销售人员提成制度(奖金与销售额挂钩)http://wenku.baidu.com/view/cfa48b49e45c3b3567ec8bcb.html
越依赖于销售人员,奖金制度起到的作用越大
Kpi业绩得分(完成工作目标的百分比)
提成=提成比例(10%)KPI得分(99%)销售额(毛利)
奖金=月薪奖薪比奖励系数(不同岗位不同系数)kpi得分平方
Kpi是讲企业战略目标分解为可运作的愿景目标(业绩考核方法)
建立关键业绩指标体系原则(目标明确,质量控制,操作可行,过程控制)
确立kpi指标应把握的要点(公私目标相连,指标稳定,指标可控,简单明了,规范定义建立指标表)
运用kpi考核难点
企业关键业绩指标:大目标分为具体小目标,更容易实现。
Smart原则:指导目标的可行
※建立kpi要点:流程性,计划性和系统性(目标(业务要点(业绩指标(评价什么))
※(从业绩指标(企业级kpi)得到部门级kpi(基于部门目标要点)
※设计部门级分解为职位级业绩衡量指标
※指标确立后,设定评价标准,既要达到什么样的工作水平(怎么做,做多少)
※考评,看看每个绩效指标在评价者看来得到的效果是否相同。观察绩效指标的可行性。
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http://tieba.baidu.com/f?kz=596032093#sub京唐的奖励制度
http://cococoollxb.blog.163.com/blog/static/48081904201191810447717/教育孩子的奖励制度
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