《计然之策》
《计然之策》讲的全部是发家致富的商业之道。它有三方面商业原则：第一个原则，叫做“旱则资舟，水则资车”，这个原则，在商业经营中被称为“待乏”，第二个原则，叫做“贵出如粪土，贱取如珠玉”，就是价格涨到一定程度时，要把货物像粪土一样抛售出去，价格下跌到一定程度时，要把货物像珍宝一样买进来；第三个原则，叫做“务完物，无息币，无敢居贵”，就是不能太贪心，不能囤积居奇，要在理想价位果断脱手。
《陶朱公经商十八诀》：
生意要勤快?????切勿懒惰????懒惰则百事废
价格要定明?????切勿含糊?????含糊则争执多
用度要节约?????切勿奢华?????奢华则财钱竭
赊欠要识人?????切勿滥出?????滥出则血本亏
物资要面验?????切勿滥入?????滥入则质价减
出入要谨慎?????切勿潦草?????潦草则错误多
用人要方正?????切勿歪斜?????歪斜则托付难
优劣要细分?????切勿混肴?????混肴则耗用大
货物要修正?????切勿散漫?????散漫则查点难
期限要约定?????切勿马虎?????马虎则失信用
买卖要随时?????切勿拖延?????拖延则失良机
钱财要明慎?????切勿糊涂?????糊涂则弊窦生
检时要尽责?????切勿忘托?????忘托则受害大
账目要稽查?????切勿懈怠?????懈怠则资本滞
接纳要谦和?????切勿暴躁?????暴躁则交易少
主心要安静?????切勿妄动?????妄动则误事多
工作要精细?????切勿粗糙?????粗糙则出劣品
说话要规矩?????切勿浮躁?????浮躁则失事多
?
《陶朱公经商十二则》：
?
一是能识人。知人善恶，账目不负；
二是能接纳。礼文相待，交往众者；
三是能安业。厌故喜新，商贾大病；
四是能整顿。货物整齐，夺人心目；
五是能敏捷。犹豫不决，终归不成；
六是能讨账。勤谨不怠，取行自多；
七是能用人。因财器便，任事有赖；
八是能辩论。生财有道。阐发愚蒙；
九是能办货。置货不苛，蚀本便经；
十是能知机。售宁随时，可称名哲；
十一是能倡率。躬行必律，亲感必生；
十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。
《陶朱公经商理财致富十二戒》：
勿鄙陋???????勿虚华???????勿优柔
勿强辩???????勿懒惰???????勿固执
勿轻出???????勿贪赊???????勿争趣
勿薄蓄???????勿眛时???????勿痴货
善于抓住商业贸易的经营时机，是范蠡经营思想的核心。譬如说，夏天人们不买皮货，只有到了冬天，皮货才畅销。但是做生意的人，不能等到冬天才开始进货，而应该在夏天就要备足货源，方能保证在冬天售出时赚钱。他还认为，物价之贵贱，主要在于供求的变化，供不应求，物价就会暴涨。所以，政府如果要稳定谷价，就要在谷贱时收购，谷贵时平价卖出，才能使社会稳定，不会“通货膨胀”。这一经济思想，对后来的中国经济的发展，影响极大，历代都对此奉为“治国之道”。
|
|
