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1. 四原则框架 第一，从利益出发，要不要做； 第二，从风险出发，该不该搏； 第三，从能力出发，能不能干； 第四，从结果出发，划不划算。 2. 模式识别 第一，拆解概念，在识人、办事过程中怎么把利益、风险、能力、结果分别对应； 第二，找剧本，以往类似场景中四个原则中如果有一个或几个不足会导致什么结果； 第三，看天时，考虑时空因素，当时是在什么情况下做的什么决定，导致什么结果； 第四，迭代，找到影响结果的“关键变量”调整并迭代。 3. 直觉判断 第一， 第一反应法则 听到提议时，身体和情绪的第一反应是什么？ 是兴奋、警觉、还是抗拒？ 身体比大脑更早感知到问题 第二，异常信号捕捉 什么地方感觉'不对劲'但说不清楚？ 对方的说话方式及内容、时机、条件中有什么异常？ 相信那种'怪怪的'感觉。 第三，时机嗅觉 为什么是现在提出这件事？ 背后的时间压力和紧迫感是真实的吗？ 往往时机比内容更能暴露真实意图。 第四，能量流向判断 这件事的能量流向哪里？（钱、权力、资源） 谁是真正的受益者？ 跟着能量走，找到真正的驱动力。 第五，模式匹配 这个情况像以前见过么？ 类似的套路通常如何发展？ 经验库的快速检索。 4. 人性洞察 第一， 真实动机是什么？ 第二，压力如何影响他的决策？ 第三，权力结构中的位置？ 第四，是什么情绪状态以及情绪怎么影响判断？ 第五，他的价值观优先级是什么？ 第六，以往行为模式。 5、时间和经验的沉淀。  打开今日头条查看图片详情 |
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