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第十七式：履霜冰至---生动化 生动化：在啤酒销售业务中，终端生动化操作是提升终端状态，展示产品形象的关键动作，落实“生动化”业务动作，聚焦展示物料、摆放位置、张贴标准、物料选择等四个关键点，做好十四个业务动作细节，做好两卡、三签、四贴、五露四个生动化环节，保证终端产品生动化展示落地生花、风生水起。 生动化十四句口诀： 两卡： 堆头卡板：为堆头箱堆第一层割箱配合用，卡板上有产品原麦汁、酒精、产地、酿造工艺、价格等信息，一体化展示卡板，可长期使用； 跳跳卡：货架产品陈列，多用于新品上市、引起消费者的注意力； 三签： 价格签：标明产品规格和价格（单瓶和整箱一定标清楚），全场景使用，注意不能张贴过多、张贴一定整齐； 瓶颈挂签：标明产品规格和价格，多用于摆台、吧台； 爆炸签：标明产品规格和价格（单瓶、整箱一定标清楚），多用于堆头、吧台； 四贴： 门贴：张贴在进入终端玻璃门下方对角，多用于餐饮街、形象街产品展示； 窗贴：张贴在橱窗下方，大面积展示产品形象，多用于形象街和街角处； 推拉贴：张贴在终端玻璃门口处，辅助展示产品信息，材质选择很关键，便于大面积推广，成本较低； 地贴：张贴在终端入口或堆头前面，突出产品信息和促销活动信息，多与渠道营销活动结合，目前有激光射灯，效果好，展示灵活； 五露： 露产品：通过割箱露出整体产品形象； 露商标：通过割箱露出整体产品商标； 露价格：五大位置露出价格（堆头、吧台、展柜、货架、摆台）； 露组合：堆头、吧台、货架全面展示产品组合的最好位置，组合的一体化呈现更有利于产品力的提升； 露堆头：堆头是终端店内提升终端状态的最佳利器，没有之一。 以上口诀是打堆头的要点，聚焦产品组合、突出库存优势、打造多点产品曝光、抢占动销先机，全面提升终端状态，创造竞争新优势。
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