《网络成功定位为王》《网络成功定位为王》《网络成功定位为王》《网络成功定位为王》
作者：蒋晖作者：蒋晖作者：蒋晖作者：蒋晖
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下图为西祠胡同创始人、利为汇联合创始人陈辉民下图为西祠胡同创始人、利为汇联合创始人陈辉民下图为西祠胡同创始人、利为汇联合创始人陈辉民下图为西祠胡同创始人、利为汇联合创始人陈辉民
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一、通过演讲主题学习定位的力量一、通过演讲主题学习定位的力量一、通过演讲主题学习定位的力量一、通过演讲主题学习定位的力量....................................................1
演讲定位一：销售演讲定位一：销售演讲定位一：销售演讲定位一：销售240元元元元VIP课程课程课程课程...............................................2
演讲定位二：销售演讲定位二：销售演讲定位二：销售演讲定位二：销售9800元高端网络培训课程元高端网络培训课程元高端网络培训课程元高端网络培训课程..............................4
演讲定位三：私募融资演讲定位三：私募融资演讲定位三：私募融资演讲定位三：私募融资.................................................................7
二、我是如何定位我的培训的二、我是如何定位我的培训的二、我是如何定位我的培训的二、我是如何定位我的培训的............................................................8
特色定位一、低价培训特色定位一、低价培训特色定位一、低价培训特色定位一、低价培训.................................................................8
特色定位二、特色定位二、特色定位二、特色定位二、SEO赚钱培训而非赚钱培训而非赚钱培训而非赚钱培训而非SEO技术培训技术培训技术培训技术培训.............................9
特色定位三、简化的学习实践流程特色定位三、简化的学习实践流程特色定位三、简化的学习实践流程特色定位三、简化的学习实践流程...............................................9
1、、、、SEO技术简化技术简化技术简化技术简化....................................................................10
2、直接产品代理、直接产品代理、直接产品代理、直接产品代理...................................................................10
3、网站建设软件、网站建设软件、网站建设软件、网站建设软件...................................................................10
三、三、三、三、我是如何推广我的培训课程的我是如何推广我的培训课程的我是如何推广我的培训课程的我是如何推广我的培训课程的..................................................11
推广方法一：推广方法一：推广方法一：推广方法一：SEO推广方法推广方法推广方法推广方法.........................................................11
