胡雪岩送人所急需
清代巨商胡雪岩既善于经商，也善于经营自己的关系网，他
的精明之处在于他善于抓住不同人的特点，投人所好，送礼送人
急需。在胡雪岩的那个时代，要经营势力，离不开银子的作用。胡
雪岩深谙此道，自然也从不吝惜银子，甚至到了有“求”必应的地步。比如时任浙江藩司的麟桂调署江宁藩司，临走时在浙江亏空的两万多两银子需要填补，又一时筹不到这笔款项，便找到胡雪岩请他帮助代垫，胡雪岩二话没说便爽快地应承下来，以致麟桂振去和胡雪岩相商的亲信也“激动”不已，称胡雪岩实在是“有肝胆”“、够朋友”，要他一定不要客气，趁麟桂此时还没有卸任，有什么要求尽管提出来，反正惠而不费，他一定肯帮忙。
胡雪岩做的却也实在“漂亮”，他没有提出任何索取回报的
具体要求，只是希望麟桂到任之后，有江宁方面与浙江方面的公
款往来，能够指定由他的阜康票号代理。这一点点要求，对于掌
管一方财政的藩司来说，自然是不费吹灰之力。事实证明，胡雪
岩的投资是有眼光的，最终得到了意想不到的收益。
胡雪岩为了与闽浙总督拉上关系，也颇费了一番心思。胡雪
岩初次拜见左宗棠时，左宗棠因为听到一些关于胡雪岩与太平军关系的谣言，对他颇多戒备，甚至都不给他让座，很是“晾”了他一把。而胡雪岩最终还是得到了左宗棠的信任，甚至被引为知己，左宗棠由此成为胡雪岩在官场比王有龄更有力量的靠山。后来也就是因为左宗棠的大力举荐，胡雪岩才得到朝廷特赐的红顶子。
胡雪岩取得左宗棠的信任，其实只做了两件事：第一，献米
献钱。胡雪岩回杭州，带到杭州去的有万石大米和万两银
子。本来这万石大米有一个名目，那就是当初杭州被围时，胡
雪岩与王有龄商量，由胡雪岩冒死出城到上海采购大米以救杭
州粮绝之急。胡雪岩购得大米万石运往杭州但无法进城，只得
将米转道宁波，现在杭州收复，胡雪岩将这万石大米又运至杭
州，且将当初购米款两万银子面交左宗棠，等于是他既回复了公
事，以此证明自己并非携款逃命，而又另外无偿献给左宗棠万
大米。那万两银子则是胡雪岩为了敦促攻下杭州的官军自
约束，不要扰民，而自愿捐赠的犒军饷银。清军打仗，为鼓励士气，有一个不成文的规矩，攻城部队只要攻下一座城池，三日之内可以不遵守禁止抢劫奸淫的军规。胡雪岩献出万两银子，是要换个秋毫无犯。
第二，主动承担筹饷重担。左宗棠几十万兵马东征镇压太平军，每月需要的饷银达万之巨，当时朝廷财政支出，用兵打仗采取的是“协饷”的办法，也就是由各省拿出钱来做军队粮饷之用，实际上是各支部队自己想办法筹饷。胡雪岩听到左宗棠谈起筹饷的事，毫不犹豫就表示自己愿意为此尽一分心力，而且当即就为筹集军饷想出了几条很是行之有效的办法。
胡雪岩做的这两件事，的确做到了对“症”下“药”，因而也是一下子“药”到“病”除。所谓对症，是因为粮食、军饷，都是左宗棠此时最着急也最难办的事。杭州刚刚收复，善后是一件大事，而善后工作要取得成效，第一位的是要有粮食，另外，当时镇压太平军实际是左宗棠与李鸿章协同进行，太平军败局已定，左宗棠当然想争头功，这个时候，粮草军饷也是当务之急。没有粮饷就无法进一步展开攻势，而且一旦“闹饷”，部队无法约束，也就势成“乌合”，还会酿出乱子。胡雪岩的到来，使左宗棠这两件让他头痛的事情一下子迎刃而解，哪里还有不得他赏识的道理！用左
宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州得救，肃清浙江全境
他也有把握了。难怪胡雪岩去拜见他，开始连座都不让，到听说
运来了粮食，不仅让座而且是升炕，而到了谈及筹饷，他马上吩咐留饭了。
这对症下药，说到底也就是在坚持原则的前提下投其所好。
正如送礼，要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。
而要对方喜欢，常常也就是送给对方急需的，又一时没有的。比
如左宗棠求事功，胡雪岩正好给他送去了能使他成就事功所必
需的东西，一送之下，也就送出了意想不到的效果。
胡雪岩说“：送礼总要送人家求之不得的东西。”可见他是深谙此道的。胡雪岩在生意场中如鱼得水，跟他善于投入所好、攀拉关系、寻找后台、送礼送人所急需是分不开的。
学有所思：
只有急需的东西才是最值钱的东西，也才是最讨人喜欢的
事物。因此，送礼给人关键不在于价值多少，而在于是否满足了
别人所急需。雪中送炭，方可让人事半功倍。
朱标巧示负子图
明太祖朱元璋抓住开国功臣李善长的一些过失，决定要杀死他。太子朱标听到这个消息，很为李善长抱不平，对父亲滥杀功臣很有些看法，要去劝说父亲不要这样做。然而他又有顾虑，如果父亲为此要责罚他该怎么办呢？
他想到母亲生前对自己的教诲，遇事应该要有主见，不要躲
躲闪闪的，就坚定了前去父亲那里劝阻的决心。猛然间，他看到挂在墙上的一幅《负子图》。那是朱元璋为纪
念马皇后背着儿子朱标行军而请人精心绘制的。现在母亲逝世
