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连BOSS:
律师之间不是同事，是同行，你以为你是什么啊？全国可飞，客户认可你就好了，没必要让同行认可，同行都是厮杀的。 连BOSS: 只有你触达到精准客户，变现起来才会轻松。 连BOSS: 有些垂直赛道很好，不是所有律师都能做这。 连BOSS: 做一个人群的业务比你做一个类型的业务容易推荐出去。 陈教主:
刚才你谈到一个很重要点，就律师做账号的时候要有一个快速的及时的反馈，我们俗称的就可能有快速的客户来咨询你面对的律师他们到底做了什么，让他很长时间没有反馈。然后你又教了他什么，让他快速能得到正反馈？其实。 连BOSS:
这个问题其实就是律师对整个流量行业不清楚应该怎么做导致的。你像现在我们所有律师做短视频的会踩的第一个大坑是什么？普法。对，你说的很对，我要做普法视频。为什么？因为普法视频是律师看来离变现最近，并且自己最能完成的一件事情。所以说他一定会踩入这个大坑里面，但普法视频你知道，第一流量不精准，对吧？第二没有营销思维进去，对吧？第三只有咨询，就算有了咨询过来，你没有转化新客的能力，你最后还是拿不到案子，所以说你就会发现，诶，你做了很久，但是你也看到别人做这种普法视频的好多粉丝，对吧？他们一定变现很好，这也是一个错误的认知，粉丝多不等于变现好，你会踩了这几个坑，所以说你会导致就是没有正反馈，你越做越累，越做越累，做了好多事情，但就是不见钱，但我们的方式是什么？我们的方式是我们只做能让你变现的流量。 陈教主:
你举例，如果说我是一个律师，我这边学习，我改变我怎么样的拍摄结构，立马就能有案源。 连BOSS:
我给你举个例子，其实这个很简单，这个我们私教班里边也会教。我今天简单分享一下。我举个例子，就比如教主你是福建龙岩的，对吧？你就想一个问题，你的客户在哪里？你今天是一名福建龙岩的律师，你的客户在哪里？你的客户在北京吗？在上海吗？在全国各地吗？很多律师会说我全国接案的，我跟你讲，你以为你是什么啊？全国可飞啊。不是的，其实你的客户基本上都是在你们龙岩本地。为什么？因为当事人找律师他要的是信任感，他更偏向于找本地的律师。 连BOSS:
所以说当你的客户在龙岩的时候，你首先第一点你要想方设法能让龙岩人看到你，别的地方人不重要，你流量再大不重要，但是你想要是让龙岩的人看到你，我举个例子，你是想要 100 万的播放量，龙岩只有 1, 000 人看到你，还是你想要 2, 000 的播放量，龙岩有 2, 000 人看到你？对，你肯定是要 2, 000 这种，其实，但是很多律师他都要的是第一种，因为他不懂，但其实我们是知道他要的是后者，对不对？因为后者你只有你触达到精准客户，你变现起来才会轻松，对吧？首先这是第一点，你要找对你的精准的人群。 连BOSS:
第二点是什么？找到精准人群之后对他们进行精准打击。什么意思？龙岩有法律问题，这些当事人他们考虑的是什么？你要找到他们的痛点，我们就是能找到他们的痛点，然后并且能让他们看到。其实我们这个事情不难，底层逻辑不难，只是因为我们找到了对的人，用了正确的营销方案让他看到。并且我们有一套完整的律师 IP 的销售转化的一整套流程。这个流程第一你不会舔，第二你还能收上来高客单，重点是第三客户基本上是非常五体投地的，佩服你的那种，就会让你感觉你做这个事情很有意义，并且还能赚到高的收益，所以说这个东西我觉得是比较重要的。 陈教主:
像学过自媒体的就是这些律师，能坚持做账号的这种律师，他们一个月平均下来能接的案件的话基本上在多少，你了解多少。 连BOSS:
我这么说就说我们的客户，我们的客户一个月 10 万块钱，是我们的及格线，就是如果说一个月干不到 10 万块钱说明什么？说明没拼命的干，不是合同金额就收进来的钱，就是收了多少律师费。也不是利润，也不是合同金，因为合同金额有时候有尾款，还有风险的部分，我们就是那个收进来的那个钱。 10 万律师费嗯。对，你只要听话照作都可以，最高的我们单月也有一两百万。 陈教主:
这种律师的话，你这边他们切入他会有一个迷茫，就是我应该做什么赛道？我们抛除根据你的可能，你适合讲什么？如果说单纯，如果说这个赛道让他们周期短、变现快，你觉得哪一些赛道你会推荐律师做垂类的？ 连BOSS:
有些垂类赛道很好，但是不是所有律师都能做。我给你举个例子，工程赛道很好，但不是所有人都会做，对吧？为什么？因为工程行业的这些老板们，他本来就是一个久经沙场，这种人，有些律师在他面前露怯的。你最起码你要能跟他平起平坐的，他才会选择，你说他是一个很好态度，但不是说所有人都能做。 连BOSS:
还有就是我建议大家一定要去切什么切人群，不要去切这种，什么合同纠纷啦，什么房产纠纷啦，买卖纠纷啦，不要切这种股权纠纷，不要切这种，而是切什么？而切行业，就比如医疗合同纠纷，就比如建工合同纠纷，就比如哪类公司的股权合同纠纷。是这样的，因为你抓的是这个人群，现在对于短视频的推送逻辑以及它的裂变逻辑来说，你做一个人群的业务会比你做一个类型的业务容易推荐出去。 陈教主:
现在律师在线下这种行业里面，人家有经常讲做传统律师，第一喝酒喝得好的业绩好，第二种为了混，像你说的工程类的高端圈子你还觉得存在？我一定要买很贵的西装，要买表，甚至租车，这种方式谈业务，现在市场还存在吗？ 连BOSS:
倒没必要，但是你一定要学会包装自。我举个例子，你要是有能力的情况下，那你就往上够一够，无所谓，但是你要是没能力的话，你贷款或者干嘛，我认为没必要装那个逼，对不对？你如果说打个比方，你是一年级，我建议你搞，你让自己包装成二年级就可以了，或者三年级，你不要说我一年级，我要把自己包装成十年级，这种我觉得是不合适的，对吧？所以说我认为包装一定要包装，但是适当包装适合自己就可以。 陈教主:
国内现在我们做律师在自媒体赛道变现比较牛的，你比较看好谁？ 连BOSS:
罗欢平律师，绝对是罗欢平律师。 陈教主:
他的模式跟其他律师有什么不同吗？ 连BOSS:
罗欢平律师现在是不太能复刻的点，在于罗欢平律师经历的天时地利、人和，天时，他是最早赶上普法的那一波，对吧？大概是在 20 年之前，所以说他搭上了普法的这个时代红利，然后又过了一段时间之后出了一个直播。他又达成了直播的红利，所以说他目前这么稳，这是天时还有地利，他在广州这个地方我跟你讲还是比较开放的。你如果说你放随便一个地方，小地方，我跟你讲它还是有点风险的，那司法局就经常找你约谈，还有第三个点就是人和，就是人家罗律师，罗主任就是为这个平台而生的，人家还够拼，他的所有的一切，我觉得就是抖音就是为他打造。 陈教主:
你刚才讲到一个点。就是现在特别多年轻的律师，越小的地方你账号做得越好，反倒会被律所律协约谈，你是怎么看待这个现象的？ 连BOSS:
接受就好，为什么呢？因为这是人性，你们是同行呀。我之前我建议我们的客户，我之前我没有这种感觉，我认为大家律师之间是同事，我现在发现律师之前不是同事，是同行。我为什么这么觉得啊？我之前我让我的伙伴发朋友圈的时候，不要屏蔽他们的同行，他们同行看了之后会难受，难受完之后就会搞他。我发现这个事情之后，我就告诉他们，你发朋友圈一定要屏蔽你的同行，因为你同行，你是在保护你的同行，不要让你的同行难受。 陈教主:
针对一些小县城的，比如说他要做账号，他要做这个，但是又被上面给压制着，那他们的路径，特别是年轻的律师在小地方的，那你觉得他的出路你怎么看？ 连BOSS:
不破不立，这种机遇多少年才来一次的呀？你想一想，在没有短视频之前，你做什么？做公众号，说做公众号赚钱的那一批，我跟你讲都是骗人的，他是无法触达到 c 端客户的。 陈教主:
但是问题他做大了，律协会越谈你，你甚至说他们扰乱思喘这样子的一个给他的定位就是我发现历史有个点哈，约小城市只要做同城流量做好了好像都会被最后约谈这样。那他们怎么办？ 连BOSS:
干你不用怕。你怎么办呢？你一定要让自己的屁股干净，越是这种情况越要让自己的屁股干净就好了。对，你不要有违规的东西，对吧？然后你不要去虚假承诺，所有的钱全部尽力做账，全部开发票，对吧？所有的客户全部服务好，不要有投诉，你还有能有什么问题呢。 陈教主:
你有没有相应的律师？再就是账号做好了，但是可能当地的各种关系约谈他，他把账号放弃了。 连BOSS:
很多，但是最后没有真正的放弃。为什么呢？因为我们很多伙伴他其实是受不了那种压力的，当他主任只要一找他约谈，他就心里难受，因为他主任在他看来是一个非常叫做尊重的人，因为他赚到了钱，他主任来跟他约谈，他心里是很难受的。他觉得唉呦自己好像被抛弃了一样，是吧？他内心是就觉得我要就不做了这件事情，但是他们基本上都会来找我聊一聊，我会补充他们的能量。 连BOSS:
然后我会告诉他们，你这件事情你已经，既然已经做了，你就要做到底，对吧？第二件事情就是你到底是做这件事情是为给谁看？我就问你一句话，是当事人投诉你了吗？那你的客户到底是谁，对吧？那些都是同行的，那些都是噪音，你只要你的客户认可你就好了，你没必要让同行认可，你说是这个道理，同行都是厮杀的。 陈教主:
现在这个市场就是新来的一些律师现在面临了两种困境，第一种我建议传统所做业务，第二种就所谓现在的网推所或者自媒体律所。那这种两种困境的话，你觉得这种新来的律师是传统所好还是自媒体所发展好。 连BOSS:
我认为是这样子的，你要看你的需求，你到底是为了提升自己专业能力，还是为了提升自己的这种叫做营销能力。你如果说想提升这种自己的接案营销能力的话，那么我想告诉你的是，传统所没有任何的帮助，你要是想在一个气氛赛道里面提升专业能力的话，你可以在传统所里面找到一个专做这个业务的老师，跟着他就好好做，你就不要考虑其他东西，你就好好做，去钻研自己的业务，对吧？还有另外一个是什么？我想快速积累自己专业能力的，怎么办？去网推所或者是去案件量比较大的团队，去干嘛？去训练自己的这种接触案件，接触当事人的这种能力，这个东西其实很重要。 陈教主:
网推所、自媒体的律所，还有现在传统所。你觉得这种三种所的话，它的本身的营销跟基因结构不一样，你看好未来这个三种所的话，是哪一个锁可能发展会比较好？ 连BOSS:
这事首先传统锁它永远不会死，为什么？是因为我们本来就是一个资源型的行业，总有那些人手握的一些资源，然后其实说白了，大所里边的那百分之多少的创出都是由前面那几个人做的。首先这是他们肯定不会消失，第二，网推所的肯定也不会消失，为什么？因为流量永远在，今天不在这个平台，明天就在那个平台，对吧？所以说网推所也永远不会消失，但是网推所接下来会进入时差环节，就是很多地方的流量成本居高不下，接下来要做的是谁能看自己的成本最低，谁能让自己 ROI 给提上去，这个东西很重要。所以说网推所接下来每个城市像这种北上广深可能留个三五家，像这种小城市基本上也就一家两家，对吧？所以说这是网推所的接下来的发展方向，它一定不会在中国这种律所市场里面占据很多，因为都是商业化在运营，对吧？肯定是要争个你死我活的，是吧？然后第三个就是新媒体所，它就是一个小而美的公司化运营的一个所，这个东西我觉得它接下来会遍布中国的大理想，不管哪个城市都会有个3~5家或者3~5家以上，像这种北上广深可能有个几百家，对吧？都是为自己的业务服务的，就新媒体所它一定是在增长的一个环境中。目前来说 陈教主:
最后一个问题，我想问问一些刚鹿晗的一些律师。很多人说律师证拿到这一刻就是他失业的开始，你对于现在刚刚步入律师这些行业的人，你有什么给他们一些建议？ 连BOSS:
对于这些律师我觉得选择大家努力，就像如果说你在风口上猪也会飞的。 陈教主:
建议他们做自媒体。 连BOSS:
不管他们做不做自媒体，一定要干嘛，一定要去跟着做自媒体的人去干，因为现在去做自媒体的人绝对是那种追风口那种人自做自媒体的人他只要看到说明他一定能赚到多少钱。只是说赚钱早晚的，就算他做自媒体没赚到钱，接下来他做其他业务他也能赚得到钱。嗯，所以说你现在在渠道创新的这个环境中，你一定要去找干嘛？去找风口，找新的渠道，找在增长的渠道，传统这些渠道都是在下降。 陈教主:
从你这个延伸，我们经常会提到一个话题，就是未来的律师可能会演变成好几种，一种叫流量型律师，还有一种可能就叫作案型律师，如果再细分，可能是还有开庭，还有接案。其实未来的话，你是建议年轻人是做流量型选手。 连BOSS:
其实我不是这个意思，我的意思是你不管做什么样选手，你一定要跟在增长的律所和在增长的团队去干事情，因为我举个例子，当在风口上的企业，因为我们的律师团队就是一个小型的企业，你在早期进入到这家企业里边的时候，对吧？你是可以享受到增长的红利的。就举个例子，早期进入小米的就全部接收到了这种增长的红利，全部有这种增长的红利，但如果说你现在去找到一个传统所，这边没有增长，没有增长就等于什么，没有高额的利润，就对你来说好像也没有什么意义。我不管你去做什么流量型律师，还是说这种接案型律师，还是什么什么样的律师，但是你要到一个公司里边，就我的意思就是你要到一个团队里边，这个团队一定是什么有远大的目标，是第一点，第二点就是什么他做的模型一定是在这个目前这个时间范围里面看起来比较先进。
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