推广方法二：广告投放推广方法推广方法二：广告投放推广方法推广方法二：广告投放推广方法推广方法二：广告投放推广方法................................................12
推广方法三：软文、电子书推广方法推广方法三：软文、电子书推广方法推广方法三：软文、电子书推广方法推广方法三：软文、电子书推广方法.........................................13
1、我的电子书软文分析、我的电子书软文分析、我的电子书软文分析、我的电子书软文分析........................................................14
2、软件推广软文分析、软件推广软文分析、软件推广软文分析、软件推广软文分析............................................................15
3、早教机推广软文分析、早教机推广软文分析、早教机推广软文分析、早教机推广软文分析........................................................18
总结总结总结总结...................................................................................................20
网络成功的模式是什么：产品通过网络平台销售获得利润。两个要点：
1、产品
2、销售
产品的核心在于定位包装你的产品；
销售的核心在于如何推广你的产品。
这本电子书就是用一些实战案例来分析：什么叫做成功的定位，以及如何推广销
售。
案例诠释定位
一、通过演讲主题学习定位的力量一、通过演讲主题学习定位的力量一、通过演讲主题学习定位的力量一、通过演讲主题学习定位的力量
我在8月份去杭州参加了一个演讲班的培训，花了12800元。之所以参加这个培
训，是因为我们利为汇的合伙人，也是西祠胡同网站的创始人陈辉民，他觉得这
个演讲培训相当地有用。
而且他在那次他的最后的演讲个人比赛中拿了全场第二名，而且第一名是一位复
训的（第二次参加）。所以他很得意，也想看看如果我去参加是什么样的效果。
其实重头戏就是最后一个演讲比赛，先跟大家分享一下陈总是如何拿到第二名的
演讲题材：
演讲定位一：销售演讲定位一：销售演讲定位一：销售演讲定位一：销售240元元元元VIP课程课程课程课程
他演讲主题就是我们的论坛的VIP课程，240元。知道5分钟他达到了什么样的
效果吗？现场60位花了12800元学演讲班的学员全部报名了我们的课程！包括
两位老师——国内最有影响力的演讲教练张国洪老师和杨子龙老师，都报名了我
们的课程。
他到底是怎么办到的？
首先，他先介绍了我们利为汇公司的发展及模式，以及这么低的价格，提供那么
多的服务。说得全场的每个人都很心动。然后，重要的环节来了：他讲述了他了
解的贵州的某些地方，小孩子连鞋子都穿不上！讲得全场感动。最后他说：如果
你今天报名了我们的课程，那么我会把今天所收的每一分学费，都捐给那些孩子，
给他们买鞋！
于是乎，全场每个人都抢着把学费交了，有的人，直接交了1000块钱，有的人
直接交了300块钱……最后他募集到了15800元！
演讲教练都被他的5分钟给折服了。所以陈总在这次比赛中得了第二名的好成
绩。
现在我也参加了同样的比赛。为这个个人比赛，前一天晚上我准备到夜里4点钟，
我希望能打赢这场仗！陈总给我的建议是：你也做次募捐吧！
但我想了一想，如果我通过募捐拿不到第一名，陈总肯定说：“我教了你正确的
方法，你都不能成功，可见你水平多差。”如果我募捐演讲拿到第一名，陈总回
来肯定又会跟我说：在我的指导下，你拿到了第一，不错！
也就是功劳怎么都是他的，呵呵！
所以，我要打赢这场仗，必须寻找不一样的定位。最后，凭借着定位的成功，我
成功地拿到了60人演讲的第一名！我怎么做到的呢？
上图为我获得演讲比赛第一名（中间是我）
