中国企业搜索营销研究报告
2004年
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报告目录
I.概念定义.......................................................................................................................................2
II.研究方法......................................................................................................................................2
1中国搜索引擎市场分析...............................................................................................................3
1.1网站登陆／固定排名广告................................................................................................3
1.2竞价排名广告....................................................................................................................4
1.3地址栏搜索广告（网络实名）........................................................................................5
1.4中国搜索引擎市场整体规模及预测................................................................................6
2.中国企业搜索引擎的行业情况...................................................................................................7
2.1中国中小企业数量变化....................................................................................................7
2.2中国使用搜索引擎的企业数量变化................................................................................8
2.3中国使用搜索引擎的企业数量占整体企业的比例........................................................9
2.4中国企业使用搜索引擎的年度平均投入费用..............................................................10
3.中国企业使用搜索引擎调查分析.............................................................................................11
3.1.中国企业使用搜索功能的主要途径..............................................................................11
3.2.企业利用搜索引擎进行的推广......................................................................................12
3.3.企业知道选择好的关键词的意义的比例....................................................................13
3.4.企业购买搜索引擎服务的途径....................................................................................14
3.5.企业通过搜索引擎的排名服务达到怎样的效果会满意............................................15
3.6.企业会继续搜索引擎推广的比例................................................................................16
3.7.企业所倾向的推广方式................................................................................................17
4.结论.............................................................................................................................................18
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I.概念定义
1、调研总体定义描述
?iResearch根据用户所在地区将其分为华北、华东、华南、西南、西北、东北、华
中以及中心城市、一级城市和二级城市
华北：北京、天津、河北、山西、内蒙古、山东
华东：上海、浙江、江苏、安徽
华南：广东、福建、广西、海南
西南：四川、重庆、云南、贵州、西藏
西北：陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆
东北：吉林、辽宁、黑龙江
华中：湖南、湖北、江西、河南
中心城市：北京/上海/广州
一级城市：北京/上海/天津/重庆/广州/深圳/杭州/哈尔滨/长春/沈阳/大连/石家庄/太原/济
南/青岛/南京/合肥/福州/厦门/成都/昆明/贵阳/西安/兰州/长沙/武汉/南昌/郑州/南宁
其他地区：除一级城市以外的其他城市或其他地区，包括县、镇和农村
II.研究方法
报告数据收集和分析主要通过2004年3月iUserSurvey对中国网络用户E-mail调研获得。
本次调查主要采用Email问卷调查的方式进行，经过处理排除无效问卷共获得了3879份
有效问卷：
1.1Email问卷调查