了，父亲看见这幅图，就像看见母亲一样，一旦为劝阻的事发生
不愉快，那么，这幅图可以帮一点儿自己的忙。
于是，朱标把《负子图》悄悄地藏在贴身衣袋内“。听说父皇要处罚李善长，有这回事吗？”朱标见到朱元璋，小心谨慎地问道。
“我是要杀掉李善长，才放得下心来。”朱元璋在儿子面前用不着绕弯子。
“父皇这样滥杀功臣，有伤国家元气，也不利于民心的安定。再说李善长并没有很严重的错误啊！”
朱标的话虽然不多，可是理由却很充分。
朱元璋觉得这位已经确定为太子的朱标在政治上还很肤浅，应该用更明白易懂的比喻来教育他。
第二天，朱元璋带来一根长满尖刺的棘条拐杖，随手丢在地上，说“：你把长条拐杖给我拾起来。”
朱标弯腰去拾，尖厉的刺戳破了手上白嫩的皮，渗出了一滴
滴殷红的血。丢下拐杖吧，又违背了父亲的意愿，正在左右为难之际，朱元璋仰头哈哈大笑起来，说“：拐杖上有刺，你要拿住它，就会刺破手上的皮，最后还会丢掉它。如果我把上面的刺都削光了，你还会这样为难吗？你现在应该明白了，我之所以要杀李善长，就是为你除刺，我是完全为你以后的治国大业着想呀！”
朱标这时才明白了父亲的意图，可他觉得父亲靠杀大臣来扫除自己日后做皇帝时的障碍，是不足取的，他连连叩头说“：我听说上有像尧舜那样贤明的君主，下就有尧舜那样的臣民。如果做帝王的在治理国家时正大光明，那么，臣民们也就会规规矩矩的，用不着担心他们会长出什么刺来。”
朱元璋勃然大怒，举起身边的椅子向朱标身上打去。朱标知道自己的话触怒了父亲，急忙躲避一边，同时把藏在怀中的那幅《负子图》掏出来，扔在父亲的面前。
朱元璋拾起一看，已故皇后跟随自己转战南北的一幕幕情景立时出现在眼前，他的心一酸，沉浸在悲痛之中，就没有再重责自己的儿子。
学有所思：
人心都是肉长的，伟人与凡人都是一样。有时，跟人讲理可
能没有，尤其当别人已经有主见在先的时候，而触发起一些情感
让人动心却可以起到意想不到的作用。
祁奚为叔向辩解
公元前年，晋国公卿内部由于栾祁作乱，引发了一场乱子。
起初，晋国的大夫栾桓子曾迫使范鞅一度逃离晋国，后来，
范鞅回国，深恨栾氏。栾桓子娶了范宣子的女儿栾祁为妻，生了
栾盈。栾桓子死后，栾祁和栾氏的家臣州宾私通，整个栾氏家产
几乎都为州宾所占有。栾盈对此当然极为不满，栾祁害怕栾盈干涉，便抢先到范宣子面前说栾盈的坏话。她说“：栾盈对范氏始终不满，他一直以为他父亲桓子是范氏害死的，所以一直图谋叛乱。栾盈虽然是我儿子，但我怕他伤害您，不敢不告诉您这件事。”栾盈是个十分有威望的人，他为人大方，喜好施舍，很多士人都归附于他。范宣子本来对栾盈就很不放心，害怕他对自己不利，又听栾祁这么一说，更加信以为真了。于是，他找了个借口，欲治栾盈之罪，逼得栾盈逃亡到楚国。接着，又将栾盈的亲族好友杀了一批，关押了一批。
晋国大夫叔向也被认为是栾盈一党，因而遭受了关押，后来
虽被释放，却被软禁在家。有人对叔向说：“您无缘无故地被关押，又不能为自己洗清，这能算聪明吗？”叔向说“：我这又算得了什么呢？还有人被杀，被迫逃亡呢！比起他们，我今天仍是优哉游哉地过日子，这不是很聪明吗？不是很好吗？”叔向所以这样说，是因为他坚信总有一天自己的冤屈会得到伸张。
果然，不久以后，晋王的宠臣乐王鲋便前来求见叔向，他对叔向说“：您无故获罪，真是太冤了，我要向国君为您辩冤。”叔向
晋国大夫叔向画像
听了，只微微一笑，未置一辞。乐王鲋本是一片好心，反而自讨没趣，只好悻悻而去。
叔向见他走了，连送也不送。叔向手下的人见此，就都纷纷责备叔向对乐王鲋太不礼貌了。叔向说“：乐王鲋对这件事能起什么作用呢？这件事的解决，只有靠祁奚祁大夫才行。”祁奚就是那个外举不避仇、内举不避亲的人，叔向手下的人不解地问：
“乐王鲋是国君的宠臣，他所说的话，国君没有不照办的。按人之
常情，是应该请求他的帮助的。他想请求国君赦免您，您又不答
应。而祁大夫已经告老退休，指望不上，您却一定要依靠他，这是为什么？”叔向说“：乐王鲋之所以得国君的宠爱，是因为他一切都顺从国君的意见，他怎能为我辩解呢？而祁大夫就不同了。想当初，国君让他举荐人才，他就推举一贯与他作对的人，还推举他自己的亲人，被人誉为荐贤不避仇、举才不避亲的正直的人。因此，为我辩解，只有靠他了。”
果然，几天以后，晋悼公向乐王鲋询问叔向的罪过，乐王鲋
便顺着晋君的意思说：“他的哥哥羊舌虎与栾盈一党，他也可能
参与策划叛乱。您关押他，并没有错。”
这时，祁奚已经告老在家闲居了，但当他听到叔向受牵连一
事，立刻坐着车子去拜见范宣子。他对范宣子说“：《尚书》上曾说；智慧之人有谋略、善训诲，这样的人应当相信他、保护他。叔向为国谋划而少有过错，教育别人而不知疲倦，这样的人正是国家的栋梁，即使他的十代子孙有过错都要赦免，以此来勉励有能力的人，怎能让这样的人蒙冤致死呢？想当初，鲧被诛戮而他的
