PinCN公司介绍2012
我们的宗旨
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在与众多HR同仁沟通的过程中，我们越来越发下大家对以下问题产生了共鸣
?到底什么是EVP(EmployerValueProposition)？
?雇主品牌到底能为企业带来什么价值？
?如何将我作为雇主的卖点与其他企业作为雇主的卖点区分开来？（尽管有时
候他们那么类似)
?如何去衡量雇主品牌项目的效果
?为什么花了那么多钱打广告，但看得上的候选人申请数量却有限？
?有什么创新的招聘渠道吗？
?校园招聘能不能有什么新的突破？
我们希望通过与您的沟通与交流，用“营销”的思维，包装您的雇主品牌
成为一家为顾客提供价值的雇主品牌咨询及实施机构
我们的历史
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2004年，PinCN由一群希望在中国招聘行业做点什么的年轻人创
立，他们或者来自国内知名招聘网站，或者有着知名跨国人力资源咨
询公司的工作背景，而促使他们走到一起的，除了对中国未来经济发
展的坚定信心，更重要的，是在中国这个环境独特的人力资源市场中，
现有招聘方式远远无法满足客户日益增长的用人需求所带来的巨大商
业机会。
成立伊始，公司的主营业务是为知名跨国企业提供校园招聘及项
目招聘外包服务，虽然获得了客户的广泛好评和大量认可，但该商业
模式所特有的一系列问题（如季节性强，资源难以重复利用等）制约
了公司为客户提供更多定制化招聘解决方案的空间。
于是，经过几年的实践，通过不断与客户交流从而获得第一手的
需求信息，并结合国际上的成功实践经验，公司终于逐步明确和完善
了自己“从招聘项目（校园招聘，员工推荐计划等）切入，帮助客户
完善其雇主品牌策略“的核心定位，并以此为指导思路，开发出一系
列为客户度身定制的高性价比招聘解决方案。
我们的规模
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PinCN目前在北京，广州，上海设有办公室，
在济南等2线城市拥有独家合作伙伴
共有80多位在
?客户关系管理
?技术（包括简历库系统，云计算应用等）
?创意
?文案
?项目执行
?产品开发
有着独到见解及丰富经验的工作伙伴构成
我们的战略合作伙伴
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为了更好地为我们的客户提供雇主品牌解决方案，从2008年起，PinCN引入
全球领先的雇主品牌咨询公司TMPWorldwide，与之在中国开展深度合作，
并且成为TMP在中国的独家AffiliateOffice
TMPWorldwide是一家4A的广告公司，与其他广告公司不同的地方在于，
TMPWorldwide的服务领域专注于RecruitmentMarketing
我们的服务
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根据雇主品牌服务的特点,我们将我们的
服务提炼为以下几个阶段:
调研
雇主品牌价值主张
创意
传播推广
效果评估
我们的服务
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调研
调研,是我们帮助客户及了解自己的
雇主品牌现状,内部员工及外部候选人,
竞争对手最为直观,有效的方式,包括但不限于:
?领导层访谈
?内部员工访谈(问卷或焦点小组,推荐参加的
员工有新加入员工,长期贡献奖得主等)
?外部候选人访谈(电话或焦点小组,了解市场
上的候选人如何评估职业机会及对客户公司
的认知等)
?竞争对手分析(帮助客户了解其人才竞争对手
所使用的招聘渠道,招聘内容,核心卖点等)
?客户现有材料的分析(比如global的雇主品牌
价值主张等)
我们的服务
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雇主品牌价值主张
雇主品牌价值主张,英文名为EmployerValueProposition
定义为:Whatyoumostwantpeopletoassociatewithyouasanemployer
作为雇主品牌咨询及策略的重要组成部分,我们会帮助客户在以下点进行评估,从而
提炼出核心的雇主品牌价值主张
?公司品牌层面的愿景／价值观／使命
?雇主品牌受众(内部员工?外部候选人?是否有职能或者地域的细分?)