演讲定位二：销售演讲定位二：销售演讲定位二：销售演讲定位二：销售9800元高端网络培训课程元高端网络培训课程元高端网络培训课程元高端网络培训课程
我分析了一下，现场来听演讲的都是些什么人呢？他们愿意花12800元，来听如
何演讲，真是些有钱人——事实上我们一小组10个人，8个人年收入在100万
以上。所以通过我想到了如下的策略：不向他们卖240元的VIP，而是给我的课
程重新定价：9800元！
所以我演讲的主题是：《企业如何零成本赚大钱？》
所以我先用PPT向大家展示了一下，我们的学员中把网站的排名通过SEO做到百
度谷歌前列后，所获得的客户订单。比如南京广告公司、西安大屏幕、内衣加工
等，下面的听众一个一个瞪大了眼睛，因为他们每个人都有自己的企业，自然喜
欢这种零成本获得目标客户的方法！
我在现场找了一位人互动，我问他，你是做什么公司的？他说：我是做扑克的。
我说：如果你的公司的网站是别人搜索“扑克”，你排第一，会让你赚到钱吗？
他说：那当然了。客户就容易找到我了。我说：“孔总，那这样，如果我收你9800
元，教你这套方法，你是否愿意？”孔总说：“当然愿意，98000我都觉得值”，
我现场再对全部人提问：“有多少人愿意花9800元学习这种方法？”现场有7-8
个人立马举起了手！
我再说了一句：“如果学了这种方法，你的企业没有把业绩一年内增加10%”，我
退9800元，还有没有人想学？”
立马一下子近20人举手！
这时我对着张国洪老师，开玩笑地说了一下：“张老师，待会儿我收完钱，分你
一半。以后你演讲的时候，都带上我，好不好？”张老师听到这话，开心死了，
立马带头给我鼓掌！
这时候，我又对着现场说了这么一句：“现在有谁想不花钱就学这种方法的？”
一下子，没人不举手，连聚成公司的那些助教们，都举起了手！
“如果谁想学习这种方法，请加入这个QQ群，我免费教你们！”
唰唰的，几乎每个人都拿出了本子，记了下来！
完毕。
这凭借这个演讲，拿到了60人演讲比赛的第一名。
大家之前就只是感觉到这是一个有趣的故事。现在我来跟大家分析，这个故事与
我们学习网络赚钱有什么关系？
网络到底怎么赚钱？我的前一本电子书《网络赚钱成功必修课》已经给出了基础
的答案。但其中，我一直支持的一个观点就是：网络赚钱其实跟实业赚钱，应该
有着同样的思路。
为什么我的演讲拿了第一名，陈总的演讲拿了第二名？抛除其它因素，首先一点，
就是定位的问题。
陈总很出色地将240元的VIP课程巧妙地卖给了现场的每个人，原则上来讲，这
种方法绝妙无比。大部分人看到前面有这个成功的案例，都会想着去模仿。但模
仿永远是模仿，是无法超越的。
如果这个演讲是一个产品，那么，首先，你必须确定定位是差异化，只有差异化，
而不是同质化，才可以在市场竞争中有机会取胜！
所以我分析了听众人群后，我就把这个价格拉到了9800元！如果真的销售，我
非常有信心，这60位大部分人都年赚100万的人，一定会有至少5人会对这种
互联网赚钱模式感兴趣！——他们没有一位听过这样的赚钱模式。
总结：差异化的定位，才会有成功的机会
想知道这场演讲后来的结果吗？
超过5个人主动要我帮他们的公司做网络推广！
演讲定位三：私募融资演讲定位三：私募融资演讲定位三：私募融资演讲定位三：私募融资
这个故事还没有结束……
因为我以一个更好的定位获得了演讲比赛第一名，陈总便参加了18800元的高端
演讲培训，我一直想，他这次到底讲什么呢？低端的240元，他卖过了，高端的
9800元，我卖过了。他这次肯定想在定位上超过我。而这个定位怎么来呢？
等他参加完培训后，他告诉了我他的演讲主题，听完这个主题，我惊叹于他的想
象力：
那次参加高端演讲的同学，比12800元的课程的同学更加高端，亿万富翁就有N
个，而陈总通过长时间的分析……
最终他把演讲主题设定为“私募融资”
他向大家介绍了我们利为汇公司：
1、团队规模每月增长20%，11月1日团队规模超过1万人，2011年团队规模有
望超过10万人，成就史上最强大的网络销售团队；