儿子禹却继承王位；伊尹流放太甲，太甲登王位并不怨恨他；管
叔、蔡叔因谋反被杀而他们的兄弟周公却能辅佐成王。这样的事
在古代很多，为什么叔向要因为哥哥羊舌虎而受牵连？”
祁奚的一番话说得范宣子心服口服，于是他们俩便同乘一
辆车面见晋悼公，劝说他赦免了叔向。
学有所思：
患难见真情，危急方可见人心。人心难测，但并不是并没有
观测的方法，那就是当一个人处在危难时，去看旁人对你的反
应。
陈襄智抓小偷
北宋神宗年代，有个能干的官员名叫陈襄，曾担任某县主
簿，代理县令职务。
一天，有户人家夜里遭到偷窃，天明报案到县衙。陈襄问明
案发的前后经过，并带差役亲赴现场查验，发下令牌，将附近街
弄游手好闲之人和犯有前科的偷儿等作为嫌疑犯，拘捕进行，予以审查。
嫌疑犯们高高矮矮，胖胖瘦瘦，一到大堂，就沸反盈天地闹开了：有高喊“冤枉”的，有痛哭流涕的，有哀求“陈青天明鉴”的，有你怨我骂的，总之，没有一个承认自己犯了偷盗罪。
陈襄朝嫌疑犯们扫了一眼，和颜悦色地说道：“盗贼就在你
们之中，为了不冤枉好人，我不得已委屈你们来县里走一遭。这
儿附近有座庙，庙里有台大钟，这台钟非常神奇，善于明辨是非，
识别好歹。谁做了坏事，一摸钟它就会发出敲击声；没有做坏事，
任你怎么摸它，也不会发出声。谁是偷儿，你们只要到那里一摸
就知。”说着，陈襄挥挥手，让差役押着嫌疑犯前往古庙。
到达大庙，陈襄让差役在大殿上的香炉里置好香，自己领着
下属朝大钟三跪九拜，装出一副恭而敬之、虔诚求问的样子。
祭祀完毕后，他又叫人用帷幕将大钟严严实实地裹护起来，好似一帧硕大的帷帐。一切安排停当后，陈襄喝道“：好，现在你们依次进入帷幕摸钟。”
一行嫌疑犯不敢怠慢，一个个鱼贯而入，又一个个鱼贯而
出。
“好，现在摊开手掌让我查验。”陈襄说。嫌疑犯们列着队，有秩序地从陈襄面前走过去。结果，大部
分人的手掌上有墨迹，唯独一个矮胖子手上没有。
陈襄一声怒喝“：把他抓起来，打入监牢听审。”矮胖子大叫道“：您别冤枉好人！刚才根本没有发出钟声，有什么凭证说明我是盗贼？”
陈襄冷笑道：“你偷了别人的东西，做贼心虚，害怕大钟发
声，所以没有去摸它。”矮胖子又叫道“：我摸了，我摸了。我在幕里，您在幕外，何以
知道我没有摸？”陈襄哈哈大笑道“：我叫人在钟上涂上墨。别人摸了，手上有
墨，你呢？”矮胖子看看别人的手，又看看自己的手，明白自己中了圈
套。
学有所思：
处理各方面的关系，抓住对方的心理非常重要。事情处理得
好的人，永远是那些对人的心理理解与把握得较深的那些人。
如姬窃符帮信陵君
故事发生在公元前年。魏国的信陵君因力劝魏王出兵救赵不成，怀抱一腔义愤，准
备亲率自己的三千门客，单独赶赴邯郸，要与秦军拼命。信陵君的门客侯嬴（？前年）劝谏道“：公子，凭您带的这么几个人，去跟强秦硬拼，岂不是白白送死吗？”
信陵君道“：可是，我家王兄慑于秦王淫威，不敢出兵救援赵国。我又岂能眼看着秦军围困邯郸，对赵国见死不救呢？何况，那里还有我的亲姐姐。”
“那也不能如此鲁莽行事。我听说魏国将军晋鄙所持的兵符
的右半在魏王宫中，只要拿到那东西，您就可把晋鄙的兵权夺过来了。（”古时调兵用的凭证，分为两半，右半留在朝廷，左半发给统兵的将领，只有两半兵符合拼一处，才能调动军队。）
“可我王兄的宫内戒备森严，一般人是进不去的啊！”
“公子莫急，我倒有个主意。我听说以前您曾为如姬报过杀
父之仇。”
“有此事，如姬对我一直很感恩的。”“这就好。公子，如姬不正是最受魏王宠爱的人吗？您何不请
如姬帮您把那一半兵符弄到手呢？”
“对！给先生这么一说，我心里豁然开朗了。”
侯嬴的话提醒了信陵君，他立即赶到王宫向如姬求助。如姬
轻而易举地帮信陵君把兵符偷到了手。
信陵君随即就要赶往军中去夺晋鄙的兵权。
“公子，且慢。”侯嬴一把拉住信陵君。
“先生，救城如救火，我可得赶紧前去哪！”“公子莫急，晋鄙见了这兵符能顺顺当当地交出兵权且不
论，如果他拒不认账怎么办？”“这倒也有可能，先生您看呢？”
“我有一个好友叫朱亥，是个大力士，我让他跟公子一道去。
晋鄙若不交出兵权，就让朱亥杀死他。”
“好！”
信陵君带着朱亥等人，来到魏军的驻地邺，拿出窃得的兵
符，假传魏王命令，让晋鄙交出兵权。
晋鄙接过兵符与自己携带的另一半一对证完全符合。可他仍有疑窦，对信陵君说：“大王让我统率万大军于此驻扎，干系重大，你单身来替换我，这哪行呢？”
信陵君朝身旁的朱亥稍一示意，朱亥即抡起了斤重的大铁锤，冲上前去，一下便把晋鄙的脑袋砸了个稀巴烂。
信陵君夺得军权，便统率大军赶往赵国救援，大破秦军，从
而解了赵都邯郸之围。
学有所思：
平时你帮助别人，别人在关键时候就会帮你。平时你总是一毛不拔，专门利己，毫不利人，关键时刻就可能无人来帮助你，从而陷入绝境。
冯谖义助孟尝君