?公司作为雇主可以提供的核心价值
?公司作为雇主对于员工的期望
?公司让受众确信其可以提供核心价值的理由及补充
我们的服务
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创意
创意是任何一家传播咨询机构的核心,我们致力于帮助客户在以下方面提供创意
解决方案:
?基于雇主品牌价值主张的宣传主视觉及创意概念设计
?招聘渠道的建议与优化(包括传统的招聘渠道及创新性媒体与渠道)
?基于沟通渠道所使用的宣传工具的创意设计
我们的服务
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传播推广
我们深刻理解”不管巷子深不深,酒香亦要靠宣传”的道理,同时把握受众
对于雇主品牌的接受程度,经过历年项目的摸索与磨合,我们认为以下的项
目是在现阶段推广企业雇主品牌的优选方案:
?校园招聘及相应的URCampaign
?企业员工推荐计划
?社会化媒体营销／媒体整合
以上观点并不认为这三种类型是推广企业雇主品牌渠道的唯一方式,只是我们在
多年与客户的合作方案中最为常用且反馈良好的推广方式
我们的服务
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传播推广
校园招聘历来是各企业的兵家必争之地,在提供传统校园招聘服务(如线上宣传,
线下宣传,宣讲会策划与执行)的同时,我们也关心在以下几点最大化客户在校园
中的雇主品牌
?更清晰的目标人群定位及细分
?适用于人群特点的新媒体及工具的使用(微博,人人,优酷,微信,二维码等)
?基于社交属性的热门话题推广,活动,线上游戏
?更有趣味或价值的校园宣讲会策划,组织
?其他资源的应用:比如非盈利机构,海外招聘等
?如何更好提升学生的求职体验
?如何提升学生的engagementlevel,从而降低候选人turndownofferrate
校园招聘
我们的服务
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传播推广
绝大部分我们的客户都有在进行中的内部员工推荐计划,因为在众多的招聘渠道R
中,内部员工推荐往往有着非常出色的表现,但我们认为,现行的内部员工推荐
计划,无论从深度,广度,范围上都大有潜力可挖,因为推荐计划不光提供了一种
招聘解决方案,同时,也是向内部员工及其他受众梳理企业雇主品牌的渠道
?深度:将内部员工推荐计划作为产品.进行产品化的包装,创意,设计,推广
?广度:除了内部员工,推荐人的广度可以延展到离职员工,面试过的候选人等
?范围:除了传统的邮件及海报,可以融入更多的宣传方式,包括线下活动
内部员工推荐计划
我们的服务
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传播推广
随着社会化媒体营销的风起云涌,我们
认为在现阶段,它能成为企业推广
雇主品牌的有益补充
目前我们尝试在人人及新浪微博帮助客
户运营其账号,建立雇主品牌形象
同时,我们也理解,媒体对于客户的
重要性,我们帮助客户提供完整的媒体
计划与实施,针对不同受众人群的细分
(主动求职者,被动求职者),提供多元化
的媒体组合解决方案
社会化媒体营销／媒体整合
我们的服务
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效果评估
任何项目都有其评估项目的方式,雇主品牌也不例外
投入产出直接影响最终效果
流程评估
影响力评估
包括时间,资金
等多方面投入
招聘广告的投
放,渠道的建
立等
雇主品牌价值
主张的认知,
求职习惯地变
化等
投资回报率:
招聘效果直接相关:
申请数量,申请质量,
职位招聘成本
雇主品牌认知度
雇主品牌认可度:如
离职率,推荐比例等
部分最新案例–调研及EVP
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(２０１２)
Accenture希望了解目前在全球的招聘信息是否适用于国内市场以及在其三
个不同事业部（咨询，业务流程外包，交付中心）对于候选人的吸引力是否
有所区分，所以我们帮助他们开展了一次针对EVP的调研项目
我们共进行了9位AccentureVP及以上职位的领导访谈，同时开展了4组
内部员工调研，并基于客户自己已经完成的外部调研，得出了最终的调研报告
及Accenture大中国区的EVP(包括了各个事业部的Messages及reasonsto
believe的内容）
具体调研内容涉及客户隐私保密条款，无法提供
部分最新案例–创意
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(２０１２)
麦当劳至今在中国大陆开店总数已超过1400家，拥有员工80000多名
麦当劳计划到2013年，餐厅总数预计将达到2000家。今年将新开225到
250家店，计划全年内招聘7万名员工
作为合作伙伴，参与了其５２０招聘活动的设计工作及采购部分媒体的任务
部分最新案例–新媒体
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(２０１２)
作为一家领先的FMCG公司，宝洁在社会化平台
的关注度远低于其人才竞争对手（如四大）
所以从今年6月起，我们开始帮助宝洁维护其
Renren平台账户
从6月起，在我们的维护下宝洁公共主页的粉丝数
迅速从２万多一举超过目前的８万（招聘相关
公共主页人数之最）
客户对于项目结果非常满意
又在7月开始追加了在新浪微博上的宝洁账号维护
部分最新案例–校园招聘及相应的URCampaign
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(２０１２)
我们与阿克苏诺贝尔开展了多年校园招聘及相关UR活动的合作，在今年上半
年参与的项目包括
GMTP(GlobalManagementTraineeProgram):候选人电话面试筛选,包
括接近30%的海外候选人
SummerCamp:包括了在超过２０所高校中的海报宣传，申请系统设置与
维护，申请筛选，电话面试等工作
PosterCompetition:作为一项针对高校年轻化学家的雇主品牌相关项目，我
们不但参与前期的宣传（媒体采购，海报，直邮，宣讲会），也提供
创意设计人员，将年轻化学家对于化学改变生活的创想进行视觉化设计，易于
观众解读并参与组织了在世博中心进行的决赛活动
部分最新案例–媒体采购
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(２０１２)
设计并执行了媒体采购方案
针对不同人群：主动求职者＋被动候选人
针对不同招聘需求：同时包括了DisneyEnglish与DisneyResorts
针对不同媒体形式：线上＋线下
针对不同媒体组合：综合招聘类媒体，行业性人才网站，行业性论坛，行业
性杂志，大众杂志／报纸，搜索引擎，社会化媒体等
部分最新案例–员工推荐计划（２０１１）
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过程：
?访谈：大量的员工访谈，了解员工推荐的诉求
?创意：如何通过创意的形式帮助员工更好理解并认可员工推荐计划
?宣传渠道设计：如何让员工更了解企业招聘职位
?如何帮助员工介绍企业
创意：
我们的创意资源
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本土设计师＋TMPExposure
我们的创意资源
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部分TMP创意获奖作品２０１２
我们的创意资源
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部分TMP创意获奖作品２０１２
我们的创意资源
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部分TMP创意获奖作品２０１２
我们的创意资源
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部分TMP创意获奖作品２０１２
我们的创意资源
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部分TMP创意获奖作品２０１２
我们的客户（部分）
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非常感谢您的阅读
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@徐行
MP:13524697075
Email:frankxu@pincn.com
MSN:shrfrank@hotmail.com
新浪微博：法兰克徐
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