網路創業營運模式探討善用育成中心支援體系開創經營優勢與視野主講人介紹林士傑(JackLin)現任網客隆科技公司副總經理中
原大學企管系兼任講師著作[大學教科書]台灣資訊與管理個案集IV[電子商務理論與實務]論文[企業採用Intranet之成功關鍵
分析]榮獲第三屆中小企業碩博士論文獎曾榮獲大專優秀青年獎章中原大學企業管理研究所碩士。網路創業-停看聽網路創業的保健因素
家人支持、健全人脈、預算控制、網路知識網路創業的激勵因素吸收成功典範、轉化無形資產、開拓經營視野要有創業家的精神以人為本
-要有意願成為最好的嚴格執行生涯規劃機會永遠屬於有準備的人有形無形成本掌控訂定預算、控制預算、搜尋投資指標網路創業的迷思
目前不是網路創業年代?景氣佳忙著換工作、不景氣忙著找工作網路市場開始分眾化、不合理競爭減少、機會慢慢展現將會錯過工作豐厚
待遇?員工是低風險低報酬VS開公司是高風險高報酬將失去工作保障?職員失去唯一收入VS公司失去所有客戶可以做喜歡的事或工作
?要做會賺錢的事、工作你不做誰做做自己的老闆?從一位老闆變成好幾位，而且都是你的客戶網路創業的建議網路創業模式->要有創
意網路創業模式->要有動機網路創業模式->要有客戶網路創業模式->要有樂趣網路創業模式->要懂設計網路創業模式->要做
最好網路創業模式->要有經驗網路創業模式->要有人脈網路創業模式分析-企業定位與策略公司的定位企業的核心能力、有限資源、
企業文化、領導風格資產的定位尋找有形及無形資產、內部及外部資源、正面及負面資產定位策略在整體外部經濟環境找出公司最
大利潤區界定企業經營的可操縱及不可操縱的成功關鍵因素設計競爭者進入門檻網路創業模式分析-產品與服務訂定正確的產品規格產品
的完整性與嚴肅性、可行性與經濟性，並符合市場需求尋找並界定產品的啟動市場降低市場行銷門檻、使產品進入市場障礙降到最低分辨客戶
需求，訂定行銷策略利潤客戶、價值客戶、技術買主、衝動買主、經濟買主界定產品及策略界定基本產品、利潤產品，將基本產品推向利
潤產品的策略界定產品的整體獲利能力研發佈局、市場行銷、訂價策略、利潤創造網路創業模式分析-營運架構公司結構的調整內部結
構股東、董事會、管理階層、員工之間的關係外部結構公司與外部供應商、客戶、經銷商的關係公司與政府、地區、學校、專業人士的關
係創新育成中心協助網路創業模式分析-執行與資源分配業務執行計劃人員的配置執行人員的品質與統馭能力平衡團隊的建立
組織工程培訓資金估值及融資投資者回報套現機制資源分配策略依利潤區的分布配置相對性配置或平衡性配置善用育成中心支援體
系『育成中心組織圖』元智大學創新育成中心資源架構網路創業模擬-有夢相隨、希望最美如何上網『創業』而不是『創傷』創業家提供
『創』意、資本家『投』入資金利用網站賺大錢，其實『難如登天』『先賺錢還是先賺人？』的腦筋急轉彎『以價格作武器、用利潤作炮灰』
的燒錢e時代環境e趨勢造成『網路概念股』進而『網路泡沫化』百分之八十網站將面臨『姜太公釣魚，願者上勾』滾滾長江東逝水，浪淘盡
，各路英雄好漢網路創業模式模擬評估網路的4P行銷策略網路行銷之4P策略Product商品商品差異化、商品能見度、商品透明
度Price價格市場吸脂定價、市場滲透定價Place通路b2c、b2b、b2b2c、c2b2bPromotion推廣網
際行銷方式商品差異化無差異商品之特性最適合型錄購物直覺可認知之商品通常是定型化商品適合使用各種載體無差異商品書、C
D、VCD、軟體商品差異低之商品衛生紙、手機、票、養樂多商品能見度商品能見度低之特性一般通路無出售價格資訊不公開無相
關替代品生產規模不大只供特定人士購買能見度低之商品千年靈芝、名貴西裝、古董精品商品透明度商品透明度低之特性消費者尚未
使用之商品無法直覺認知商品資訊大眾使用經驗較不豐富需強調售後服務或維護透明度低之商品特效減肥藥、名人作證之商品、二手車
資訊對稱性利潤差價是來自於資訊不對稱性價格資訊不對稱來源資訊不對稱內容資訊不對稱情報資訊不對稱網路購物的價格資訊對稱性
高網路購物是採取不二價網友自行決策購買鏈結到其他網站之比價成本很低未來可能上網之商品美容、保健品、珠寶、手飾、手錶保育
用品寵物用品衣服、鞋類生鮮蔬菜、魚肉、菜單活體虛擬商品電子商務的領域與成長
《電子商務的領域》
《電子商務領域的成長》網路行銷規劃4P行銷之PRICE定價定價策略市場吸脂定價代表
：高品質、高服務感性消費者居多選用指標：資訊對稱性低、商品能見度低市場滲透定價代表：高佔有率理性消費者居多選用指標：資
訊對稱性高、商品透明度高市場定價網路盛行之定價模式薄利多銷乞丐理論報章雜誌劫富濟貧媒體收入104人力銀行產業情報
願者上鉤專屬服務量身訂製試用商品之網際定價模式網路上充斥著白吃的午餐試用商品之定價策略市場滲透定價擴大市場佔有率
成為平台或使用標準試用而非不用適合品質佳、創新性商品只有一次機會、有一試成主顧的把握避免免費吃到飽、才不會人財兩失數
位商品或服務之定價模式固定訂價法-無限里程租車使用訂價法-包子饅頭基本費訂價法-水電費差別訂價法-訂作西裝租賃訂價法-房