孟尝君食客三千，分为上中下三等：上等称“代舍”，中等称“幸舍”，下等称“传舍”。代舍是说其人可以自代，住上等房，食物
有肉，出门有车。幸舍是说其人可以任用，往中等房，食物有肉、出门无车。传舍，则吃一般的食物，免除饥饿，出入听其自便，住下等房。
齐国有个叫冯谖的人，很穷，就托人来投靠了孟尝君。孟尝君问“：客人有什么爱好？”回答说“：没什么爱好。”又问“：有什么本领？”回答“：没什么本领。”孟尝君答应收留他。孟尝君的左右亲近，看他没什么本事，就让他住下等房屋，吃粗劣的饭菜。
过了来天，孟尝君问传舍的负责人，冯谖干什么？传舍负责人说冯谖很贫穷，没有什么东西，只有一把长剑，他无事就靠着柱子，弹着他的剑，歌唱道：“长剑啊我们回去吧，吃饭没有鱼？”孟尝君说“：给他吃鱼，让他住幸舍。”
过了不久，冯谖又弹着长剑说：“长剑啊，我们还是回去吧！出门无车！”左右的人都嘲笑他，又告诉了孟尝君！孟尝君就让给他准备车马，住上等的房屋。
过了不久，冯谖又弹着长剑说：“长剑啊！我们还是回去吧！
没有东西养家。”左右的人现在是厌恶他了。孟尝君问手下的负责人“：冯先生有亲属吗？”负责人答“：家有老母。”孟尝君就派人供应他的家用。从此，冯谖不再唱歌了。
后来，孟尝君问门下的食客“：谁能为我到薛地收债？”冯谖自告奋勇。孟尝君就召见了他，为他准备好车马，整理好行袋，放
冯谖义助孟尝君
好债券，就要上路，冯谖说“：先生收债回来，您要买点什么吗？”孟尝君说“：看我家缺什么就买什么？”
冯谖到了薛地，把欠债的人召集起来，一一核对债券，依贫
富能还的，约定时期，写在债券上，然后假传孟尝君的命令，把穷
人的债券都烧了。冯谖对众人说“：孟尝君之所以贷款给你们，不
是为了利息，是为了你们的生活。但是君门客有数千人，俸食不
足，因此不得不来收取利息供养门客。今天能还的要按期偿还，穷困不能还的，全部烧了。君对你们薛人的恩德，如此深厚。”百姓都叩头欢呼“：孟尝君真吾父母也！”
冯谖回去见孟尝君，孟尝君问他“：债收完了吗？为什么这么快？”冯谖说“：收完了！”“买了什么东西啊？”“您说‘看我家缺什么就买什么？’我想，您家中有用不完的珍宝，狗、马满圈，阶前全是美女。您缺少的是‘义’而已！我为您买了‘义’。”
孟尝君问“：怎么买的义？”冯谖说“：薛邑是您的封地，对这里的百姓，您不想对自己的儿女一样对待他们，却像商人一样去榨取利息。我私自假传您的命令，把不能还的债券都烧了，百姓高呼‘万岁’，这就是为您买回了‘义’。”孟尝君听了很不高兴，事已至此，也没办法，只得让他退下。
一年后，有人在齐王面前进谗言，齐王就让孟尝君回自己的封地薛邑。当离薛邑不到里时，百姓在半途中迎接孟尝君。孟尝君回头说“：先生为我买的‘义’，我看到了。”
冯谖说“：狡兔有三窟，仅能免于死亡，现在你只有一窟，
还不能放心地睡大觉，让我为
您再凿两窟。”于是，孟尝君为冯谖准备了车子辆，金
斤，去到魏国，对魏惠王说“：齐王放逐了他的大臣孟尝君，诸侯谁先迎接他，谁就能富国强兵。”魏王就让出相位，让原来的相做上将军，并派遣使臣，带黄金千斤，去迎接孟尝君。冯谖就赶回薛邑，对孟尝君说“：千金，是厚礼，百辆是高级使节的待遇。齐国会知道的。”魏国的使臣三次迎接孟尝君，孟尝君都拒绝了。齐王听说后，君臣都害怕了，就派太傅带了黄金千斤，豪华车两辆，佩剑一把，齐王亲笔信一封，向孟尝君道歉，说“：寡人不好，受到神灵降下的大祸，听信谗言，得罪了您。我算不了什么，但望您顾念先王的宗庙，还是回来治理国家吧！”冯谖告诉孟尝君说“：希望您请求要先王祭祀用的礼器，在薛邑建立宗庙。”宗庙建成后，冯谖说“：三窟已成，您可以快乐地过日子了。”
孟尝君担任相国年，没有丝毫的灾祸，就是有冯谖为他出谋划策啊！
学有所思：
人在得意之时，对“义”不重视，只有失意之时，才知“义”的可贵，冯谖为孟尝君买“义”，使他失意而不失“义”。
孝庄文皇后的独特权谋
孝庄文皇后，是蒙古一个较大部落的首领寨桑的女儿。皇太
极本已娶寨桑的妹妹为一妻，由于其几年不育，而受冷落。后来
皇太极看到寨桑的女儿长得出众，就下了聘礼，这样岁的少女就嫁给了自己的姑父皇太极。
皇太极与大明帝国年年交战，年俘获了明朝的著名将领洪承畴，洪承畴以善战和忠诚闻名于天下，皇太极考虑到夺取中原必须重用汉人，就派人劝降，但洪承畴已将生死置之度外，坚持绝食，拒不投降。皇太极为了招待洪承畴费尽了心机，但毫无效果。于是用重金收买与洪承畴一同被俘的仆人金升，金升深知洪承畴的弱点，献计以女色打动洪承畴。一个又一个绝色美女前去侍候，但洪承畴毫不动心。
庄后听到这一消息后，决心为皇太极立一功，亲自去劝洪承
畴，以皇后这样的身份去侍候一个降将，有失身份。男人天生的
忌妒心使皇太极很不愿意，但庄后一翻表白，使皇太极突豁然开朗，女人事小，江山事大，何况也不一定非戴绿帽子不可，皇太极就同意了庄后的要求。
