紫牛

紫牛報告人：許育誠作者：賽斯?高定（SethGodin）請先想像…………在草原上看到一頭黑白乳牛，令人心曠神怡，
但是當你看到一萬頭黑白乳牛，你的眼皮已經快要闔上時……這時候草原上出現一頭紫色乳牛！！紫牛理論在正常的狀況下，您應該很
難看到紫色的牛！但是如果某天一頭紫色的牛從您眼前晃過，您應該會被嚇了八跳（比「嚇了一跳」的強度強八倍！）！不過您並不會被紫牛嚇跑、
反而會被紫牛深深地吸引住！這就是「紫牛理論」的基本道理！紫牛與以往的行銷不同之處以前行銷人喜歡的「獨特賣點」是集中在產品的主
要功能上。紫牛型的行銷人會捨棄原來想要強調的產品主要功能、特色、優勢，進而在次要功能、附加特色、邊緣優勢上著墨。如何找到紫牛
？首先，不要期待紫牛是人見人愛。你不需要人見人愛，你只需要在某個領域做到最好、最特出，讓某些人一定可以看到你的成就或特長。其次
，要把怕失敗的心態拿掉，透過小失敗可以累積你對自己能力的認識。舉例（1）很多人認為賣汽車除了介紹汽車性能之外，其餘幾乎都是廢話
，能不談就不談！紫牛型的行銷人卻不這麼認為！如果賣汽車只介紹汽車性能，那實在太無趣！因為汽車性能不是大同小異嗎？若你賣的汽車
不可以飛、不可以橫渡日月潭或者性能不能好到可以跟車神舒馬克尬車，那麼為何不退而求其次去強調一些像汽車音響、原廠特別色烤漆、衛星導航
系統或是加油一年免費之類的紫牛型優勢呢？舉例(2)就像以前很多死小孩喜歡買「乖乖」來吃，但並不是真的喜歡吃那個長得有點像風乾
狗屎的乖乖，而是為了乖乖裡面的小贈品才買乖乖的！麥當勞的兒童餐玩具結論提出唯有讓產品成為產業中的紫牛，才有可能與眾不同，
出類拔萃。如何才能讓產品成會賺錢的「紫牛」？首先，大廠商必須改掉傳統依賴媒體行銷的作法，讓產品自己行銷自己。把以往用在製作、購
買廣告的高額成本，改投資在設計製作「紫牛產品」上。一旦產品成為「紫牛」，這「紫牛」便能自己被消費者發現、需求（被對產品創意病毒感
染到而產生熱迷的「噴嚏者」發現），噴嚏者就會和其他同好討論、推薦紫牛產品，進而展開一場高效率的病毒行銷。但「紫牛」進入市場並獲
市場接受後，便不可能一直維持紫牛的地位，牠會進入產品生命週期的半衰期，漸漸淪為一般用品。因此，為維持企業生命不墜，企業必須持續創造
改良紫牛，提供充足的養分餵養紫牛。感想「平凡就代表隱形」。作者在書中提出他紫牛觀念的說明。如果一個人，一個商品，一個品牌，無
法「有特色」，那他勢必無法成功。「平凡」，和其他的「多數」很像的東西，不一定會失敗，但也不會成功。因為「成功」和「沒有失敗」，是
不一樣的。就像做生意，「沒有賠錢」不代表「有賺錢」。所以，沒有失敗，不代表成功！「紫牛」這本書中要說的，就是「用自己的特色和別人
做區隔」。換句話說，無論你做什麼事情，先問自己，「紫牛」在哪裡？把這個觀念延伸下去，不只是做生意賺錢要靠「紫牛」，生活中很多事要做
的出色，都需要把「紫牛」找出來！特色，特色，特色！出手前，先想想，「特色」是什麼？「紫牛」可以是天生存在，也可以是後天打造。重
點不在於紫牛在哪裡？而在於你知不知道，如果你找不到「紫牛」，你可不可以創造出一隻「紫牛」？