中国内地闪存盘市场
分析简报–2002/11
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页码
1、 市场概况 1
重要数据、重要事件、主要品牌
2、 竞争态势 2
核心技术、产品结构、市场份额、价格段、产品及促销
3、 营销渠道及策略 5
4、 用户分析及市场前景 7
用户分析、市场趋势、互补产品、替代产品、市场压力
附录 13
重要数据
2002年上半年中国闪存盘市场的整体规模100万片，较2001年同期增长了32倍，较2001年下半年增长了8倍从2002年初开始，闪存盘的价格迅速下降，200元以下的闪存盘的市场占有率迅速增长500元以下的产品数量比例40%；
2002年上半年，市场上有近10%的新装机器选用了闪存盘作为标配。
重要事件
2002年9月朗科华旗资讯侵犯发明专利权国内首起硬件知识产权争议11月21日，世界最大的移动存储生产商MSystems向中国国家专利局提出专利保护申请拿回朗科手中的中国专利权格力领航者新进品牌：三星艾加
闪存盘是由用于存储数据的Flash芯片和用于驱动USB接口的端口控制芯片两部分整合而成A、B、C三种级别，目前全球能生产Flash芯片的厂商只有Intel、AMD、三星、Toshiba、SandiskFugitsu等屈指可数的几家公司。由于Intel与AMD致力于处理器的研制与生产，所以目前市面上超过一半的Flash芯片都来自三星公司。
根据不同的控制芯片，闪存盘市场分出了两个阵营：第一个阵营是采用正规封装IC集成芯片的厂商；另一个阵营是大量采用“邦定”控制芯片的厂商。
产品结构
2002年上半年中国闪存盘市场中32MB和64MB闪存盘的销量位居第一64MB和128MB产品的市场占有率迅速上升同时，和512MB产品的市场占有率也呈现上升的态势
市场份额2001年闪存盘市场前5名分别为：朗科、鲁文、华旗资讯、LG、怡华；2002年上半年中国闪存盘市场格局发生了较大变化，华旗资讯超过朗科取得第一的位置，中科存储跃居第三。价格2002年6月国内闪存盘市场的平均价格水平为1300元，500元以下的产品数量比例40%，其中，300元以下的产品数量比例为25%。闪存盘平均价格水平的迅速下降，使闪存盘市场整体规模迅速膨胀。
产品及促销
品牌 产品及促销活动集锦 华旗资讯
爱国者 11月中旬，爱国者移动存储推出移动存储转接王（嵌入式）新产品
11月上旬，爱国者推出全球第一款可直接将手机上的电话本和其他资料保存到电脑的移动存储产品—移动存储迷你王（红外型）
11月4日，爱国者迷你王再获读者首选品牌大奖爱国者移动存储迷你王（录音型MP3）上市2002年度国家重点新产品10月8日11月8日，MP3型）开展六折免费试听活动II代（USB2.0）9月3日USB迷你王25万元巨额大奖等你拿9月爱国者移动存储飚行天下F1风云赛11月9日11月13日朗科期间展示最新研发的优盘系列产品，展真情回馈用户活动正式携手Intel公司，于华南地区展开USB2.0标准的大型推广活动10月12日展出了其一系列领先技术产品U2型优盘、加密Ⅲ型优盘、密钥优盘、数码存储一卡通产品优卡、优信通9月18日9月10日朗科COMDEX展（世界计算机博览会）11月15日至12月15日中科存储金存移动存储器捆绑促销11月推出金存V6移动存储器10月中科存储金存大学士个人信息资料库10月中科存储金存荣获中关村电脑节最佳品牌10月中科存储推出金存太学士精典系列10月12日推出
闪存盘市场主要品牌的产品渠道仍处于建设初期，只有中科存储和朗科的渠道网络已拓展到部分三级城市，其余品牌的渠道网络只拓展到二级城市。渠道状况
华旗资讯2002年上半年华旗资讯已在全国11个中心城市建立了区域销售平台，并依托这11个区域销售平台进行区域销售渠道的拓展，对所在区域代理提供全方位的支持和服务。同时还在各个区域销售平台建立了品牌专卖店。中科存储中科存储已建立起颇具规模的渠道网络，在北京、上海等11个城市建立了分支机构，对全国300多家经销商、系统集成商、行业代理商提供全方位的技术支持和服务。渠道分为三类，第一类是代理合作商，第二类是增值代理商，第三类是行业集成商。每个核心代理商设置技术支持服务中心，与中科存储总部及核心代理以下的代理商技术支持中心共同构建起三级服务体系，形成覆盖全国的服务网络，最终形成纵向、横向有序交错的渠道格局。由于中科存储的产品线包括存储系统产品、移动硬盘及闪存盘产品，因此，其销售渠道模式既注重行业市场的拓展，又兼顾区域市场的拓展。
朗科
2002年上半年朗科采取了区域代理销售渠道模式，按华北区、华东区、华中区、华南区、东北区、西北区、西南区进行区域划分，在每个区域发展区域合作伙伴。目前，朗科在上述各大区域核心合作伙伴已达到106家，并已经伸展到部分三级城市鲁文鲁文作为目前国内移动存储设备及USB产品的重要供应商，不仅拥有自有产品易盘的自主知识产权，同时还是目前国内少数几家在移动存储产品及USB产品方面具备规模化生产和全球销售能力的厂商之一。在渠道体系方面，鲁文已形成了覆盖全国各大区域市场的销售网络，同时，鲁文还在国外建立了销售网络。
