淡季啤酒销售业务五大关键点：

1、选准店：

客情好的终端都压满了、买的终端好的还有货，买的慢的终端暂时不想进，想进货的由于淡季恢复价格嫌价高，我们如何把终端店选出来，每人、每日梳理目标清单，找准问题，对症下药，选择好终端是达成的第一步、同步要选好政策、选好策略，成功在某种程度上就是一种选择；
2、建客情：

压仓是客情一种变现，绑赠是客情一种固化、临期酒处理是客情一次深化、返箱返瓶是客情连续沉淀，淡季拜访业务成交只是一部分，时时刻刻不忘建立、巩固、维护终端客情，客情是一只市场隐性的手，控制我们业务的增长；
3、落政策：

压仓是一种销售促进，淡季政策恢复，这时更要抓住时机跟终端讲有政策为什么不多压点，这时候话语最有说服力，这叫问题机会教育，只有在问题产生的结果后的机会，教育才有说服力，未来才能行动力。同时，可以讲一下，正价进货是常态，“风浪越大鱼越贵”，终端挣的是差价，价格越稳证明产品力越强，好的产品是不用促销的。
4、三板斧：

一板斧：淡季终端压仓向组合堆（听、瓶）、大品种补货、小组别压仓三个方向转移，维持覆盖、组合覆盖、终端状态为淡季第一要务；

二板斧：淡季业务动作向拆箱装袋+绑赠+优化堆头位置三个动作转移，淡季利用业务动作，提升终端状态，活化店内动销是第一要务，其中，拆箱装袋+绑赠的三大好处，拆箱装袋把听装转为便携装模式销售更有利于推广、绑赠加快单箱动销，更有利于消费者接受，价格重置提升终端利润约等于压仓，更有利于终端盈利能力提高，一举三得，淡季操作业务动作重中之重；

三板斧：关注一下美团到家业务，也是我们新型业务增长点，现在美团在淡季的补贴也是很大，不做我们产品，也做竞品产品，到家业务价格不受伤害，细化美团操作，跟踪终端线上业务提升；
5、找问题：

日常业务问题是一个又一个，连续不断，大家学会给问题分类，分轻重缓急，重要紧急问题立即着手解决，问题中有新机的问题微信视频连线，专题小组分析解决，需要政策调整的电话汇报解决，不用让一个问题轻易溜走，解决问题就是业务进步，问题不解决剩下的只能牢骚满腹了，淡季大家加油干，明年业绩才灿烂。

庭院岂生千里马，花盆难养万年松。

志存胸内跃红日，堂堂铁打是英雄！