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？發現你的創業天才世界上最棒的工作，有時你必須自己創造。機運是事業生活的重要部份。創業家必須在看到機運時認出它，傑出的
創業家其實更懂得創造機運，把自己擺到適當位置、創造適當條件，讓新創事業成功，不必等待幸運來敲門！P.01機運≠聰明優
秀的創業家即非是幸運或聰明，他們只是夠聰明，知道自己何時走運。這差異很微妙卻很重要。獲得事業機運的公式其實相當簡單：創立一個本
質創新且道德上令人信服的企業，這樣一來，就能吸引聰明、受到鼓舞而賣力工作的人才，最後，你會獲得令人驚喜的機緣、好運和成功；而這項公
式最棒之處：以日常基礎來看，你「聰不聰明」根本與它無關。P.02你是當創業家的料嗎？透過以下選擇，你可以評量自己是否具創業資
質。當你仰望天空雲朵，哪個敘述最符合你的想法？A.哇，雲朵可以變成很棒的一幅畫。B.嗯，我要怎様向別人描述眼前所
見的雲朵？C.多蠢的問題，我從不仰望天空的雲朵。D.我是否能製造出對環境無害的化學物質，而這種物質能在瞬間形成
或分解雲層。E.哇，我想知道雲朵究竟是如何形成的。（請看下頁分析）你是當創業家的料嗎？P.03選A：畫家、
設計師、建築師等對你較合適，你有美學思維，而創辦公司會損害這項特質。選B：作家或教師對你較合適，創辦企業卻不需要像這様
的人才。選C：軍隊是發揮你超凡注意力的適當場所。選D：你最有可能成為創造家！選E：你還是有可能成
為創造家，不過，你比較可能是一位經理人，但請不要自行創業。P.04創業家通常是學業成績平庸者，他們並不專精於某件事，卻能把
許多事情做得很好。相反的，高材生專精於某件事，若沒有把專精事項做好，他們會備感困擾，這項特質對經理人相當有用。一旦成績平庸
者和高材生能彼此了解和欣賞，雙方就能更有生產力，因此，創業家的工作就是吸引、組織並激勵高材生經理人。平庸者vs.高材生
P.05卓越的新創事業是不存在的，因為每一家新創事業都有改善的空間，新創事業就極限滑雪比賽，出錯最少且能倖存者就是贏家。
新創事業的成功，建立在日後繼續存在的條件上，事業必須不斷經營下去，許多書籍教導大家如何自我提升，但事實上，創業家不該努力追求
卓越，千萬別讓卓越成為優秀的勁敵，迅速做出好決定，遠比做出卓越決定卻為時已晚好得多。創業家不該追求卓越P.06凡人是平
庸者，怪人是高材生。平常人不願為新創事業工作，他們會找一般工作做，所以，身為創業家，最好準備和這些不循規蹈矩的人共事。和這
些怪人在一起，你不必變得怪里怪氣，你愈平凡，他們就愈喜歡你，如果你假裝自己喜歡怪人，他們遲早會知道，因為他們比你聰明。與怪人共
事，會碰到一些重大挑戰，你也會獲得不少樂趣。準備好與怪人共事P.07新創事業的工作量相當驚人，驅使人無限地奉獻時間和精
力的是：創業家對所創事業有一種無條件的熱愛，而這種熱愛只能被描述為盲目信仰。尤其新創事業相當脆弱，在某個時間點，每家成功
的企業都曾瀕臨滅亡，這些新創事業能再度振作的原因，正是創業家對自身產品有著近乎宗教的堅定信念，當然，投資人有耐心、願意支持，也
是一大助力。實踐盲目信仰P.08在商場上，創業家比任何人更常聽到「不」這個字眼，且必須學會愛上「不」字，為了生存，這是
一項既反常卻必要的條件。大多數人只是習於接受拒絕，但絕對不要，你必須訓練自己：當你聽到「不」這個字眼時，不要就此打住，事
實上正是開始奮鬥的時刻。人們說不的時候，就是他們最脆弱的時刻，抓住這個機會，開始你的推銷計畫。聽到「不」.正是奮鬥開始P.
09當你身為創業家，即使被人拒絕也是一大勝利，這表示客戶至少花了時間在你和你的提案上面，令人氣惱的，反而是客戶對你的提案沒
有任何反應。當你留下夠多的資訊後，這些客戶就會回你的電話，你必須在六十秒內說明你能如何協助他們獲利，如果引起他們的興趣，你
就能在後續十五分鐘繼續和他們討論，而這是創業家所擁有最寶貴的十五分鐘。被拒絕，也是一大勝利P.10商業人士的圈子很小，
種什麼因，得什麼果，你會不斷受到誘導而想發怒，但你必須牢記，人們不會因為發怒而獲得報償，你必須一直保持優雅的姿態，因為優雅的
攻擊，就是最好的防禦。發怒，只會讓事情更為棘手，而優雅的攻擊，能把尷尬情勢轉為新的機會，即能贏得認同，又能與人為友。保持優
雅並認清優雅的價值，肯定對你將來有益。發怒，無濟於事P.11文字具難以置信的效力，甚至讓人們做出平常不可能做的事。許多
人因為相信媒體對自己的報導，而過度膨脹自己。徹底使企業失敗最快方式，就是全心全意地相信媒體消息，尤其是跟你有關的事。創業家
最重要的工作之一，就是管理自己的資訊獲取量，你應該閱讀少量資訊，請牢記：當你把更多舊聞塞進腦袋，你構思未來的空間就變得更少。
別因媒體膨脹自己P.12如果有人告訴你，要把時間花在產品開發或行銷成效上，他們根本搞錯了，這些工作該由你聘請的高材生來處
理，創業家只有一項工作：為新創事業的股票創造市場。如何為你的股票創造競標環境，取決於以下兩件事：時機及營運計畫簡報，時機是
你無法掌控的事，但是你能做好自己營運計畫的簡報，不僅讓投資人了解公司現況，更要讓他們瞭解未來的規畫。隨時推銷公司股票P.1
3在商場上，你很難坦承自己不懂某些事，但是，創業家首先必須對自己誠實，知道自己也有不懂之處；其次，為了使第一項步驟產生效果
，你必須向同事坦承自己不懂。當大家都知道自己懂什麼，也知道自己不懂什麼的時候，任何事都能做的很完美；但遺憾的是，大多數人
根本無法坦承自己不懂，要做到第二步驟，那就更難了。坦承自己不懂之處P.14創業成功的條件很多，但聰明才智絕對是次要之後
再次要的一項。事實上，不光是有好想法、好機會就能開創事業。創業是一種實踐、一種行動，是一種務實，也是一種學習。你想要創業嗎？「只要你夠聰明，知道自己正走走運」，那就夠了。只要你夠聰明.知道自己正在走運那就夠了！P.15谢谢 |
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