2、以团队规模换产品代理，代理一切适合在网络上销售的产品供学员销售，我
们作为一个平台；
现场的富豪们听到这个生意模式大感震惊！他们还未感到生意还可以这么玩的。
演讲完毕后，超过5人找到陈总，洽谈有兴趣投资。
从240元的销售课，再到9800元的销售课，再到私募融资。
每一次演讲的成功，都源于找到了一个好的定位。
一个好的定位是成功的一半。
二、我是如何定位我的培训的二、我是如何定位我的培训的二、我是如何定位我的培训的二、我是如何定位我的培训的
特色定位一：低价培训特色定位一：低价培训特色定位一：低价培训特色定位一：低价培训
一直有很多人好奇为什么我持续定位于个人创业培训，传统观点都认为：网络新
人的培训一直是很累又不赚钱的，但我们做到了学员数量和学费收入同时达到了
行业第一。
其实坚持这个定位是容易又是不容易的。
在我一开始做培训的时候，很多朋友跟我讲（包括我的学员），说，你的培训太
物超所值了，为什么搞这么便宜，按照行价，你收1000以上都不过分。几乎每
天，都有朋友鼓励我提价……一旦提价，对于当初的我，可以最快速的赚到更多
的利润。毕竟一直这么低的学费收入，当时的收入是非常有限的。
但我详细分析了一下市场的情况，我认为，那些不愿意付出太多金钱学习网络赚
钱的朋友远比愿意付出过1000元的同学，规模更大很多。我在想，只要我把我
们的口碑做好，把我们培训的效果真正地做出来！我非常相信我的方法能够帮到
很多人。这样的成功会更加的大。
正是当时坚持了这样的定位，才使得后来我们的团队规模一直攀升，影响力也越
来越大。
特色定位二：特色定位二：特色定位二：特色定位二：SEO赚钱培训而非赚钱培训而非赚钱培训而非赚钱培训而非SEO技术培训技术培训技术培训技术培训
除了低价格的定位，我另外也提出了一个特别的定位，因为目前的SEO培训界多
以培训技术为主，我本人也是先学了SEO技术，但是学完后，陷入了新的困惑，
因为SEO技术与赚钱没有直接关系，我的身边也有很多这样的人，学会了SEO
技术还是不会赚钱。
所以我把我的培训定位于：SEO赚钱培训，而这也是我研究的主要方向。并且也
在不断地总结中形成了自己的体系。
这就是一个新的蓝海，此前在SEO赚钱培训上，只有王通的SEO培训，也是定位
于技术+赚钱的，通观全国的SEO培训机构，这么定位的，没有第二家。然而，
王通老师定位的是高端的SEO赚钱培训——愿意花5000元以上参加SEO赚钱培
训的高端人群。
而因为我开拓了一个低端的定位，所以把培训定位为SEO赚钱培训上，这个角度
又是一片蓝海。而实际上我认SEO赚钱培训所面对的市场比SEO技术培训要大很
多。毕竟大部分人学习SEO不是去找一份SEO的工作，而是用SEO技术为自己赚
钱。
特色定位三：简化的学习实践流程特色定位三：简化的学习实践流程特色定位三：简化的学习实践流程特色定位三：简化的学习实践流程
为了让我们的客户真正能够简单学会SEO赚钱，所以我在定位上又提出了一个新
的观点：把一切的流程全部标准化，使得学习成本和时间降至最低：
1、、、、SEO技术简化技术简化技术简化技术简化
我们把我们的SEO技术完全傻瓜化处理，每节VIP语音课上，我都让10位零基
础的同学互动听课，2小时内把他们完全讲懂。目前每节语音课我们都做出了这
样的效果，证明了我们在SEO赚钱课程的简化方面还是做得比较成功的。我们不
追求繁华与复杂，我们只追求实用与简单。虽然简单，但是我们的每位同学都具
备了通过SEO技术把网站对应的关键字优化到百度第一的能力。
2、直接产品代理、直接产品代理、直接产品代理、直接产品代理
我们代理了若干款产品，这样学员就不必学会SEO技术后不必自己去寻找什么样
的产品适合在网络上销售（不是每个产品都非常适合在网络上销售的）
3、网站建设软件、网站建设软件、网站建设软件、网站建设软件
网站建设，也是长期存在于我们学员中的一大问题，很多人很容易学会了如何学
会SEO技术，如何销售产品，但是我们通过SEO技术获得流量，那得有网站做为
