威就是成就”等，于是后来人就没有说出这些经典语句的机会了。

我们把彼得·德鲁克理论著作与《易经》做一下对比，会发现有重要的不同之处。第一点，他的著作是文字性的理论成果，与孔子的理论形式差不多。《易经》共有8个一级要素、64个二级要素的完整框架，于是就有了世间万事万物的边界框定，进而有了包括全部的特性。而彼得·德鲁克的理论系统却没有这种类型的框架，所以他的理论不能包括管理的全部，因为还有后续近百位管理大师有过新观点的提出。

第二点，彼得·德鲁克的理论著作中有过很多经典结论，让全球的管理者受益匪浅。反观周文王的卦爻辞，似乎并没有说理的内容。比如乾的初九、九二：“潜龙勿用”、“见龙在田，利见大人”等表述方式，虽没有明确说理，却把“理”和“做”都说明白了。倒是孔子在撰写《易经》附文的时候，加上了很多说明，才使得世人便于理解。

对照彼得·德鲁克理论著作的撰写结构、再对照《易经》的结构，然后对《管理九力模型》加以辨别，应该会产生不一样的理论认知——《管理九力模型》为管理学设置了边界，又因为其外部框架与包含自然规律全部的《易经》等宽，故此就包含了管理理论的全部。它不讲或少讲管理的道理，只是提供了管理学全景应用框架，便于大众的参照应用。

前文已有提及，标志华夏文明的创始是两张图即河图和洛书。河图的数字结构是十，《营销五力模型》虽说是五力，外部宽度却是五力两性的展开为十力，合河图的十数。同时，《管理九力模型》把一个外力“变”加进来，合起来也是十力，亦合河图的十数。洛书的数字结构是九，《经营五力模型》正合洛书的九数。至此，标志着华夏文明的河图和洛书，终于有了完美的数字对应，姑且当做一种巧合。