少儿教育机构社区开店成趋势
随着少儿教育行业的发展，竞争的激烈程度在不断的持续升温，加上房租及人力成本的飞速上涨，越来越多的教育机构开始选择在社区开店，但摆在他们面前有两个核心问题：一是做什么？二是加盟还单干？
北京龙睿管理咨询有限公司董事总经理孙迅认为，虽然有不少连锁机构，但是这些品牌并没有形成强大影响力，大多数人可以选择单干利润更丰厚。做得好，反而可能吸引来大的机构进行收购。
产品有特色才有机会
教育培训市场的格局是大而分散的，在孙迅看来，如果只是想开一个社区店赚点小钱，当成一门生意来做，机会还是有的。只是，不论是课外辅导还是其他什么项目，在上海这样的大城市，只要你能想到的项目，肯定有人已经在做了。
在这种情况之下，PK的不再是定位，而是产品。好产品是打开市场最好的武器，要针对所在小区人群特征进行开发，比如高档小区里的培训项目是有它自身的特征，有什么样的项目也要找对市场。
比如，从在社区开店起家的德高教育就是看中了目前市面上传统式英语培训机构的学习时间过于死板，学习效果低下这一问题。他的产品特色就是保证孩子不会缺课，不限制孩子学习英语的时间，采用预约式的上课方式。
据德高教育运营总监Calvin介绍，目前小朋友在学习英语过程因种种原因所导致的缺课率甚至达到75%，因语言的学习更多的讲求的是连续性和系统性，故频繁的缺课往往使其最终的学习效果大打折扣。
单干考验综合能力
孙迅认为，从业务本身来说，包括品牌、产品、市场推广及管理体系等方面。如果创业者没有产品开发能力，那只能通过加盟的形式获得。而对于具有产品开发能力的创业者、投资者而言，才有可能做出加盟或单干的选择。
社区生意，品牌的影响力主要通过口碑传播，加上目前并没有哪一个品牌很强大。因此，孙迅建议，单干未尝不可。
记者调查了解到的实际情况也是如此，多数社区经营的培训机构多是单干，他们这些创办者多数从这些大的机构从业过，有过相关经验，而且他们并不认同品牌带来的价值与付出的成本能成正比。
选择加盟，会得到成熟成套的产品、管理体系等支持。同时，也会有市场占有率高，生源问题易解决，管理成本低等优势。但是，“自己做招生是难一点儿，但通过发传单主动电话HYPERLINK"http://auto.ifeng.com/news/marketing/"\t"_blank"营销还是有效果的，而且也比较自由一些。”一位单干的培训创业者如是说。
不过，孙迅提醒，单干意味着一场“全能竞赛”，创业者不仅要选好切入点，也要具备较强的综合能力。
在切入点方面，创业者肯定要选择自己熟悉擅长的领域进入，像不懂音乐的人做音乐培训就很难。而在解决管理、市场推广方面的难题时，则可以通过选择合作伙伴来平衡，通过自己组建的团队来补短板。 |
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