载体啊。
直到本月，我已经把这个问题解决，我设计了一款利为汇建站软件，这款软件可
以让零基础的人都可以学会建站，其使用难度跟QQ软件差不多。不过需要适应
一下。
我总结一下我对于定位的运用：
1、低价培训而不是高价培训获得最广泛的市场；
2、SEO赚钱培训而不是SEO技术培训，获得新的蓝海；
3、简单化、标准化使得SEO赚钱门槛大大降低。
定位好一个产品，并一定会赚到钱，你还要会推广你的产品。
三、我是如何推广我的培训课程的三、我是如何推广我的培训课程的三、我是如何推广我的培训课程的三、我是如何推广我的培训课程的
我分享我们推广我们课程用到的几个最重要的策略吧：
推广方法一：推广方法一：推广方法一：推广方法一：SEO推广方法推广方法推广方法推广方法
我们是教SEO获得流量的，所以SEO自然是我们最重要的推广方法。我们论坛每
天通过搜索引擎来500以上的流量。很多人疑惑，你教SEO的，为什么从搜索引
擎才来500IP？
那是因为我觉得拥有技术不会成功，掌握思维才会成功。我以前写过一篇文章叫
做《SEO的最高境界是忘记SEO》，想了解更多详情，欢迎加入群想了解更多详情，欢迎加入群想了解更多详情，欢迎加入群想了解更多详情，欢迎加入群120013316，，，，群群群群
内有更多的电子书，更多的网赚信息内有更多的电子书，更多的网赚信息内有更多的电子书，更多的网赚信息内有更多的电子书，更多的网赚信息~
，让SEO高手帮你做SEO才是最高境界，因为一个人的力量总是有限的，学会整
合资源才可以更大的成功。下面就看看我是如何整合的：《500元收购100IP网
络赚钱网站》
只要你做出了100IP从搜索引擎来的网赚网站，都可以500元卖给我。累计半年
来，我已经拥有了几百个这样的网站，这就是我通过SEO获得流量的手段。
是1个人自己做SEO获得流量强呢？还是教出几百人，帮你做SEO更强呢？
到目前为止，SEO仍然是我们论坛获得流量最多的方式。
推广方法二：广告投放推广方法二：广告投放推广方法二：广告投放推广方法二：广告投放
当你定位了一个好的产品后，通过测试，我们的产品的销售力特别的强，所以我
就投放了大量的广告，广告是获得流量最快最直接的方法（当然前提是你的产品
足够地好）
这些广告包括：论坛广告、个人站长的博客广告、搜索引擎广告等等。
这里面特别要讲解一下个人站长的博客广告，由于我们的培训影响力是比较大
的，所以，很多站长都跟我成为了朋友，他们的个人博客目前能做的广告就只有
googleadsense。因为我的培训质量、我的课程，他们这些内行是比较认可的。
所以后来就有人提议说：你在我这里投放广告吧。我想想，这样也挺好，就跟不
少优秀的个人站长合作，在他们的网站上投放了我们的广告。这个效果测试下来，
对我，和对站长都非常好。站长发现赚到的广告费比起他们原先的广告收入还要
多，而我也获得了更多的学员。这其中还有一些原本做培训的站长，他们发现自
己做培训很累、压力也特别大，更重要的是很难做大了，不如投放我的课程的广
告，更轻松持久地可以赚到钱。
有很多人问我：你投放了那么多广告，为什么几乎每个广告都能盈利？
这里我分享两条投放广告成功的小秘诀：
1、投放广告的，一定要是一款成熟的、优秀的产品。
这个产品要从利润、实用性、市场规模等方面都足够地优秀。只有产品上足够优
秀，你才能够在投放广告的过程中比别人更加地获得更高的利润。比如，有的产
品，投放了1000IP的广告，结果成交了1单，而我们的产品投放了100IP的广
告，就可以成交一单。故而我就敢比别人掏更多的广告费用。
所以，如果你的产品不够优秀，那尽量不要走付费投广告的方法，还是老老实实
用SEO等免费的推广方法比较好。
2、找到适合的，但是性价比的流量平台。
很多人投广告都直接想到adwords，其实adwords的流量不及整个网络流量的
1/1000，有更多的流量平台可以去挖掘。Adwords也仅仅是这些流量平台中的一
个。