正在绝食的洪承畴身体虚弱，他茫然地注视着窗外，突然，
他只觉得眼前一亮，一个汉家女子走进室内，又一个劝降的美人计，洪承畴心想。但这个女子一到眼前，一股幽香沁人心脾，天生丽质，皓腕凝雪，美目含情，气质高雅，不同凡人。一声“洪将军？”，温存委婉，让人百听不厌，如此端庄秀丽，婀娜多姿，特别是她的气质令人敬佩，与前几天那些娇声娇气，庸俗不堪，恬不
知耻，故做多情的女人相比真是天渊之别。
“洪将军为国尽忠，令人敬仰，难道您不先喝一点水再慷慨捐躯吗？”庄后双手递上参汤。面对如此美丽的女子，话又说得如此得体，怎么能拒绝，既使出于礼仪，也不能拒绝。洪承畴接过参汤，喝了起来，这一喝，要想死可不容易了。坚强的堤坎，打开了一个缺口，感情的洪承畴就奔流而下。
以后几天，庄后为洪承畴端酒送饭，悉心侍候，二人无所不
谈，如胶以膝，洪承畴视庄后为自己的红颜知己，感慨自己命运多劫，将赴刑场，否则，拥此美人，实天下之乐。庄后看火候已到，就按预定计划，先赞扬洪承畴智勇双全，人才难得，对在明朝忠心耿耿，令人敬佩。待洪承畴唉声叹气之时，话锋一转分析天下大势，指示迷津，提出“：大明气数已尽，清皇必主中原，皇太极求贤若渴，不如顺从大势，为清王朝建功立业，留名后世。”
庄后一番肺腑之言，打动了洪承畴，洪承畴经过长时间的沉
思，决定降清。皇太极在皇宫大殿招集文武百官，以极其隆重的
礼遇接见洪承畴，当时宣市委以重任，当地谢恩后抬头向皇帝、
皇后看去时，心中大惊，那端庄秀丽、亲切温和的皇后正是侍候
自己几天的汉家女子。洪承畴无论如何也想不到皇后竟屈身体
候自己，这是何等的宠幸，自此，洪承畴死心塌地为清王朝效力，
充当了情军入关的急先锋。
皇太极死时，并未指定皇位继承人，有可能继承皇位的是皇
太极的长子豪格和皇太极的弟弟多尔衮。豪格为人高傲，力量不足，但多尔衮有两位一母所生的兄弟（多铎、阿济格）相助，实力很强，两派势同水火。庄后亲约多尔衮与他分析利害，希望他顾全大局，以江山为重，不要使清王朝内部分裂，兄弟反目，叔侄相残。在战场上，英勇善战的多尔衮，在女人面前却显得无能为力，他早已对庄后垂涎欲滴，这可是一个巴结她的极好的机会。于是多尔衮请庄后讲她的主意。庄后提出让自己儿子福临继承皇位，以多尔衮为摄政王，全权负责军国大事，这样以来，多尔衮虽没
有当皇帝，但实同皇帝，手中不
仅控制了实权，而且众王子也不好公开反对，国家也不发生内乱。多尔衮一听，认为这是一个好主意，自己既能控制实权，日后也许能得到这位大美人，何乐而不为呢？于是，六岁的福临即位，多尔衮摄政，毫格虽然心中不负，但这是皇后与皇叔的安排，只好默认。
福临即位后，多尔衮称帝的清孝庄太后画像野心并无全灭。他结党宫私，觉
同伐异，杀死了豪格，贬了另一摄政王济尔哈朗，入朝时，满朝文武都要下跪。为了驾驭这匹野马，庄后又使用了她的魅力，使多尔衮乖乖地听从她的教养。最后，一不做二不休，嫁给了多尔衮，将多尔衮这匹野马牢牢地拴在腰带上，这才保住了犯福临皇位。这一次，皇太极确确实实地戴了一顶绿帽子，好在是庄后嫁的是自己的弟弟，肥水不流外人田，也不算吃亏。事实上，多尔衮的妻子就是庄后的妹妹，这位妹妹死后，姐姐取代她的位置，而多尔衮取代哥哥的位置，两家合一家，倒有互相帮助的意思，这使庄后和多尔衮都得到了各自所需的东西。春满流苏，帐帏文鸳，被翻红娘。庄后从帐帏中获得支持，多尔衮却是：醉乡无限温柔处，一夜魂销已遍游。凤倒鸾颠，夜夜欢娱，虽都是早经沙场，然风采犹存，多尔衮自觉得到的比失去的多。庄后用这种手法取得了一次又一次的胜利，多尔衮主宰帝国，她主宰多尔衮，这就是多尔衮的能力。
庄后绝不是如此心善的人，当顺治七年十一月，多尔衮因打猎跌伤致死后，庄后心中说不出的高兴，随着年龄的增加，自己的魅力逐年减弱，这匹野马眼看着将要脱缰，但他却摔死了，这
真是天助我也。于是，当大臣们揭发多尔衮生前的不法行为时，
她立即下令调查，为调查属实后，她太义灭亲，断然宣布削去多
尔衮的爵位，将其财产没收，将追随多尔衮飞黄腾达的官员贬
官。
学有所思：
正是因为每个人的身上都有一些弱点，尤其是一些人性的普通弱点，才使得有机会让别人得以利用，从而也让别人的谋略得以成功。
吴起被害
春秋战国时期，与孙武齐名的军事家吴起，在魏国为魏式侯故劳，镇守河西，为人很正直、谦洁，治军有方。
魏相田文死，公孙叔得以继任为相，公孙无论队才能和功劳
上都不及吴起，怕吴起取代自己的地位，非常忧虑，便与手下谋士商量除掉吴起，一个谋上献计说“：这很容易”“。有什么好主意？”公孙问。
“你应当对武侯说“：吴起是一个很有才华的人，应让他长期为魏国效力，但魏国小，而秦国强大，这样，吴起就可能背魏而去秦，实在令人担心。武侯一定会向你有什么主意可以知道他是否忠心？你就向武侯献计说：令他娶公主（武侯的女儿），如果他答应，他就是愿意长期在吴国效力，如果不答应，就会背叛魏。如果大王同意这样做，你就记号尊夫人（，公孙的妻子，也是武侯的女儿）在府上摆出公主高傲的神态，故作看不起你，让吴起看，吴起的自尊心很强，心想娶了公主一定也会受气，这样他就会拒绝娶武侯的女儿”。