怡华目前，怡华通联已形成以北京为基地，以东北、华北、西北、华中为重点拓展区域的渠道体系。在分支机构的建设方面，怡华已在沈阳、西安、济南、上海建立了4个分公司，经销商规模已达到600多家。LG
LG是目前中国移动存储市场上惟一进入领先行列的国外厂商，目前，LG已在北京、上海、广州、武汉、沈阳、成都建立了分公司，依托各地分支机构，LG积极扩展区域代理商网络，已形成覆盖一、二级城市的渠道网络。2002年上半年LG正进一步加强产品渠道拓展的力度，将其渠道网络从二级城市向三级城市扩展。旅之星2002年上半年，旅之星也建立起了覆盖全国一级城市的渠道网络，其核心代理商规模已到49家，北京地区是旅之星渠道建设的重点地区。作为专业的移动存储厂家，旅之星正在全力拓展渠道网络。
以下数据是关于移动存储产品（主要包括闪存盘和移动硬盘）的用户调查数据，从市场的发展趋势看，闪存盘将成为最具发展前景的移动存储产品因此我们可以认为，目前的主流移动存储产品是闪存盘，使用以下数据反映闪存市场情况具备相当的代表性。
互补产品
中国的闪存盘刚面世便受到人们的追捧，
替代产品
市场上的移动存储产品除了闪存盘，还有移动硬盘、大容量软盘、MO、ZIP等产品，闪存盘以其体积小、携带方便、无需驱动器等优点128MB、230MB、540MB、640MB、1.3GB 100MB、120MB、250MB 主
流
价
格 500元以下 10元以下 10元以下 1,000至2,000元 1,350至3,750元 1,000至2,000元 目
标
客
户 普通用户 普通用户 教育、科研行业 需要大规模资料移动存储的广告公司、杂志社、报社出版、广告、视频编辑轻巧便携存取快捷即插即用安全稳定超强兼容安装简单、方便携带 容量大性能和低档硬盘的差距很小速度快使用光磁技术最为完善的速度较快盘片质量远高于普通软盘能长期保存数据读写速度，存储稳定性，存储容量，兼容性与他人交换文件必须在别人的电脑上也装上驱动程序传输速度也受一定的限制数据兼容性极低存储容量不够大不能兼容原来的3.5寸软盘盘片的价格偏高
市场趋势
64MB、128MB成为市场主流
闪存盘市场价格下降幅度很大，16MB的价格已接近成本底线，将逐步被32MB替代，随着芯片价格及FLASH价格的降低，64MB、128MB的市场份额会有大幅度的上升。
行业渗透将加剧，产品将多样化
今后移动存储行业会与其互补行业如数码设备行业、电子设备行业等相互渗透，带MP3播放、录音、复读、收音机、移动存储等基于FLASH功能的USB设备将会不断上市，移动存储本身的功能将会逐渐淡化，将成为一种时尚类的电子消费品。
现有的厂商将会进一步分化
由于竞争的加剧以及市场的细分，闪存盘厂商将会不断的分化，一部分将被淘汰，留下的也会更加有所侧重。如朗科在电脑配件领域的深入；华旗资讯爱国者对数码设备领域的转型；鲁文对现有闪存盘消费群的继续强攻等。
市场将得到进一步细分
2002年初，蓝科的随身邮、随身Q开创了闪存盘捆绑软件的先河，其后如鲁文等更进一步对闪存盘产品进行了横向捆绑，如捆绑专用压缩软件、文件加密软件、PC锁、杀毒软件等。而今后可能会出现一系列纵向捆绑。即对客户群进行深入的挖掘，针对特定的人群附加特定的功能，如求职人群，可能会与一些求职类的软件进行捆绑。
产品将更加时尚、美观
由于目前国内厂商大都不掌握核心技术，因而闪存盘厂商大都将精力放在了模具和外观上，如亚讯推出了金属外壳、朗科推出了橡胶漆外壳，奥美嘉则推出了礼品盒包，而更多的厂商则在外形上开始大下工夫，使得闪存盘产品变得更加时尚，更美观。
市场上有近10%的新装机器选用了闪存盘作为标配，“取代软驱”的概念已经开始取得部分认同。
2002年初英特尔宣布在微处理器中添加指令，彻底停止对软驱的支持，加速推广由其提出标准开发的USB接口产品；
三星宣布包括台式PC和笔记本电脑在内的产品将不再随机装配软驱；国内厂商联想、方正已经在某些型号的电脑中将闪存盘作为标准配置
型号 配置 价格 存储王10G 10G／DMA66／512K／4200rpm／USB 1,380 存储王20G 20G／DMA66／512K／4200rpm／USB 1,780 存储王30G 30G／DMA66／512K／4200rpm／USB 2,580 爱国者
移动存储王40G 40G／DMA66／512K／4200rpm／USB 3,980 爱国者加密王5G 5G／DMA66／512K／4200rpm／USB／带128位防伪区 1,580 加密王10G 10G／DMA66／512K／4200rpm／USB／带128位防伪区 1,680 加密王20G 20G／DMA66／512K／4200rpm／USB／带128位防伪区 2,280 爱国者加密王30G 30G／DMA66／512K／4200rpm／USB／带128位防伪区 4,980 迷你王经典256M 256M／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS,Linux／直接引导 1,799 迷你王
