实惠网（sfyh.com）外贸业务员学习资料整理系列（四）：外贸业务员宝典：如何写外贸计划书
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外贸业务员宝典：如何写外贸计划书
外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通
常把业务分为以下几个阶段:
阶段一:.熟悉产品
好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业
务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那
么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,
交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个
企业的形象.
所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,
品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,
下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.
因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的.
只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.
有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员
工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的激情.我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不
清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时
间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客
人.
阶段二:熟悉产品报价和回复邮件
这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产
品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根
据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些
客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为
所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样
才能报一个适合他口味的价格.
数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有
时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给
他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会.
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产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能
轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规
格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件
中写上:ND-2155:2.52$/PCFOBShanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真.
回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚
洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确
定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及
时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们
不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率.
阶段三:处理客人样品
当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企
业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不
得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了
外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,
我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,
不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会给客人带来痛苦,也会给自己带来痛苦,因为客人要
索赔.我们的信誉也大打折扣,我们就很难与客人再有生意做.如果长期下去,整个企业就只
会停顿,业绩停滞不前.所以我们一定要保证产品的品质.这不但给企业带来名声,也带来了
业绩.我相信那些知名企业是靠质量撑起来的,不是靠低价竞争得来的.这样的企业才能被客
户接受,才能发展得更加壮大.
除了保证品质外,我们一定要收样品费的.因为为客人做一个样品是耗时,也耗财才的,
我们也没有必要完全都由自己承担.但我们一定要承诺:因为和客人第一次做生意,所以要收
样品费用.但下单后,一定会如数退还的.我相信外国客人不会那么吝啬样品费的.这样下单
的机会也比较大的,因为客人在付样费前一定也会思考该定单的成功率到底有多大.这样下
单率也提高到80%,因为样品收费.当然,除了势力较大的企业外,小企业都是这样操作的,因
为小企业在财力上是无法与大企业相抗衡的.
阶段四:确认样品,下定单
在我们走完了关键的一步后,客人确认了样品,并给我们下了很小的一笔定单.我们一定
要把握生产期,交货期和产品的质量控制.及时的反馈生产消息给客人,及时的租船定舱,这
样我们能保证交期,也保证了品质.
创业计划书全攻略
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撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，
那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争
者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不
做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴
赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本
在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。
然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是
补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，
一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主
要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独
资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟
竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市
场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上
市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点
的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一
个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以
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从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；
从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争
力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪
些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的
损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾
的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。
企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
如何写一份详细的创业项目策划书？
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书
的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，
通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项
目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者
自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的
主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使
员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的
出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来
的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如
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何制订创业计划书呢？
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果
只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有
调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方
法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展
新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创
业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商
品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创
业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使
他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产
品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是
如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采
用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨
论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：
本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，
本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书
中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、
职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作
用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销
以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业
的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还
是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的
细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品
推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资
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源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产
品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队
伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这
样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀
入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业
计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才
能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目
标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，
它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首
先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，
公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明
而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。
它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划
的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖
了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策
略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发
展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业
以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同
企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家
的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自
己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和
范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；
(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
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2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务
能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客
节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介
绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的
研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通
俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或
其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问
题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优
缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业
拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定
价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种
方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内
容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企
业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的
是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿
还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好
坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企
业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品
设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，
必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，
他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介
绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的
报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背
景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结
果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险
投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品
的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的
未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情
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况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企
业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样
的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾
客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应
建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、
难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科
学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识
是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；
(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是
营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营
销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业
来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企
业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售
商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售
渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产
计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计
划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设
备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，
谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周
期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎
样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及
损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预
先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段
时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债
表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预
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计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规
划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数
量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者
以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，
那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创
造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方
式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍
和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市
场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售
规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计
划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产
费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多
少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确
回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以
检查：
1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理
公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份
完整的比率分析。
3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计
划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，
以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实
的。
5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划
书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
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6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查
一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件
产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的
创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请
教。：
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