公孙叔照计而行，果然，吴起看到公孙叔窝囊囊的受公主的气，而又不敢反抗，一国宰相尚且受气，何况自己呢？就拒绝娶武侯的女儿。
此，武侯疏远了吴起，他再也不相信吴起了，不久，吴起发
处境不妙，三十六计，走为上策，逃离魏国，去了楚国。采用离间的方法，公孙叔除却了自己强大竞争对手，他的相位就安定了，但国家却失去一位栋梁之材。
公孙叔的谋臣很善于分析形势，他了解吴起高傲。自负的个性，由此设下计谋，离间了他和武侯的关系。如果吴起是一个性格软弱，善于拍马的人，他答应娶
吴起画像武侯的女儿，这样吴起的地位不是削弱
了，而是加强了。因此，掌握对手的心理特点是非常重要的。否则，无论多么
好的计谋，也是归于失败。像上面这个计谋失败了，公孙叔的地
位就很危险，就可能被吴起所取代。
战国时，齐国有一名大将叫田忌，他英勇善武，威震四方，是
当时著名的将军。齐国还有一位文官，也是当时的贤相，他名叫
邹忌，本来一文一武，国家昌盛，但邹忌与田忌却很不和睦，互相
嫉恨。
有个叫公孙的对邹忌说：“您为何不帮齐王谋划攻打魏国呢？打赢了，是您的计谋，您这有了功劳，若打败了，田忌就会受到处罚即使在战场上没有死，也不能与您争权了，您还可以以战败杀他的头呢。”邹忌认为这个主意不错，于是动员齐王派田忌攻打魏国。
田忌三战三胜，邹忌告诉公孙，问公孙该怎么办。公孙就派人拿着两黄金到大街上去卜卦，说“：我是田忌家的人，我们三战三胜，威震天下，打算自立为主，请卜吉凶如何？”求卦的人走后，公孙又派人抓了算卦先生，在齐王面前验证了供词。于是田忌就吓跑了。
公孙的计谋抓住了一个普遍存在的封建君主心理，功高震
主，手下的权力太大会威胁自己的安全，手下的功劳太高，威望
就要超过自己，这时就要削弱他们的权力，或干脆将他们杀掉。
正是由于这个原因，公孙取得了成功。
学有所思：
天下没有不变的事情，有的只是不变的人心。俗话说：江山
易改，秉性难移。抓住了对方的人心，也就抓住了各种变化的关
系中不变的东西。
陶朱公未卜先知
陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后，功成
身退，转而经商。后来辗转来到陶地，自称朱公，人们都称他为陶
公。陶朱公成了大富翁。后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。
陶朱公想用金钱赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带着许
多钱财去楚国办理这件事。长子听说后，坚决要求父亲派他去，
他说：“我是长子，现在二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，
这不是说明我不孝顺吗？”并声称要自杀。陶朱公的老伴也说：
“现在你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了长子，
可如何是好？”
陶朱公不得已就派长子去办这件事，并写了一封信让他带给以前的好友庄生，交代说“：你一到之后，就把钱给庄生，一切听从他的安排，不要管他怎么处理此事。”
长子到楚国后，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，按照父
亲的嘱咐，他把钱和信交给了庄生。庄生说：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”但长子告别后并未回家，而是避开庄生去贿赂其他权贵。
庄生虽然穷困，但却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。陶朱
公的贿赂，他并不想接受，只准备在事成之后再还给他，所以那
些钱财他丝毫未动。陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重。
庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这时楚国不利，只有广
施恩德才能消灾。楚王听了庄生的建议，命人封存府库，实行大
赦。朱公长子听说马上要大赦，弟弟一定会出狱，而给庄生的金
银就浪费了，于是又去见庄生，向庄生要回了钱财，并暗自庆幸。
庄生觉得被一个小孩子欺骗，很是恼怒，又进宫见楚王说：
“我以前说过星宿相犯之事，大王准备修德回报。现在我听说富
翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚，他家里拿了很多钱财贿赂大王
