啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第十三式：震惊百里---打堆头

第十三式：震惊百里---打堆头

  打堆头：在啤酒销售业务中，终端堆头陈列位基础操作、是终端状态提升的重要一环，根据终端开发策略设定有费用堆头、客情堆头、自然堆头、爆点堆头、组合堆头、百箱堆头等，即提升终端陈列效果，同时也抢占了库存空间挤压竞品，一箭双雕，落实“打堆头”业务动作，聚焦品种选择、组合选择、数量选择、位置选择等四个关键点，做好十二个业务动作细节，保证终端陈列又好、又多的曝光，创造店内真正的竞争优势。

堆头陈列十二句口诀：

聚主推，堆主销，（产品组合包装三个明确）

壹加壹，选择好。（1+1意思主推+主销两品）

四乘五，要做到，（4×5意思20箱堆头数量）

选好位，就动销。（选好位为三个动销位）

收银线，主通道，（收银线为第一动销位）

橱窗内、货架旁。（橱窗内为第一展示位）

价格签，不能少，（价格签为堆头标配）

割箱堆，露出好。（堆头割箱露产品要标准）

瓶加听，少不了，（非现堆头听+瓶组合堆）

听装酒，拆箱好。（听装酒拆箱装袋要标配）

勇兰纯，组合包，（勇兰纯组合堆一起推）

打堆头，多点好。（多点陈列增加曝光度）

以上口诀是打堆头的要点，聚焦产品组合、突出库存优势、打造多点产品曝光、抢占动销先机，全面提升终端状态，创造竞争新优势。

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第一式：见龙在田---抢好位

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第二式：飞龙在天---聚主推

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第三式：鸿渐于陆---摆上去

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第四式：或跃在渊---堆起来

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第五式：羝羊触暮---冻进柜

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第六式：潜龙勿用---站起来

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第七式：利涉大川---贴上签

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第八式：神龙摆尾---清干净啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第九式：密云不雨---固定死

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第九式：密云不雨---固定死

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第十式：突如其泉---分新旧

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第十一式：双龙取水---看组合

啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第十二式：鱼跃于渊---稳价格