我对于投广告盈利的理解就是你的成本只要低于你的利润，那么这种广告就可以
投放，所以我在操作广告的过程中，不断尝试及思考什么样的流量平台可以让我
盈利，这里面我也走了不少弯路，包括现在我仍然在测试更多的流量平台。
而且最近我还找到了不少没人投放广告，但是广告质量仍然非常高的平台，以后
再分享这些秘诀。
推广方法三：软文、电子书推广方法推广方法三：软文、电子书推广方法推广方法三：软文、电子书推广方法推广方法三：软文、电子书推广方法
如果说有一个方法，我认为推广效果最好的话，那就是软文。但很多朋友都错误
地理解软文，我们在A5论坛上经常看到很多被骂的“软文”，这些软文我认为是
失败的。
我先让大家看下我的软文的应用效果：《你是怎么来到我们论坛的？》，这个贴子
统计了我们的同学有多少是通过软文成交的。SEO带来了我们最大的流量，但是
软文却带来了我们最大的会员数量。
我们的学员中，近50%的同学都是看了我的电子书而参加我们的课程的。证明我
的电子书的软文写得还不错，要不然也不会有这么大的影响力。
而且我的电子书的下载量目前超过了百万册，证明这是一个非常容易传播的方
式。
但是，我也有朋友通过电子书推广，他们并不成功。这中间的原因是什么呢？这
里我要向大家分享我写软文的秘诀。
我把成功的软文的特征分析一下：
1、文章的主体有一定吸引力。
2、产品的推广要足够的隐藏
1、软文推广案例一、软文推广案例一、软文推广案例一、软文推广案例一
在我的数本电子书中，我觉得写得最好的一本就是《2010最强大网络赚钱项目》。
第一部分：这本电子书向大家介绍了我的及我身边的运用SEO技术获得流量，创
造高收入网站的案例。大家看完这些案例，就对SEO赚钱产生了强烈地好奇心；
第二部分：分享了我对网络赚钱的一些重要观点。每个观点都很犀利，甚至都有
些反传统，挑战了读者的想象力；
第三部分：分享了我向同行的老师们学到的知识，也衬托了我们成功的秘密。
整本电子书，应该来说言之有物的，这些内容很大程度上也是读者非常乐于阅读
的。这是整篇文章的主体和整体框架。
而整本电子书，我没有向任何人介绍参加我的培训有多好，并没有向客户“推销”
的意思。然而，看完这本电子书的很多人，都对网络赚钱、SEO赚钱有了较强的
兴趣。这就是我推广的目的。如果我拼命说加入这个培训有多好，那么肯定大家
看了就会很反感了。
2、软件推广案例二、软件推广案例二、软件推广案例二、软件推广案例二
我曾经见过一篇写得非常精彩的软文也分享给大家：
标题：因为一个软件，我们分手了
跟我一起相处五年的男友就因为一个软件，和我分手了。我从来没想过我们之间
的结局会因为一个软件而终结，但事情就是这样真真实实的发生了。
我跟男友认识五年了，他长相很一般，家里也没什么钱。大学我们就认识了，还
相处过一年的时间，我的第一次也献给了他，当时还天真的要和他结婚过一辈子。
后来他退学，离开了校园，说是因为家里的原因不得不退学去外面找份工作供弟
弟上学，女人最容易被感情冲昏头脑，我曾经一度要闹着退学
跟他一起，一起工作。家里死活都是不同意，妈妈还放出话要和他小子在一起就
等她死，同学也劝我仔细想想，是啊我的自身条件也不差父母都在国企有稳定工
作，我168，长相也还算对得起观众，找什么男人不好，非要找一个缀学的穷光
蛋。
我又在学校待了1年，我们分开后他没有给我打过一次电话，我忍不住拨通了他
的号码，那熟悉的一串数字却传来了对方已停机的叫声，好长一段时间我情绪很
是失落，他怎么这么没有良心，后来我交了好几个男朋友，想要自己忘记，多到
自己都数不过来了。当然还有一些Z爱的事情，
也只有那个时候心情才会完全放松。大学就这样堕落的结束了。
毕业后他给我打电话说，他和几个朋友对钱在A城刚了一个小贸易公司，我是学
电子商务的，想让我去帮帮忙。我一口就答应了，毕竟我还是最放不下他的。
见面那天他说现在资金紧缺就不请我在外面吃饭了，他在家做给我吃，顺便介绍
一下公司的情况。我到了他家，他一把抱住我说他还是爱我的，这一年他每天都