左右的人，所以大王并不是为体恤社稷而大赦，而是由于陶朱公
儿子的缘故才大赦啊。”楚王于是下令先杀掉陶朱公的次子，然
后再实行大赦。结果陶朱公的长子只好取了弟弟的尸骨回家。
长子回家后，陶朱公大笑说：“我早就知道他一定会杀死他
弟弟的！他并非不爱弟弟，只是因为他年少时就与我一起谋生，
所以吝惜钱财，而小儿子一出生就看见我十分富有，所以轻视钱
财，挥金如土。以前我要派小儿子去办这件事，就是因为他舍得
花钱啊。”
学有所思：
性格在某种程度上决定了一个人思维方式与行为模式。要
用人办事时，我们首先要根据事情的性质来选用相当性格的人，
否则，就可能功亏一篑，甚至恰得其反。
聂政图报知己
聂政，轵邑深井里人，因为杀了人，就与母亲和姐姐一起逃
亡到齐国以躲避仇人，以屠宰牲畜为业。
过了很久，汉阳严仲子事奉韩哀侯，与韩国宰相侠累有怨仇，遭到了侠累的无理迫害，被逼逃亡。他周游列国，想物色一个能够为他报仇的人。当他到了齐国，齐国有人告诉他聂政是个勇士，为避仇而隐姓埋名在屠夫之中。
严仲子听到这个情况，就到聂政家登门拜访，来回往返几
次，然后他备好酒食，亲自奉送到聂政的母亲跟前。等大家喝得
酣畅的时候，严仲子捧出黄金百镒，上前献给聂政的母亲，为她
祝寿。聂政对他如此厚赠感到很奇怪，坚决谢绝了严仲子。严仲
子执意进献，聂政便婉言推辞说：“我幸有老母健在，家境贫寒，
客游他乡，以屠狗为业，早晚也可买些脆甜的食物孝敬老母，实在不敢再接受仲子的厚赠。”严仲子避开别人，对聂政说“：我有仇要报，为此我周游列国已有多年，这次来到齐国，私下听说足下行侠仗义，所以送上百镒黄金，作为你老母的粗饭开支，以此来与足下交朋友，哪敢因此而有其它的奢望！”聂政说“：我所以要降志辱身，与屠夫为伍，只是为了借此来奉着我的老母。只要老母还在人世，我就不敢答应为别人牺牲生命。”严仲子再三谦让，聂政始终不肯接受。严仲子在尽了宾主之礼之后，才离开聂政家。严仲子可谓善于知人了，替聂政的母亲祝寿，这是“曲线救国”，比对聂政本人的尊重要有效倍，因而，聂政的自尊心和虚荣心得到了极大的满足。只要聂政还是一个“行侠仗义”的人，
忠义侠客聂政图
怎能不图报答呢？再看聂政在母亲死后的表现。又过了很久，聂政的母亲死
了。安葬完毕，除去丧服，聂政自言自语道“：唉！我聂政不过是个市井小民，只是操刀屠狗而已。而严仲子却是诸侯国的卿相，竟不远千里，屈驾而来与我交朋友。我用来对待他的，真是太不相当，没有什么大功可以当得起他如此的尊敬和礼遇。严仲子送百金敬我母亲，我虽未接受，但他这样做实在是我的知己。像他这样一个贤者，因为愤恨仇人，而特地亲近信赖一个处在穷僻之地的人，我怎能默默地就算了呢？况且以前他求我而我不答应，只因为有老母在；现在老母去世了，我应当为知遇自己的人出力。”
原来，聂政以前不敢答应严仲子的请求，是因为他有老母在堂，如果替严仲子复仇，就无法服侍老母，是为不孝，所以，当初聂政没有接受严仲子的馈赠。由此看来，这样的人是图名而不图利的。那么，在聂政的母亲去世以后呢？聂政就要寻找严仲子，以报知遇之恩了。于是，聂政西行到汉阳，进见严仲子说“：前次我没有答应你的请求，只是因为家有老母。如今老母不幸离世，请问你要报复的仇人是谁呢？把此事交给我去办理吧！”
严仲子于是详细地告诉他说：“我的仇人是韩相侠累，侠累
是韩王的叔父，他的家族人多势众，居所防备森严，我屡次派人
刺杀他，均未成功。如今蒙
足下不弃，希望多派些车骑
壮士为你充当助手。”聂政说“：韩、卫二国相距不远，现在要刺杀人家的宰相，这位宰相又是王亲国戚，去的人不宜太多，人多难免会出岔子，出了岔子就会走漏风声，一旦走漏风声，全部韩
国人都会与你为敌，这岂不
是很危险么！”于是，聂政谢绝增派助手，辞别严仲子，独身前往。聂政替严仲子考虑得可谓周密了，这种图报知己的做法，实
在令人感动，而更令人感动的，还是他在行刺成功以后的做法。
聂政手持利剑直奔韩国。韩国宰相侠累坐在府上，周围有许
多手持兵戟的侍卫。聂政直闯而入奔上台阶，将侠累刺死，左右
大乱。聂政大吼着杀死几十个人，然后自己便剥掉面皮，挖出眼
睛，掏出肚肠，倒地而死。韩国的人将聂政的尸体陈放在街市上，
出钱查询，竟无人知晓。于是韩国人就贴出告示悬赏，有能说出刺杀宰相侠累的凶手是谁的人，赏给千金。但是，过了很久，仍然无人知道凶手身份。聂政自知深入侠累的卫士之中刺杀侠累而无法逃生，所以先不带卫士，后毁容颜，其目的就在于既不连累严仲子，又不连累家人，可谓是义、孝两全了。
学有所思：
士为知己者死，女为悦己者容。但是前提是，你必须懂得怎
样尊重人、感动人与结纳人。
董行成察言观色
董行成是唐朝年间的怀州人氏。他非官非吏，却将维护地方
治安、破案捉贼视为己任。所以获得了百姓的信任，大家送了他
一个雅号叫“捉贼神”。