于2004年3月对iResearch的iUserSurvey网民样本数据库（关于iUserSurvey详见：
http://www.iresearch.com.cn/iusersurvey/service_intro.asp）采用Email的方式发送
问卷，并由用户主动参与填写问卷的方式来获取信息，经处理排除无效问卷，获得280份样
本。
1.2关于无效问卷的定义
?问卷回答中逻辑明显不合理的情况作为无效问卷处理
?根据用户填写问卷的个人信息，重复用户问卷作为无效问卷处理
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1中国搜索引擎市场分析
目前，整个国内搜索引擎广告市场主要包括网站登陆／固定排名广告、竞价排名广告以
及地址栏搜索广告这三个市场。接下来，我们将分别研究这三个细分市场，然后在此基础上
计算出整个搜索引擎广告市场的规模。
1.1网站登陆／固定排名广告
固定排名搜索具体指的是在用户进行关键词搜索时，广告客户的网站将出现在关键词搜
索结果页面中的固定位置（名次），并按照预先确定的价格支付广告费。固定排名搜索是一
种比较传统的搜索排名方式，相对于竞价排名而言其广告效果以及灵活性比较欠缺，因此固
定排名广告市场的增长速度也是最为缓慢的。
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1.2竞价排名广告
搜索引擎竞价排名是近几年风靡世界的网络推广服务。竞价排名不是按照排名的时间长
短收费，而是按照客户网站带来的实际访问量收费。竞价排名的收费方式，是记录下有效点
击次数，并以次为收费依据。因此，这是一种真正按照效果收费的网络推广服务，其未来的
发展前景也是最为乐观的。2003年，国内竞价排名广告市场规模为1.9亿元。预计未来几
年将以每年翻一番的速度增长，到2006年达到15亿元的规模。
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1.3地址栏搜索广告（网络实名）
主要由3721公司提供的地址栏搜索服务――3721“网络实名”，属于第三代的中文上
网方式，用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达企业网
站或者找到企业、产品信息。目前地址栏搜索基本上覆盖了80%以上的中国互联网用户，
每日使用量超过3000万人次，是用户常用网络搜索服务之一。广告客户将自己的公司名、
产品名注册为3721网络实名，用户输入自己的名字就可以直达自己的网站，为企业带来更
多的商业机会。现在已经有超过30万家的企事业单位注册了3721网络实名。
目前，3721基本上占据了地址栏搜索的绝大部分份额，但也面临着来自CNNIC的竞
争。根据我们的调研，2002年，国内地址栏搜索广告市场规模为1.4亿元，预计未来几年
内将保持35％的增长速度。
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1.4中国搜索引擎市场整体规模及预测
在分析了上述三个搜索广告市场的基础上，我们可以得出中国搜索引擎市场的整体规
模。其中，2003年整个市场的规模为5亿元，到2005年市场规模将飞速增长到14亿元。
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2.中国企业搜索引擎的行业情况
2.1中国中小企业数量变化
来自中国劳动统计年鉴数据，2003年中国中小企业达到2160万家，2004年将达到2200
万家，到2006年中国中小企业将达到2300万家。
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2.2中国使用搜索引擎的企业数量变化
2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，随着互联网的快速发
展，搜索引擎作为连接企业和用户的一座桥梁，越来越受到企业的重视，越来越多的企业选
择使用搜索引擎作为企业的推广方式。中国使用搜索引擎的企业持续增长，2003年企业数
量达到26万家，iResearch预计到2006年企业数量将达到64万家。
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2.3中国使用搜索引擎的企业数量占整体企业的比例
中国使用搜索引擎营销的企业在2002年仅占中国总体企业数量的0.7%，随着互联网
的不断发展，搜索引擎应用的不断深入，越来越多的企业选择使用搜索引擎作为一种企业营
销的方式，到2003年已经有1.2%的企业使用过搜索引擎营销，iResearch预计到2008年
将有2.8%的企业使用这一营销方式。
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2.4中国企业使用搜索引擎的年度平均投入费用
2003年中国企业搜索引擎的年平均投入为1923.1元，2004年年平均投入为2333.3
元，到2006年中国企业搜索引擎的年平均投入将达到3593.8元。
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3.中国企业使用搜索引擎调查分析
3.1.中国企业使用搜索功能的主要途径
调查发现中国企业使用搜索功能的主要途径是通过搜索引擎首页，其次是通过地址栏直
接输入的途径，也有企业选择通过门户网站首页和网址站首页的方式。通过搜索引擎首页和
地址栏直接输入的途径占到了近81%的比例。
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3.2.企业利用搜索引擎进行的推广
调查发现，72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司形象，有67%的企业通过搜索引擎进行
具体产品的推广，50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品，46.1%的公司通过
此方式宣传促销信息。
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3.3.企业知道选择好的关键词的意义的比例
调查中发现，55.7%的企业知道选择好的关键词的对企业利用搜索引擎进行推广中意
义，44.3%的企业不很清楚关键词的意义。
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3.4.企业购买搜索引擎服务的途径
调查中发现，75.7%的企业直接向搜索引擎提供商购买搜索引擎服务，47%的企业通过
本地公司的上门服务购买此项服务，比例很少的企业通过外地公司的电话销售方式购买。
