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第十五式：时乘六龙---理展柜 理展柜：在啤酒销售业务中，展柜陈列理货是大高档产品提升的终端状态的重要一环，落实“理展柜”业务动作，聚焦摆放产品、摆放位置、摆放顺序、产品新鲜度控制等四个关键点，提升大高档产品陈列效果，做好八个业务动作细节，保证终端陈列摆放有序，产品突出，打造店内大高档动销新动能。 堆头陈列十二句口诀： 蓝瓶纯生上两排，（上两排聚焦大高档产品） 大标朝外站起来。（产品商标向外整齐露出） 自上而下有秩序，（从上面开始按档次摆放） 价格明示贴整齐。（展柜内价格签是关键） 主推产品摆中央，（主推从一定摆放黄金位） 主销产品最大量。（主销产品抢占冰镇资源） 冰柜里面看日期，（展柜理货日期是第一位） 半月记得调一批。（展柜内产品及时调换） 以上口诀是理展柜的要点，聚焦产品选择、突出大高档细分、落实标准化动作、抢占大高档产品动销先机，全面提升终端状态，创造产品动销新动能。
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