一天清晨，他去茶馆喝茶，台上的说书先生正在演唱他捉贼
的故事。茶客们见了董行成，都以敬羡的目光注视着他，一时引
起了骚动。弄得他很不好意思，便退出茶馆，想等茶馆安定之后再进去喝茶。
正在这时，自远而近，传来“得得得”的驴步声。不一会，一个老头赶着驴子向茶馆走来，此人本想进去喝茶，见到机警的董行成站立门口，便改变主意，鞭打驴子继续前行。那驴子此刻已疲惫不堪，脚步踉跄，再也不肯举步，那小老头一手高举鞭子狠狠抽打，一手紧紧护住腰际的皮包，催着赶路。
董行成看到这个情景，急步上前，瞪着眼睛大声地喝道“：大胆偷驴贼，还不把偷来的皮包留下！”
小老头听到喝声，支支吾吾辩白道：“皮包是我在路上捡
的。”董行成继续诘问“：大路朝天，行人万千，为何别人不曾捡得
皮包，而你能够捡得？”小老头顿时语无伦次了“：我运气好，不，是他办事疏忽。不，
是我”董行成继续喝道“：还不从实招来！”小老头并不认识董行成，但见此人料事如神，气势逼人，只
得招供事实：原来，他于昨晚在一家旅馆内窃得同房间的一个商
人的皮包，接着又偷了他的驴子连夜逃跑了。
这时在茶馆喝茶的人们都闻讯走出门来，其中也有县衙的
差役，不由惊奇地问董行成：“董大官人如何得知这个人是盗
贼？”
“察言观色是探案的重要手段。”董行成解释说“，我看那人
无情鞭打驴子，就知道那驴子不是他自己的，哪有主人不爱护自
己的牲口？再有，他神色慌张，紧紧护住腰际皮包，说明那皮包也
是偷来之物，再把这两者加以联系，我便认定此人必是盗贼无
疑。”
差役正在将信将疑时，有个商人汗流浃背，神情紧张地追赶
过来，寻找他被窃的驴子和皮包。
学有所思：
情发于内而形于外。一个人的内心情感总会通过外在的形
体动作表现出来，只是有人掩饰得好，有人掩饰得差而已。高明
的识人者，他总是通过一些细微的言行来判断一个人的内心，从
而真实地得出结论。
李世民查案
唐太宗贞观年间，湖南衡阳的一家板桥客店发生一起谋杀
案。在店主张迪的妻子回娘家的那天晚上，张迪在店里睡觉时突
然被杀。店里的伙计怀疑是当晚住店的三个客官所为。因为这三
个人在张迪被杀后不久便匆匆离店走了。伙计们立即去追赶这
三个人，追上一搜查，这三个人都带着刀子，其中一个叫卫三的
刀子上还有血迹，就把他们扭送到官府。他们开始时不承认杀了
人，在动了大刑之后才供认他们是凶手，官府老爷让他们画了押，吩咐左右“：押人大牢，等候处斩！”
唐太宗李世民听说了这个案子，觉得有些蹊跷。三个客官与
店主前无冤后无仇，为什么要行凶杀人呢？李世民叫来御史蒋恒，说道“：你去复查一下这个案子，一定要查个水落石出。”
蒋恒来到衡阳，告诉当地官府不要立即处斩那三个客官。他
对这三个客官亲自提审，问道：“那天晚上你们为什么半夜离开客店？”卫三回答说“：回大人的话，我们三人不是本地人，这次出来是为了做买卖。因为第二天要到里外去看货，所以半夜动身。当时店里的人都在睡觉，故而不辞而别。蒋恒又问：卫三，
你的刀为什么有血迹？你要如实招来！卫三又说：小人确实不知刀上的血从何而来。我在睡觉前曾洗刷过我的刀，不知为什么第二天上面竟有血迹。小人的话如有半句假话，情愿受死！
蒋恒初步断定这三个人并非凶手，他给李世民写信谈了自己的想法。李世民回信说“：爱卿复查此案细而有加，令我十分高兴。我看追查真凶，不妨采用打草惊蛇之计。”至于如何采用打草
惊蛇之计，唐太宗并未佯谈。蒋恒知道这是唐太宗有意考验他。
蒋恒苦想了整整一个晚上，终于有了主意。第二天，蒋恒让
板桥客店的所有人员都到官府集合。人到之后，蒋恒又说人不足
数，次日再来。他只留下一个岁的老婆婆，与她说了一些有关无关的话，很晚才放她回去。
老婆婆刚出门，蒋恒就吩咐一个狱卒说：“你秘密跟踪老婆
婆，看谁主动与她说话。”狱卒紧跟着老婆婆不放，果然有一个男子前来问老婆婆“：官府都问了你些什么？”老婆婆实言相告。
蒋恒又叫客店的人到官府集合两次，每次都让老婆婆晚走，
那个男人总是向老婆婆问来问去。蒋恒立即派人追查这个男人
与店主的关系，得知此人与店主的妻子有暧昧关系，张迪为此与
他闹过纠纷。蒋恒下令将这个男人逮捕，经审问这个男人果然是
杀害张迪的凶手。
原来，这个凶手与张迪之妻长期通奸，为达到霸占店产、永
远姘居的目的，他一直想谋害张迪。那天晚上来了三个带刀的客
官，于是产生了借刀杀人、移尸嫁祸的念头。他先让张迪妻回娘
家，半夜里潜入客房，用卫三的刀杀死张迪，又把带血的刀装回
刀鞘。
蒋恒依唐太宗李世民的打草惊蛇之计，终于使这件疑案真相大白。李世民对蒋恒大加赞赏一番，赐给他丝绸匹，并升
他做侍御史。
学有所思：
人心惟微惟妙，但人心并不是不可识。处事高明者，总是能
够通过一些方法和途径来识破人心，得出事情的真相。
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