在想我，却不敢给我打电话，觉得自己配不上我。他一直在算着我毕业的时间，
毕业尝试着拨通我的号码，没想到竟然接通了。我一下子就哭了，这些年我的号
码一直舍不得换，也不很少关机，就算没钱也要借钱把电话欠费交了。我们那天
聊得很少，大部分时间都是看着对方什么也没有说。然后我们脱掉对方的衣服，
做了那个事情，我很顺从，感觉这好像是理所应当的一样。
第二天我去他公司看了看，真的很小的一个公司，整个公司只有三张桌子几个电
话，其他什么都没有。我了解到他公司的困境后，虽然我也只是刚毕业没有工作
经验，但还是坚信我一定能帮到他的。我利用学校里学的，竭尽所能的工作着，
公司的网站推广全部都是我来做的。我为他公司制作了网站，在论坛发帖子、把
供应信息发送到供求等网站。没想到的是网络竟让成了他公司客户的主要来源。
一年后，他的业务慢慢好了起来，但还不至于说赚到大钱，而我每天的工作依然
是发发帖子、发布一些信息、在维护维护公司的网站。他曾经开玩笑的跟我说：
原来营销这么简单啊，每天上网发发信息就可以了，人人都会。
后来公司有招聘了两个员工，和我的工作一样，就是在网上发布信息。他整天忙
着在外面拜访客户、请客户吃饭，我整天呆在公司。一天也只有早上半个小时也
晚上能够在一起，他晚上回家很晚经常在十点以后，回家后倒床就睡，有时候甚
至整夜都不回家，问他在干什么，他就说陪客户玩了一晚上。我问他有没有跟客
户去找小姐，他说工作需要有时候为了做成生意要请客户去那地方消费，但自己
绝对不碰小姐的。
虽然我相信他，但是事实就是这样，我们之间的距离越来越远，我有时候晚上想
他了给他打电话，他总是匆忙说两句就挂电话，说是正在和客户谈生意不方便。
生意越做越大，员工也越来越多，公司也搬迁换更大的地方了。我每天的工作还
是发帖、发信息，重复、乏味，让人心烦。
后来我无意中发现一个叫“XXXX软件”的群发软件可以自动在网上发帖、发布
供应信息，心想这下好了，有了这个论坛群发软件，再也不用做哪些让人头疼的
发帖工作了。我把软件拿给他看，他很快就决定购买一套，说是送给我的礼物。
谁知道这就是我们分手的导火索，我越来越清闲，每天打开那个软件就什么也不
用管了，而且发送的数量远远比之前手工发送的多太多了。没天能发送几万个帖
子。那段时间他生意好的不得了。我整天上班还可以看看新闻、看看电影什么的。
几个月后，公司再次搬迁，搬到了一个非常豪华的办公楼，面积也很大，他终于
有了自己的办公室，而我则和其他员工一样坐在大厅里，我和他之间的共同语言
越来越少。
和他在一起这么久了，我也到了结婚的年龄，但他从来不跟我谈结婚的事情，我
又一次小心翼翼的问他说我们结婚吧，他却笑道，这么早啊，他还小，还要闯事
业，他的意思是30岁以后再结婚。但我等不了了，等他30岁我不就高龄产妇了，
他根本就不考虑我的感受。
都说男人一有钱了就会学坏，他还是那样天天回家很晚，甚至连续几天不回家。
我一个人在家，忍不住去想他是不是在外面有人了，为什么不考虑一下我的感受。
我偷偷拿到他的手机，发现里面和一个叫青青的女孩的短信都很恶心，短信里还
说他现在女朋友（也就是说我）整天闲着没事，吃白饭，老是缠着他，很烦，那
女孩叫他老公别烦我和你在一起很开心。我一下子就傻了，头都大了，怎么也不
相信自己的眼睛。
整整一个星期我心痛如刀割一样，脑子里不断回响着“整天闲着没事，吃白饭，
老是缠着他”这句话。有时候躲在公司的卫生间里偷偷的哭。
晚上睡不好觉。
他冷冷的问我怎么了，这几天脸色这么难看，我也只好说昨天失眠没睡好。他要
离开我了怎么办，难道就是因为那个破软件，让他觉得我已经不重要了吗？
我决心一定要向他问明白，我问他手机里的短信到底是怎么回事，他却火了，说
我没事儿翻他手机干什么。知道什么叫隐私吗。我又问他那个叫青青的女孩是谁，
他一巴掌打在我脸上，后面的事情我真的写不下去了，我的心在滴血，他把我赶
出家门…………
最终我们还是分手了，虽然我极力想要去挽留，我们之间的关系就像是一缕青烟，