租軟體定價法-軟體主要付款者之對象選定提供者付費贊助者付費入口聯盟橫幅廣告/探測費用銷售佣金使用者付費交易費用
預付費用每次使用費用網路行銷規劃4P行銷之PLACE通路虛擬通路的意義PLACE虛擬市場的通路廣告與媒體的影響增加
網站與消費者的互動機制網站企業形象與品牌忠誠度商品配送的通路考量配送的速度與成本計次或固定比例制的運送成本售後服務的通路
客戶服務管道的規劃售前資訊指引、售後服務諮詢、問題的排除虛擬行銷方式消費者的理想EC通路環境供應商最佳EC通路夥伴網路
行銷規劃4P行銷策略之PROMOTION推廣過目不忘的數位品牌數位品牌的內涵產品形象/傳統品牌的e化品牌延伸的陷阱斯斯
感冒膠囊vs斯斯可樂糖果AcervsAcerMalle時代姓名學網址名?公司名?產品名?中英對照與諧音好記稀奇為原則
拉的推廣策略—禮物經濟禮物的意涵意外的驚喜免費低成本無法拒絕的有禮行遍天下商品賺錢潮禮品賺人潮推的推廣策略—太
極推手半推半就的太極推手推手的意涵提醒式會員生日資訊式年、季、月、週、日、時報的電子報鎖定式價格、服務發散式郵
件軟體/資料採礦/1對1行銷先佔先贏高認知不等於高市場佔有率先入為主的觀念市場佔有率(shareofmarket)知
曉佔有率(shareofmind)偏好佔有率(shareofheart)後入為主的優勢同中求異後入為主的行銷優勢
成本(Cost)定位(Focus)差異化(Differentiation)，產品、服務、人員、形象行銷的階段使命大量行銷階
段多樣化產品行銷階段目標市場行銷階段，區隔、目標、定位小眾媒體特性大量製造，規模經濟、降低成本量身訂製，小量多樣、進入
障礙高量身訂製化的程度影響利潤與銷量完全分眾化：高利潤、低銷量訂製分眾化：高利潤、中銷量分眾標準化：中利潤、高銷量區隔標
準化：中利潤、中銷量完全標準化：低利潤、高銷量策略聯盟現代蘇秦的合縱連橫分擔風險，共享利益整合服務，一氣喝成專業分工，
核心競爭力生命共同體，聯合次要敵人大鍋湯理論三個和尚沒水喝？網網相連超鏈結方式內向內鏈結，充實內容內向外鏈結，資訊起
站外向內鍊結，人潮匯流內向外向內鏈結，解釋佐證、體系次架構切割版圖，frame所引發的爭議？穿針引線超鏈結策略互惠鏈
結，小眾媒體的團結力量大要求鏈結，共生體系的分合廣告鏈結，精打細算的如意算盤名片鏈結，自我介紹的動機穿針引線，別忘記回家的
路？品牌優勢，等著您回家互動式行銷科技始終來自人性人與人溝通親切人機介面行銷方式擬人式電腦式對話式與眾不同
事件行銷引人注目現有的事件節日慶典事件創造新奇的事件名人造勢公益形象許可式行銷特性高度許可式行銷特性收視者決策事
件的進行速度與方向很難預測收視者停留時間接受片段資訊較多收視者只吸收所需之資訊轉台功能被經常運作網路媒體具備有高度許可式
行銷特性網路媒體類似電視廣告網路行銷規劃網際網路的消費者行為知己知彼內衣理論的思維赤足上網的想法隱私的發展內衣理論
的省思酒色財氣一起來物質慾望大於一切匿名效應無名英雄單人角色的思維角色扮演的尷尬匿名人物的勇氣匿名事件的省思電子
情人是哥吉拉?受害者就是加害者?恐嚇美國總統?我愛妳?你?您?網友的現況檢討與回應虐犬新聞事件省思網路謠言大行其道
搜尋引擎排行出人意表網際詐財已判刑三個月阿貴與總統獲選年度科技風雲人物Xx龍與阿亮一起出熱賣唱片大碟網友間盛行的行銷方式
蠟筆小新的翻版-阿貴篤定勝選的立法委員-Xx龍老夫子都上網-阿嬸婆也不遠烤肉店的烤肉遊戲其他網路消費者的不同處完全
被動性[百分之一百的買方市場]匿名性無地域限制市場調查與行為分析市場先定位清楚需求導向的市場定位商品導向的市
場定位市場區隔地理區隔特質區隔利益區隔行為區隔確認潛在市場規模與潛力分析潛在市場消費者行為蒐集潛在市場競爭者
資訊犯罪者的心態犯罪者常為習慣犯駭客任務快客(cracker)害客(hacker)飛客(phreak)網路犯
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智財局、勞檢處、衞生署、失踨老人協尋…台北市勞檢處、中壢市長網站、關西鎮、龍潭鄉…豐富的電子商務及企業網站建置經驗台積電、組
合國際、遠東集團、東森購物友竹居、薑母鴨、大來運動、HomeBox…中壢雅典娜咖啡街形象商圈網站規劃…Amazon,Book
s,Music,WantKitty,eBay,Bid(競標),FleaMarket(跳蚤市場)GroupBuy
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電子交易豐富齊全的商品種類經濟實惠的商品價格有趣自然的使用介面輕易順暢的商務環境電子商店供應商消費者安全可靠的電子
交易金流物流的規模經濟客戶資訊的統計回饋網際通路的行銷綜效全球市場的開拓掌握電子商店供應商消費者您電子商務的最佳合
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