|
经销商管理框架--三个驱动五个飞轮 一、两手抓、两手硬： 1、渠道侧： ①建立三条腿：车销、二批、精二； ②打开三个面：大品种、大覆盖、大销量； ③形成一个局：解决80%市场基础问题； 2、终端侧： ①抓住三类店：连锁、真大店、美食节； ②打开三个点：主推主销、三点一面、专销管控； ③回答一个题：聚焦做头部、聚焦做组合、聚焦做专销，解决20%市场高端问题； 二、三个驱动： 1、直销驱动：一个占比、两个配置； 2、分销驱动：三个考核、三个帮扶； 3、划分驱动：一个重点、两个手段； 三、五个飞轮： 1、二八法则：抓住重点区域，打造两个优先，形成层层推进； 2、渠道评级：不同阶段、不同目标、不同要求； 3、标准设定：三个阶段、三个评级、五个要求； 4、考核激励： ①三项考核：覆盖、组合、销量； ②三个激励：留利激励、单箱激励、费用分配激励； 5、持续精进： ①提升：一年一个小提升； ②加码：一年一个小目标：     |
|
|
