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普
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销
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欧普公司企业文化、理念
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编写说明
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总目录
一、前言…………………………………………………………………4
二、营销中心基本职能…………………………………………………4
三、营销中心组织结构…………………………………………………4
四、营销副总经理岗位职责……………………………………………4
五、营销中心各部门管理手册
1、行政部管理手册
2、客户服务部管理手册
3、销售计划部管理手册
4、物流部管理手册
5、企划部管理手册
六、办事处管理手册
七、市场管理手册
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欧普公司营销管理体系
一、前言
德鲁克在《管理:任务、责任和实践》一书中指出,企业的两项基本职能就是:
市场销售和创新,只有市场销售和创新才产生出经济成果,其余一切都是“成本”。
由此可见营销管理工作在企业整个企业中的重要性。
二、营销中心基本职能
1、全面负责欧普公司的营销工作,对营销目标计划的制定、实施和控制承担责
任。
2、参与制定欧普公司的整体经营战略,并以此规划和确定市场营销战略,制定
具体的营销策略和政策,确保年度营销目标的实现。
3、加强内部管理,完善管理体系,实现有组织努力,培养职业的营销队伍。
4、加强以公司生产、研发、采购等相关部门的协同,实现一体化响应市场的运
营机制。
三、营销中心组织结构
根据营销中心的基本职能制定本中心组织结构,如下图所示:
四、营销中心各部门管理手册
1、行政部管理手册(附后)
营销中心
销售计划部物流部行政部企划部客户服务部
区域经理
业务员业务员
区域经理区域经理
省级办事处省级办事处省级办事处
业务员
区域经理区域经理
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2、客户服务部管理手册(附后)
3、销售计划部管理手册(附后)
4、物流部管理手册(附后)
5、企划部管理手册(附后)
五、办事处管理手册(附后)
六、市场管理手册(附后)
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