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3.5.企业通过搜索引擎的排名服务达到怎样的效果会满意
在对企业通过使用搜索引擎的排名服务达到怎样的效果会满意的调查中发现，73%的企
业对达到客户咨询数量增加这一效果感到满意，69.9%的企业对企业网站访问量增加满意，
60%的企业对由于使用搜索引擎的排名服务产生业务的效果满意。
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3.6.企业会继续搜索引擎推广的比例
在已做过搜索引擎营销的企业中，有93.1%的企业表示会继续使用。有4.6%的企业表示
会换搜索引擎或者服务商，但是并没有放弃搜索引擎的宣传模式。说明搜索引擎营销的优势
越来越被企业所看重，有很强的可持续发展能力。
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3.7.企业所倾向的推广方式
在企业所倾向的推广方式调查中发现，有一半以上的企业选择多个搜索引擎同时进行推
广，这一方式能给企业带来更多的效益，18.3%的企业选择尽可能多的全面推广方式，也有
27%的企业选择一个搜索引擎进行重点推广。
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4.结论
目前，整个国内搜索引擎广告市场主要包括网站登陆／固定排名广告、竞价排名广告以及地
址栏搜索广告这三个市场。中国搜索引擎市场的整体规模2003年整个市场的规模为5亿元，
到2005年市场规模将飞速增长到14亿元。
最近对280家使用搜索引擎企业的调查得知，2003年中国有26万家企业使用了搜索引擎
服务，占整个中国中小企业数量1.2%。预计到2006年企业数量将达到64万家，占整个中
国中小企业数量2.8%。未来，中国企业使用搜索引擎服务的年度投入会逐渐增长，2003年
中国企业使用搜索引擎服务的年度平均投入为1923.1元，预计在2006年中国企业使用搜
索引擎服务的年度平均投入会达到3593.8元，接近3600元。
调查发现中国企业使用搜索功能的主要途径是通过搜索引擎首页，其次是通过地址栏直接输
入的途径，也有企业选择通过门户网站首页和网址站首页的方式。
在对企业通过使用搜索引擎的排名服务达到怎样的效果会满意的调查中发现，73%的企业对
达到客户咨询数量增加这一效果感到满意，69.9%的企业对企业网站访问量增加满意，60%
的企业对由于使用搜索引擎的排名服务产生业务的效果满意。
在已做过搜索引擎营销的企业中，有93.1%的企业表示会继续使用。有4.6%的企业表示会
换搜索引擎或者服务商，但是并没有放弃搜索引擎的宣传模式。说明搜索引擎营销的优势越
来越被企业所看重，有很强的可持续发展能力。
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附录一正式版报告目录：
中国企业搜索营销研究报告2004年----报告目录
Page3——I.概念定义
Page3——II.研究方法
Page4——1中国搜索引擎市场分析
Page4——1.1网站登陆／固定排名广告
Page5——1.2竞价排名广告
Page6——1.3地址栏搜索广告（网络实名）
Page7——1.4中国搜索引擎市场整体规模及预测
Page8——2.中国企业搜索引擎的行业情况
Page8——2.1中国中小企业数量变化
Page9——2.2中国使用搜索引擎的企业数量变化
Page10——2.3中国使用搜索引擎的企业数量占整体企业的比例
Page11——2.4中国企业使用搜索引擎的年度平均投入费用
Page12——3.中国企业使用搜索引擎调查分析
Page12——3.1.中国企业使用搜索功能的主要途径
Page13——3.2.企业利用搜索引擎进行的推广
Page14——3.3.企业接受搜索引擎推广服务后关注相关搜索结果的情况
Page15——3.4.企业认为搜索引擎推广的优势
Page16——3.5.企业知道选择好的关键词的意义的比例
Page17——3.6.企业如果选择搜索排名服务会购买几个关键词的个数
Page18——3.7.企业怎样来选择搜索引擎推广方式
Page19——3.8.企业会接受的服务方式
Page20——3.9.企业购买搜索引擎服务的途径
Page21——3.10.影响企业选择搜索引擎排名服务的因素
Page22——3.11.企业通过搜索引擎的排名服务达到怎样的效果会满意
Page23——3.12.企业进行搜索引擎推广后会达到满意效果的时间
Page24——3.13.企业曾经通过搜索引擎排名服务获益的比例
Page25——3.14.企业会继续搜索引擎推广的比例
Page26——3.15.企业比较倾向的搜索引擎推广服务
Page27——3.16.企业希望投放广告的方式
Page28——3.17.企业每年在投入在搜索引擎服务上的预算
Page29——3.18.企业所倾向的推广方式
Page30——4.结论
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附录二正式版报告图表目录
中国企业搜索营销研究报告2004年----图表目录
Page3图——中国网站登陆／固定排名搜索市场规模
Page4图——中国竞价排名搜索市场规模
Page5图——中国地址栏搜索市场规模
Page6图——中国搜索引擎市场整体规模
Page7图——中国中小企业数量变化
Page8图——中国使用搜索引擎的企业数量变化
Page9图——中国使用搜索引擎的企业数量占整体企业的比例
Page10图——中国企业使用搜索引擎的年度平均投入费用
Page11图——中国企业使用搜索功能的主要途径
Page12图——企业利用搜索引擎进行的推广
Page13图——企业接受搜索引擎推广服务后关注相关搜索结果的情况
Page14图——企业认为搜索引擎推广的优势
Page15图——企业知道选择好的关键词的意义的比例
Page16图——企业如果选择搜索排名服务会购买几个关键词的个数
Page17图——企业怎样来选择搜索引擎推广方式
Page18图——企业会接受的服务方式
Page19图——企业购买搜索引擎服务的途径
Page20图——影响企业选择搜索引擎排名服务的因素
Page21图——企业通过搜索引擎的排名服务达到怎样的效果会满意
Page22图——企业进行搜索引擎推广后会达到满意效果的时间
Page23图——企业曾经通过搜索引擎排名服务获益的比例
Page24图——企业会继续搜索引擎推广的比例
Page25图——企业比较倾向的搜索引擎推广服务
Page26图——企业希望投放广告的方式
Page27图——企业每年在投入在搜索引擎服务上的预算
Page28图——企业所倾向的推广方式
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