(商务型)128M 128M／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS,Linux／直接引导 1,699 迷你王
16M(礼品装) 16M／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS,Linux／直接引导 209 存储王Ⅱ代40G 40G／DMA66／512K／4200rpm／USB 4,580 存储王Ⅱ代15G 15G／DMA66／512K／4200rpm／USB 1,930 迷你王
经典型512M 512M／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS,Linux／直接引导 3,999 迷你王经典型1G 1G／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS,Linux／直接引导 7,999 迷你王
（邮箱型）256M 256M／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS,Linux／直接引导 2,199 存储王Ⅱ代10G 10G／DMA66／512K／4200rpm／USB 1,680 加密王60G 60G／DMA66／512K／4000rpm 6,980 迷你王
(邮箱型)512M 512M／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS,Linux／直接引导 3,999 迷你王(邮箱型)1G 1G／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS,Linux／直接引导 7,999
型号 配置 价格 双启动型ODH016 16MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／双启动 169 双启动型ODH032 32MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／双启动 259 双启动型ODH064 64MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／双启动 439 启动高速型ODG064 64MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／高速启动 469 启动高速型ODG512 512MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／高速启动 5,999 加密Ⅱ型ODE064 64MB／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS／具有加密功能／USB延长线／加密 499 加密Ⅱ型ODE512 512MB／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS／具有加密功能／USB延长线／加密 5,999 双启动型ODH128 128MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／双启动 799 启动高速型ODG256 256MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／高速启动 1,999 无驱高速型ODF016 16MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／传输快 99 无驱高速型ODF032 32MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／传输快 199 无驱高速型ODF064 64MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／传输快 369 无驱高速型ODF128 128MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／传输快 699 无驱高速型ODF256 256MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／传输快 1,699 无驱高速型ODF512 512MB／USB接口／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／传输快 4,999 加密Ⅱ型ODE032 32MB／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS／具有加密功能／USB延长线／加密 299 加密Ⅱ型ODE128 128MB／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS／具有加密功能／USB延长线／加密 999 加密Ⅱ型ODE256 256MB／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME,MacOS／具有加密功能／USB延长线／加密 2,099 U2优盘U2A064 64MB／USB／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／速度快／USB2.0 669 U2优盘U2A128 128MB／USB／支持Win98／Win2000／WindowsME／MacOS／速度快／USB2.0 999
