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电子商务发展之道：线上线下的完美融合
互联网的发展，只能用一日千里来形容。前几年，电子商务还不怎么为人所知，阿里巴巴的崛起，一夜之间，把电子商务
平民化了。时至今日，电子商务网站已是成长速度最快的一个产业，而且，平均天都有2家电子商务网站诞生，大小不一，良
莠不齐，各具特色。当然，每天有多少电子商务网站因运营不下去而放弃，我们还没有确切的统计数字，不过，相信也不是很
乐观。
电子商务已经和日化产品一样，进入了激烈竞争的年代，同一个行业的电子商务，也是争相冒起，就像日化行业的电子商
务网站，也已多得让你无法相信，不过，这么多的行业电子商务网站，并不是都能生存得有滋有味，市场的检验表明，没有特
色的电子商务网站，只能是昙花一现。而企业如果选错电子商务网站合作，可能就是锦衣夜行，明珠暗投了，再好的产品也难
觅到知音。
线上线下完美融合才是出路
电子商务的特色在哪里，未来生存的路在何方？通过专家的研究指出，线上线下完美融合才是电子商务的出路，一个电子
商务网站再强，如果没有线下的支撑，很难会有实质性的突破。说到这里，也许许多人会把阿里巴巴拿出来说事，认为阿里巴
巴的成功，完全只靠线上这一模式。但是，我们也应该清楚地看到，阿里巴巴能有今天，得益于风险投资的帮助，而未来真正
靠阿里巴巴来赢取利润的，肯定会增加一些线下的融合。从阿里巴巴的主要对手慧聪网我们也可以看到一些方向，慧聪对线下
资讯的建设非常重视，因为他们明白未来市场需要什么样的电子商务模式。
单纯的一个在网络上的交易平台，总给人一种像空中楼阁的感觉。只有线上的服务，没有线下的支持，电子商务的发展总
存在许多的不确定因素。就电子商务的发展而言，在不久的将来，交易平台的提供者，包括阿里巴巴在内，肯定要提供市场调
研、行业商情、资讯大全等更多的线下服务--因为在中国，只有30%的中小企业会使用互联网来做交易，即便是这30%也不可
能完全依靠网络的信息来做交易，就好比纸媒永远不会被网媒代替一样，因此可以认为线上线下的融合才是未来B2B发展的大
方向之一。
互联网的特点就是快，在很短的时间内，可以传播和获取一条信息，当然，这也是一个缺点，即是说，在电子商务网站，
虽然信息很多，但真正对客户有价值的，还真如大海淘沙一样，要一遍一遍地进行过虑筛选。而且，即使选到合适信息之后，
也仅仅是迈出一小步，如何判断信息的价值和真实性，如何全方位了解信息，还需要花费一定的时间和精力才能完成。因此，
线上是一个网络，只是一个信息的平台；而线下是一种网罗，他可以把对客户有价值的东西收集起来，提供一种真正的便利，
因此，线上线下各有优势，而完美的结合，就是未来电子商务的核心价值。
电子商务网站最重要的竞争核心是人气，怎么来打造有效的人气，是电子商务网站经营者头痛的事情。而线下的工作，可
以为电子商务的人气提供有效的保证。
电子商务网站另一个竞争核心是资讯内容。从目前的日化行业电子商务网站来看，资讯正步入一个信息同质化的年代，内
容太过类同，无法让观众得到新鲜和满足。如果有线下的联动支持，就可以注入新鲜、独家的活力。
招商也要讲究线上线下结合
品牌宣传和渠道招商，是电子商务的重要功能，也是企业选择电子商务网站合作的初衷。对于企业来说，网上招商和品牌
展示这一种广撒网的形式，可以在短时间内把企业的招商信息传递给广大的受众，具有广泛性、信息全面性，功能性等特点。
不过，不足之处也是显而易见，那就是缺乏直效性、缺少针对性，区域性不强，这也是很多企业对电子商务还抱着观望态度的
原因。
专家指出，如果电子商务无法突破这一瓶颈，将会很难实现质和量的突破。而要实现这一突破，就必须从线下来入手，通
过线上线下的互动和融合，达到两者的和谐和统一，从而让渠道招商和品牌展示更加事半功倍。
纵观目前日化电子商务网站，应该说还没有一家网站真正具备此功能，但是，中国洗涤化妆品网的优势是最明显的，因为
它线下的合作伙伴招商直通车提供了能够给它提供最直接、最有效的支持。
招商直通车作为一种区域性的实效招商会，到目前为止，在全国各地举办了54场区域性招商会，得到了全国日化厂家和
经销商的认可，近700多家企业通过此活动直接受益，更有15万名经销商通过活动找到了财富经营权。招商直通车的区域针
对性非常强，也非常实效，但是，不足的地方，就是时间太短，只有三天，有些代理商如果太忙没能参加活动的活，就会错过
这一个机会，这也是目前大型展览会的一个弊病。如何突破这一个缺陷呢，电子商务网站就是一个很好的补充。因此，如果企
业招商可以线上线下同时进行的话，将会双剑合壁，如鱼得水，如虎添翼。
为了进一步解决企业品牌展示和渠道招商的实效问题，打造线上线下并驾齐驱的招商模式，中国洗涤化妆品网即将突破电
子商务的障碍，开创线上线下同步招商，并驾齐驱、取长补短的先河，配合招商直通车，开展网络招商直通车，开创中国日化
行业渠道招商和品牌展示新平台。
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