当你本能的伸手想要去抓住，挥动手臂带来的气流却把这缕纤细的烟雾完全冲
散。
我什么都没做错，为什么会这样，他永远都不知道我在他手机上看到了什么内容，
而那些内容又多么伤人。
就是那个软件惹的祸，要不他也不会说我整天闲着没事儿，吃白饭，那个软件的
网址是www.xxx.com，有没有黑客能把它给黑掉，不要让他再害人了。
说真的，当初我第一次看到这篇文章的时候，我被感动了，因为情节真的挺曲折
的，觉得那男人怎么那么坏。后来想想这个软件怎么回事，就到那个网站上去看
了一下，一下子才明白：原来这是为了推广这个软件啊！
现在来分析这篇软文，它的成功在于：文章的主体为主，推广目的为辅。
文章的主体：一个女人爱情的悲惨遭遇；
推广的目的：一款发贴软件。
3、软文推广案例三、软文推广案例三、软文推广案例三、软文推广案例三
失败的软文往往不外乎以下两种：
1、光顾着讲一些“实质性的内容”。
很多人说我的电子书写是写得不错，但是看完仍然不知道怎么操作赚钱？这才是
“软文的成功”。若是说我的电子书中若是通篇讲清每个细节，那么谁还会参加
培训呢？就是因为软文只讲框架，但是细节部分，你还得去参加培训，别忘了软
文是要为了销售服务的；
2、光顾着做广告。
很多人用软文推广某个产品，通篇都在说：我用了某产品，多好多好多好。希望
大家也用这个产品。这样的文章是没有吸引力的，比如说推广一款“早教机”，
如果是我，会怎么写软文呢？
方法一：《教育孩子的4个要点》
1、……
2、……
3、……
4、……
5、……（前面列出一些重要的不错的观点，这个到网上有一堆）
6、现在教育孩子，手段应该更加的多样化一些，以前我们没有这样的条件，可
以经常带孩子出去游泳——最好是一些孩子专门的游泳馆，丰富孩子的生活，也
可以购买一些益智玩具——举例比如复旦大学推出的问学堂早教机，对于开放孩
子的各项兴趣爱好，有很大帮助，不过这些方式价格稍高，比较建议家庭条件好
的家长们使用，可以对孩子的教育事半功倍。
总体看来，我们教育孩子要……
方法二：《我是如何教育我的孩子的》
我和我老公是03年结婚的，06年初有了我们的孩子，是个男孩子，估计因为老
公是个比较爱玩的人，孩子遗传了从小就比较调皮。教育孩子上真的花了我不少
的工夫。
07年的时候孩子一岁的时候……
08年的时候孩子两岁了……（按每一年讲一些以前一步步怎么带小孩的故事）
09年的时候孩子三岁了，现在我们80后的家长，都比较重视孩子的教育。我跟
老公也是大学毕业，不希望孩子输在起跑线上。我对孩子的教育往往也是在教小
孩识字上，买了不少的这类的玩具和工具，花了不少钱，效果也不错。小家伙挺
聪明，各种小动物都能喊起来了，这两天我在教他识最简单的字了。给大家也推
荐一下我用过的一些工具，比如说一些图片、益智玩具（详细多用些文字介绍一
下怎么应用这些教育小孩），
再比如说我觉得我用的效果最好的就是我买的复旦大学问学堂出的一款早教产
品，这个工具是教育小孩比较全面的，里面的功能是比较强大的，比如说识动物
的时候，出现的就不是图片，而是一段该动物的动画，这样宝宝学起来更生动一
些。配合上其它的动手玩具，我觉得我的小孩现在的教育我觉得还是挺满意的。
希望大家也给我一些意见，对了，贴一张孩子的照片吧，可爱吧：（照片）
这样的文章去发到一些亲子类的论坛上去，我相信效果一定会不错的。（因为我
没有对产品、亲子作更深入的了解，所以只写了这篇软文的框架，有兴趣的可以
补上）。
总结一下：我的两种方法，一种是介绍理论经验，比较有层次感，另一种是介绍
一位母亲带小孩的经验。
两篇文章同时都没有强烈地推荐产品。只是恰到好处的把产品融到文章中。
希望我的软文经验对你有帮助。
总结总结总结总结
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蒋晖
2010年9月
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