型号 配置 价格 无驱动
16MB易盘 16MB／USB接口／支持Win98,Win2000,WindowsME／无需驱动程序／支持单片机无限升级／配真皮皮套、USB延长线 99 无驱动
32MB易盘 32MB／USB接口／支持Win98,Win2000,WindowsME／无需驱动程序／支持单片机无限升级／配真皮皮套、USB延长线 198 无驱动
64MB易盘 64MB／USB接口／支持Win98,Win2000,WindowsME／无需驱动程序／支持单片机无限升级／配真皮皮套、USB延长线 338 无驱动
128MB易盘 128MB／USB接口／支持Win98,Win2000,WindowsME／无需驱动程序／支持单片机无限升级／配真皮皮套、USB延长线 718 无驱动
256MB易盘 256MB／USB接口／支持Win98,Win2000,WindowsME／无需驱动程序／支持单片机无限升级／配真皮皮套、USB延长线 1,488 九合一
16MB易盘 16MB／USB接口／支持Win98,Win2000,WindowsME／无驱启动写保护硬加密随身邮PC锁保密碟压缩存储双重杀毒／支持单片机无限升级／真皮套、USB延长线 158 九合一
32MB易盘 32MB／USB接口／支持Win98,Win2000,WindowsME／无驱启动写保护硬加密随身邮PC锁保密碟压缩存储双重杀毒／支持单片机无限升级／真皮套、USB延长线 238 九合一
64MB易盘 64MB／USB接口／支持Win98,Win2000,WindowsME／无驱启动写保护硬加密随身邮PC锁保密碟压缩存储双重杀毒／支持单片机无限升级／真皮套、USB延长线 398 九合一
128MB易盘 128MB／USB接口／支持Win98,Win2000,WindowsME／无驱启动写保护硬加密随身邮PC锁保密碟压缩存储双重杀毒／支持单片机无限升级／真皮套、USB延长线 758 九合一
256MB易盘 256MB／USB接口／支持Win98,Win2000,WindowsME／无驱启动写保护硬加密随身邮PC锁保密碟压缩存储双重杀毒／支持单片机无限升级／真皮套、USB延长线 1,688 十二星座
迷你型16M 16MB／USB／支持Win98,Win2000,WindowsME／无驱启动硬加密随身邮PC锁保密碟压缩存储双重杀毒／双启动／分驱加密／单片机无限升级／真皮套、USB延长线 158 十二星座
迷你型32M 32MB／USB／Win98,Win2000,WindowsME／无驱启动硬加密随身邮PC锁保密碟压缩存储双重杀毒／双启动／分驱加密／支持单片机无限升级／真皮套、USB延长线 248 十二星座
迷你型64M 64MB／USB／Win98,Win2000,WindowsME／无驱启动硬加密随身邮PC锁保密碟压缩存储双重杀毒／双启动／分驱加密／单片机无限升级／真皮套、USB延长线 398 十二星座
迷你型128M 128MB／USB／Win98,Win2000,WindowsME／无驱启动硬加密随身邮PC锁保密碟压缩存储双重杀毒／双启动／分驱加密／单片机无限升级／真皮套、USB延长线 778
深圳市国中道经济研究有限责任公司 中国内地闪存盘市场分析简报
2002/11
13 15
用户调查及市场前景
用户调查及市场前景
用户分析及市场前景
附录二：朗科优盘报价（2002年11月）
目录
清华同方
用户分析及市场前景
附录三：鲁文易盘报价（2002年11月）
华旗资讯
营销渠道及策略
朗科
附录一：华旗资讯爱国者报价（2002年11月）
旅之星
中科存储
市场概况
鲁文
怡华
二三级城市
LG
市场概况
用户调查及市场前景
四级城市及以下行政区
重要说明
本分析资料乃根据有关政府部门和相关机构所发布的统计数据和分析报告整理而来，其中的资料来源较为多元化，因此并未一一陈列。如需要了解资料来源，可直接与我公司知识及资讯部联系（电话：755-25191322）或电邮至Service@DAOchina.com。
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竞争态势
竞争态势
用户调查及市场前景
营销渠道及策略
竞争态势
一级城市
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